Wildberries — крупнейший маркетплейс в России и странах СНГ, который ежемесячно посещают более 80 миллионов человек. Самозанятые на Wildberries могут продавать свои товары без необходимости регистрации ИП, упрощая выход на рынок и увеличивая доходы. Благодаря системе налога на профессиональный доход (НПД), любой желающий может начать торговлю легально и с минимальными затратами.
Читайте в статье, как продать на Wildberries самозанятым без ошибок, какие товары разрешены для продажи и как оформить магазин и получать стабильный доход.
Что такое статус самозанятого
Самозанятый на Wildberries — это физическое лицо, которое занимается продажей товаров или услуг и платит налог на профессиональный доход (НПД). Этот режим появился в России в 2019 году и стал популярным благодаря простоте оформления и низким налоговым ставкам.
Основные характеристики самозанятости:
- Ставки налога:
- 4% — с доходов от физических лиц (B2C),
- 6% — с доходов от юридических лиц и ИП (B2B).
- Лимит дохода:
- Самозанятый может зарабатывать до 2,4 млн ₽ в год. При превышении лимита необходимо перейти на другую систему налогообложения и зарегистрировать ИП или ООО.
- Ограничения по сотрудникам:
- Самозанятые не могут нанимать сотрудников по трудовому договору. Вся деятельность ведется лично или с привлечением других самозанятых на подряд.
- Простота учета:
- Ведение бухгалтерии не требуется. Все доходы фиксируются в приложении «Мой налог», которое автоматически передает данные в ФНС.
Как зарегистрироваться:
- Скачайте приложение «Мой налог» из App Store или Google Play.
- Авторизуйтесь через Госуслуги или по номеру телефона.
- Укажите паспортные данные и ИНН.
- В течение 5 минут система присвоит вам статус самозанятого.
Можно ли самозанятому продавать на Вайлдберриз
Да, с 2020 года маркетплейс официально разрешил самозанятым продавать товары без открытия ИП. Продавец Wildberries самозанятый может выйти на рынок, подписав договор оферты и создав личный кабинет на платформе.
Преимущества торговли для самозанятых:
- Минимальные издержки:
- Вы платите налог с фактической прибыли, а не с оборота. Это снижает финансовую нагрузку на старте бизнеса.
- Простота регистрации:
- Открытие магазина занимает 1 день, после чего можно сразу добавлять товары.
- Огромная аудитория:
- Ваши товары увидят миллионы покупателей по всей России и СНГ.
- Логистика под контролем Wildberries:
- Самозанятый может отправить товар на склад Wildberries, который займется доставкой покупателям.
Ограничения для самозанятых
Могут ли самозанятые продавать на Wildberries? Да, но с рядом ограничений. Чтобы избежать штрафов и блокировок аккаунта, важно соблюдать правила маркетплейса.
Основные ограничения:
1. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год.
- Превышение лимита автоматически лишает вас статуса самозанятого. Придется регистрировать ИП или платить повышенный налог (13%).
2. Запрет на перепродажу чужих товаров.
- Самозанятые могут продавать только товары, которые они произвели сами. Перепродажа товаров других производителей запрещена.
3. Ограничения по видам продукции:
- Нельзя продавать алкоголь, табак, медицинские препараты, оружие и другие подакцизные товары.
4. Сертификация:
- Если ваш товар подлежит обязательной сертификации (например, косметика или игрушки), вам придется получить соответствующие документы.
Что может продавать самозанятый на Wildberries
Этот вопрос волнует многих, кто планирует начать бизнес без регистрации ИП. Маркетплейс предоставляет самозанятым возможность продавать товары собственного производства, что позволяет легально зарабатывать и развивать бизнес. Однако есть определенные ограничения и требования к ассортименту.
Основное правило — товары собственного производства
Самозанятые могут продавать только товары, которые произвели сами. Это касается как физических, так и цифровых продуктов. Перепродажа чужой продукции или товаров, закупленных у других производителей, запрещена.
Категории товаров, которые можно продавать самозанятым на Wildberries
1. Одежда, обувь и аксессуары
Самозанятые часто выбирают эту категорию для торговли, поскольку она не требует крупных вложений на старте и пользуется спросом.
Примеры:
- авторская одежда (футболки с принтами, шапки, свитера, платья);
- обувь ручной работы (кожаные сандалии, домашние тапочки);
- сумки, рюкзаки, ремни и другие аксессуары.
