Эпиграф из девяностых
Помните сериалы девяностых, такие как “Санта-Барбара”? На столе в гостиной богатого дома всегда стояли фрукты, которые абсолютно никто не трогал, и выглядели они так, будто только что из магазина.
Вы меня спросите: “Фёдор, ты вообще к чему?”
Ну что же, мой дорогой читатель, пусть это будет эпиграфом к новому рассказу о том, как устроена внутренняя кухня true Businessman.
Ключевая мысль
В этот раз я хочу поделиться с тобой ключевыми мыслями о том, чем ограничен рост — в первую очередь финансовый — любого амбициозного авантюриста, размечтавшегося стать новым Стивом Джобсом.
Не смотри, что я использую такой шутливый тон. На самом деле мысли, которые я копил последние несколько месяцев в своей голове, довольно глубокие и дают ответ на вопрос: почему нельзя прямо сейчас открыть небольшой ресторанчик и уже завтра ждать колоссальные доходы? Или, может быть, можно? Забегая наперёд, скажу: вероятно, да — но при очень определённых условиях.
Стартовая точка рассуждений
Итак, давайте порассуждаем, какие фундаментальные шаги придётся сделать на пути к оглушительному масштабу бизнеса, если сейчас вы находитесь в начальной точке карьерной бизнес-нити вашей судьбы.
Один из самых беспокоящих всех вопросов: можно ли на этом треке бесконечной линии вашего роста совершать какие-то прыжки или квантовые скачки?
Почему одни люди и компании тратят годы и даже десятилетия, чтобы планомерно выйти на большой масштаб, открыть десятки магазинов и начать работу в разных странах и городах, в то время как другие совершают скачкообразный рост и выходят на необъятные просторы международной торговли?
Уверен, что и ты, мой дорогой друг, задавался хотя бы раз таким вопросом, глядя на суровых конкурентов, которые, казалось бы, без страха и упрёка покоряют рынок, в то время как нас с тобой обуревают бесконечные сомнения и вопросы практически на каждом шагу.
Первое уравнение: физика и бизнес
Ну что, мы с вами задали общий контур будущих рассуждений. Давайте вгрызаться в гранит этих фундаментальных вопросов и смыслов.
Но прежде, как порядочные люди, мы с вами введём в оборот одну из самых важных математических формул в бизнесе.
Знаете, какая в теории относительности, да и вообще в физике, самая известная формула? Уравнение Эйнштейна: E = mc².
Переведу на человеческий язык: масса и энергия — суть одно и то же. Всё зависит только от коэффициента трансформации — скорости света.
Так вот, друзья мои, в бизнесе есть точно такое же невероятно универсальное уравнение, которое описывает очень многие вещи. И звучит оно так:
“Время = деньги”
Удивлены, насколько банальную вещь я вам сказал? Но подожди, не торопись с выводами. Здесь важна не форма, а объём.
Что значит «время = деньги» на практике
Для большинства обывателей эта фраза практически ничего не значит. Сказал — как сплюнул. Всё равно все идут в магазин покупать молоко, а потом тратят время на прогулку по трёхэтажному торговому центру.
Но для предпринимателя это уравнение принимает невероятно большее значение. Каждая секунда — на счету.
Ведь необязательно тратить своё личное время, чтобы отправить посылку, одновременно выступить в суде, заниматься наймом сотрудников или ходить в магазин.
Вы не представляете, какое колоссальное количество времени тратят обыватели, чтобы купить хлеб или туалетную бумагу.
Представляете: каждый день — сотни и тысячи людей заходят в супермаркеты за самыми простыми вещами. Если собрать вместе все эти минуты и часы — получатся годы потраченного времени. Как в той сказке о потерянном времени.
Время как ресурс
В ритме жизни обычного человека этого не замечаешь. Ходишь себе в супермаркет или на шиномонтажку. Но если взять график делового человека, который, как правило, в сто раз интенсивнее, то можно конвертировать заработанные деньги в то, чтобы нанять:
- уборщицу,
- домработницу,
- гувернантку,
- секретаря,
- бизнес-ассистента,
- личного помощника,
- водителя.
Например, у меня есть друг, который не ездит менять резину, а вызывает автоСТО к дому.
И тогда вы на своей шкуре ощутите, что каждая заработанная копейка сэкономит вам не просто минуту жизни, а целые годы или десятилетия.
Личный порок
Конечно же, я говорю вам о довольно банальных вещах, которые успешные бизнесмены впитали с молоком матери и даже не озвучивают.
Однако, по моим наблюдениям, множество людей недооценивают силу этого инструмента и продолжают единолично заниматься самыми ненужными и рутинными задачами.
Это и мой порок, с которым я борюсь. До сих пор прибираюсь в квартире, копаю грядки на участке — потому что толковых помощников найти непросто.
И всё-таки важно не забывать: не освободившись от рутины, вперёд не продвинешься.
