С начала 2022 года глобальные цепочки поставок, формировавшиеся десятилетиями, подверглись серьезным изменениям. Тарифы, маршруты, правила торговли — всё пришлось адаптировать к новым экономическим условиям.
Категории товаров
Товары, поставляемые в Россию, можно разделить на три типа:
- Стандартные — разрешены правообладателем для ввоза в РФ.
- Условно-ограниченные — произведены в Китае и не подпадают под прямые санкции, но их экспорт регулируется китайскими властями.
- Санкционные — запрещены к ввозу в РФ. Их поставка требует согласования с брендом и конечным потребителем.
Особенности поставок сложных товаров
Рассмотрим пример с беспилотными летательными аппаратами (БПЛА) — высокорегулируемой категорией. За последние три года Китай трижды ужесточал правила их экспорта, вплоть до отзыва лицензий.
«Азиатская торговая группа» (АТГ) входит в холдинг, включающий производителя БПЛА. Это дает нам доступ к собственным технологиям и инженерам. Мы локализуем 70-80% компонентов, но некоторые детали все же закупаем в Китае, что сопряжено с рядом сложностей.
Ключевые этапы поставок
- Финансовые операции
Китайские производители высокотехнологичной продукции часто связаны с государственными структурами, включая военные ведомства. Они не принимают платежи в офшорных юанях, поэтому расчеты обычно идут через Гонконг.Важно учитывать, что рынок насыщен низкокачественными аналогами, которые позиционируются как «импортозамещение». Доступ к настоящим высокотехнологичным товарам требует не только экспертизы, но и налаженных связей с закрытым кругом поставщиков. - Логистика
АТГ имеет отработанные каналы закупки и доставки, включая таможенное оформление. Мы работаем через свободные экономические зоны (СЭЗ), которых в Китае уже более 40. Это позволяет:
Покупать товары у официальных американских и европейских поставщиков.
Возмещать китайский НДС (11%) материнской компании в Китае.
Оптимизировать маршруты в зависимости от типа груза.Однако стоимость логистики санкционных товаров выросла в 3-4 раза. Дополнительные расходы включают:
Работу с бондовыми зонами.
Услуги агентов по оформлению экспорта. - Работа с производителями
Прямые договоренности с официальными дилерами позволяют сократить издержки на логистику и НДС. Но такие возможности зависят от статуса поставщика и его отношений с головным офисом бренда.
Риски и их минимизация
Поставки из Китая требуют гибкости: схемы могут меняться ежемесячно, особенно при длительных контрактах (от 20 недель до 1,5 лет). Необходимо закладывать резервный бюджет на:
- Корректировку маршрутов.
- Изменение финансовых потоков.
- Непредвиденные таможенные сложности.
Финансовая логистика
Критически важно учитывать:
- Надежность банков и торговых агентов.
- Изменения в законодательстве, которые могут заблокировать платежи.
Бывают случаи, когда банк требует таможенную декларацию до производства товара, что ставит сделку под угрозу.
Экспертная поддержка
АТГ сотрудничает с «Российско-китайской гильдией коммерции», что позволяет:
- Получать актуальную информацию о регулировании.
- Участвовать в закрытых мероприятиях с китайскими властями.
- Оперативно реагировать на изменения.
Китайские регуляторы часто публикуют документы постфактум, поэтому доступ к предварительной информации крайне важен.
Заключение
Несмотря на молодость как юрлица, АТГ обладает значительным опытом и ресурсами. Наша сеть проверенных поставщиков, логистических и финансовых партнеров, а также тесные связи с госструктурами Китая обеспечивают безопасность и прозрачность сделок для клиентов.