В этот момент мы сделаем маленькую отсылку к тем самым фруктам, которые я упомянул в преамбуле. Но довольно об этом.
Прогноз на твоё ближайшее будущее
Итак, мы с вами очень чётко поставили задачу и вооружились одним из самых универсальных уравнений для бизнеса.
Теперь, дорогой читатель, давай попробуем по канонам лучших учёных-исследователей спрогнозировать твою линию развития хотя бы на ближайшее будущее. Я буду пояснять на своём примере, а ты — проводи аналогии и примеряй это на себя.
Наш путь: что мы уже сделали
Как ты знаешь, на дворе 2025 год, и нашему бренду удалось добиться внушительных результатов. Мы стабилизировали финансовую модель компании и вышли на такие каналы сбыта, как:
- “Золотое яблоко”,
- ключевые маркетплейсы,
- несколько сетевых магазинов в Москве и Санкт-Петербурге,
- и построили сеть региональных дистрибьюторов, которые активно продвигают нашу продукцию, рекламируют её и работают с розничными клиентами.
Казалось бы — неплохо, да? Но, как говорится, нет предела совершенству.
И я периодически задумываюсь: когда уже мы дорастём до такого масштаба, чтобы начать открывать собственные бутики в России, в торговых центрах, а может быть, даже и за рубежом?
Обратная сторона успеха
Я описал вам внешнюю картинку, которую видит неискушённый зритель, если посмотрит на наши социальные сети или прочитает про нас информацию на сайте. Но если копнуть глубже, выяснится:
За фасадом этих “успешных успехов” — невероятное количество работы, суеты, рутины и проектов.
И больших, и очень маленьких. Один из таких примеров — возня с торговыми марками.
Торговые марки: от креатива — к бюрократии
Когда мы начинали бизнес, мы вообще об этом не думали. Самое главное было — создавать прикольные косметические продукты и искать, кому их продать.
А сейчас:
- запускаешь новый продукт — зарегистрируй его название,
- не сделаешь — выйдешь на Wildberries, и тебя там кто-нибудь засудит,
- выяснится, что твой “ромашковый крем” уже кем-то зарегистрирован.
Всё это — тонна рутинной, занудной работы: проверки, контроль, раскошеливание бюджета на регистрацию и защиту.
В итоге:
- у нас уже около 15 зарегистрированных торговых марок,
- ещё штук 5 — на проверке.
Иногда кажется, что мы не косметическая компания, а рэперский лейбл.
И что самое ироничное — это даже не основная наша работа!
Когда ты стал не тем, кем мечтал быть
А теперь возвращаемся к главному.
Как строить линию развития малого или среднего бизнеса, если с каждым новым шагом появляются всё новые и новые рутинные задачи, которые копятся как снежный ком?
И вот в определённый день, за завтраком в любимой кафешке, ты вдруг понимаешь:
Ты уже не тот лихой предприниматель, который:
- выступал на форумах,
- строил дистрибьюторскую сеть,
- заключал крутые контракты,
- производил невероятно уникальные продукты.
Ты — рутинный червь, который:
- перекладывает бумажки,
- ставит бесконечное количество подписей,
- ищет в интернете, какую версию 1С установить.
Как вам такая картина маслом?
Инвестиции бывают разные
Теперь давайте взглянем немного с другого ракурса.
Мы привыкли думать, что инвестиции — это просто-напросто куча бабла. Однако на примере нашей компании я покажу, что есть и другие варианты — не такие очевидные.
Инвестиции бывают не только финансовыми.
Наш случай: без внешних денег
Мы часто говорим публично, что у нас — федеральный узнаваемый бренд косметики, представленный во всех странах Таможенного союза, с ежегодным товарным оборотом более ста тысяч флаконов.
И на старте — никто в нас не вкладывал денег.
Это искренняя правда.
Зато был багаж знаний
На начальном этапе у руля стояли люди с серьёзным академическим и профессиональным опытом:
- у меня за плечами — кандидатская диссертация,
- у Елены — титул чемпионки мира по макияжу.
Как вам кажется — это инвестиции? Безусловно.
Учёба вместо миллионов
Про нас можно с уверенностью сказать: за последние 10 лет мы не привлекали никаких внешних инвестиций — если говорить буквально о деньгах.
Но мы беспрерывно инвестировали в себя:
- Елена — как косметолог и специалист по химии составов,
- я — как эксперт по финансам, кадровому менеджменту и прочим важным вопросам.
Прокачка мозга — это тоже капитал.
Или Сколково?
Есть и другой путь. Альтернативный способ ускорить рост — пойти учиться в Сколково.
Заплатить за их программу MBA несколько миллионов рублей и за полгода получить управленческие компетенции.
Опять возвращаемся к нашей универсальной формуле: «время = деньги».
Математика простая
Либо ты:
- 10 лет увольняешь и нанимаешь людей,
- набиваешь шишки,
- учишься на собственных ошибках.
Либо:
- идёшь учиться,
- и за полгода получаешь эти же знания в концентрате,
- но платишь 100 000 $.
Вот такая незамысловатая математика.
От кухни — к корпорации
Но давайте немного отмотаем мои рассуждения назад.
Я так незаметно для себя перешёл от микромасштаба — где мы нанимаем уборщицу, чтобы помыть фрукты, — к макромасштабу, где уже речь идёт о топ-менеджменте, международной торговле и новых каналах сбыта.
Этот резкий переход может кого-то ввести в заблуждение.
Мы рискуем упустить важный психологический эффект, если начнём лихо перескакивать от бытовых мелочей к международной стратегии.
Если Квантовый скачок в бизнесе — это реальность
Это и есть тот самый квантовый скачок, о котором я говорил в начале статьи и писал в предыдущих работах.
Ещё раз подведём итог для ясности: этот переход может произойти очень быстро.
За несколько лет — если вы:
- нашли новую нишу на рынке,
- создали инновационный продукт,
- и попали в ногу со временем.
Но может быть и по-другому
Возможно, ты — талантливый кулинар, как Ферреро Роше, который шёл к успеху 30 лет.
Создавал, тестировал, строил. Год за годом. Без хайпа. Без TikTok.
И только в зрелом возрасте — стал узнаваемым, популярным и авторитетным.
Два пути. Оба честные.
- Путь №1 — Уникальная идея + инвестиции = быстрый рост.
- Путь №2 — Экспертиза длиной в жизнь = фундамент на века.
Оба пути возможны. Оба достойны.
Главное — понимать, на каком ты находишься сейчас.
Царь-пушка и эффект перегрева
Если вам посчастливилось пойти по пути номер один, и на первом этапе бизнеса удалось:
- выстроить систему менеджмента,
- сформировать уникальное коммерческое предложение,
- собрать эффективную команду —
…и вы вроде бы готовы оседлать белогривого коня успеха и выстрелить, как царь-пушка — именно здесь зарыт серьёзный риск.
Риск перегрева. Риск не справиться с тем, что сам же и запустил.
Механика бизнеса = механизм часов
Поясню на простом примере.
Представьте себе набор из шестерёнок в часах:
- одна шестерёнка — самая большая, крутится медленно,
- вокруг неё — поменьше, крутятся быстрее,
- на краю — самые маленькие, бешено вращаются, двигая секундную стрелку.
Ты — та самая центральная шестерёнка.
Ты запускаешь систему — но и тормозишь её
Фигурально говоря, движение твоего мизинца запускает цепочку процессов:
- маркетинг,
- производство,
- продажи,
- работа команды.
Но если ты не готов — всё может встать.
И вот парадокс: ты — главный драйвер, но и главный тормоз.
Иллюзия прыжка
На первом этапе ты был:
- маленькой шестерёнкой,
- без опыта,
- но с амбициями.
Ты делал:
- первую точку по детейлингу,
- первую группу на Алтай,
- первую стрижку в салоне.
И теперь тебе кажется, что можно просто перепрыгнуть в центр. Но нельзя.
Деньги ≠ компетенции
Да, у тебя могут быть инвестиции.
Ты можешь собрать вокруг:
- топ-менеджеров,
- консультантов,
- шестерёнки любого размера.
Но если у тебя самого нет управленческих навыков — ты просто красивая обложка.
Ты не управляешь. Ты не ведёшь. Ты не вдохновляешь.
Ты — и фундамент, и потолок
Даже если твоя компания стремительно начала расти, есть опасность, что ты просто не успеешь за ней.
Всё хорошо в своё время, как гласит великая мудрость.
Как я это неоднократно писал ранее, это работает в обе стороны:
- Если ты растёшь — бизнес тянется за тобой.
- Если тормозишь — он начинает захлёбываться в собственном росте.
Кто ты для своей компании?
Именно ты, как собственник и фаундер, являешься:
- краеугольным камнем,
- основанием своей будущей мегакорпорации,
- и одновременно её потолком.
Хочешь рывка? Прокачай себя.
Стихийный рост vs осознанная прокачка
Иногда компания начинает стремительно расти сама по себе:
- сработал рынок,
- удачно зашёл продукт,
- всё закрутилось.
Но ты — пока нет.
Именно здесь и наступает момент истины: не отставай.
Ты должен эволюционировать так же быстро, как твой бизнес.
Финальный вывод
Ты — фундамент. Без тебя компания не устоит.
Ты — потолок. Дальше твоего мышления она не поднимется.
И, наконец…
Если вы неожиданно супербыстро выросли как предприниматель, бизнесмен и психолог, то ваша компания безотлагательно потянется за вами — и потянутся нужные люди и инструменты.
И наоборот: если твоя компания рванула, а ты остался прежним — она может остановиться из-за тебя.
На этом всё, друзья!
Если было интересно — ставьте лайк, оставляйте комментарии и поддерживайте автора. Буду продолжать!