Особенность: Для работы в этой категории часто не требуется обязательная сертификация, особенно если одежда произведена в домашних условиях небольшими партиями.
2. Косметика и парфюмерия ручной работы
Самозанятый на Wildberries может продавать натуральную косметику, мыло, скрабы, свечи и духи, изготовленные собственноручно.
Примеры:
- натуральные масла и бальзамы для губ,
- твердые шампуни и бомбочки для ванн,
- свечи из соевого воска с ароматическими добавками.
Важный момент: Часть косметической продукции требует обязательной сертификации. Например, кремы, средства по уходу за кожей лица или продукция для детей должны иметь декларацию соответствия. Свечи и мыло в большинстве случаев не требуют сертификации.
3. Украшения и бижутерия
Категория украшений является одной из самых популярных среди самозанятых. Такие товары высоко ценятся за уникальность и индивидуальность.
Примеры:
- серьги и кольца ручной работы;
- браслеты из кожи, камней и металлов;
- броши и кулоны, выполненные в разных техниках (например, из эпоксидной смолы).
Преимущество: Украшения не требуют обязательной сертификации, что упрощает выход на маркетплейс.
4. Товары для дома и декор
Самозанятые могут производить декоративные элементы для интерьера и текстильные изделия.
Примеры:
- подушки и пледы ручной работы;
- столы, полки, вазы и светильники;
- керамические изделия (чашки, тарелки, горшки для растений).
Особенность: Для продажи мебели и текстиля сертификаты, как правило, не требуются, если товар не связан с детской продукцией.
5. Игрушки и товары для детей
Игрушки ручной работы — это одна из самых перспективных ниш для самозанятых.
Примеры:
- вязаные куклы и мягкие игрушки,
- развивающие игрушки из дерева,
- пазлы и настольные игры.
Важный нюанс: Продукция для детей обязательно подлежит сертификации. Даже мягкие игрушки и текстильные куклы должны соответствовать требованиям безопасности.
6. Цифровые товары и обучающие курсы
Самозанятые могут продавать на Wildberries цифровые продукты и образовательные материалы. Это направление особенно актуально для специалистов в сфере дизайна, маркетинга и обучения.
Примеры:
- электронные книги;
- видеоуроки и мастер-классы;
- PDF-гайды, чек-листы и презентации.
Преимущество: Для продажи цифровых товаров не требуется склад или логистика. Это делает такой формат одним из самых выгодных для самозанятых.
Какие товары запрещено продавать самозанятым на Wildberries
Хотя Wildberries для самозанятых предоставляет широкие возможности, есть ряд товаров, которые нельзя продавать в рамках этого налогового режима:
- алкоголь, табак и электронные сигареты;
- лекарства и медицинские изделия;
- оружие и боеприпасы;
- подакцизные товары (например, бензин и дизель);
- продукция с обязательной сертификацией (если сертификат отсутствует).
Что может продавать самозанятый на Wildberries без сертификации
- одежда и аксессуары (не для детей),
- украшения и бижутерия,
- декор и товары для дома,
- свечи и мыло,
- цифровые товары.
Особенности продажи товаров, требующих сертификации
Если вы планируете продавать товары, подлежащие обязательной сертификации (например, детскую одежду или игрушки), то необходимо заранее оформить все документы. Без сертификатов товар не будет допущен к продаже.
Сертификат можно получить через аккредитованные лаборатории или на сайтах сертификационных органов.
Немного интересной статистики за 2023 год в цифрах
Продажи в категориях, популярных среди самозанятых:
- Одежда и аксессуары: По итогам девяти месяцев 2022 года, оборот в этой категории составил 382,7 млрд ₽. В 2023 наблюдался рост продаж в сегменте fashion.
- Косметика и парфюмерия: В 2022 году оборот в этой категории достиг 90,1 млрд ₽. В 2023 категория косметики и парфюмерии оставалась одной из наиболее продаваемых на платформе.
- Украшения и бижутерия: В первом полугодии 23 года онлайн-продажи ювелирных изделий в России увеличились на 41,7%, достигнув 35,5 млрд ₽.
- Товары для дома и декор: Оборот в категории «Товары для дома и дачи» составил 159 млрд ₽. Наблюдался рост продаж в сегменте продукции для благоустройства дома и дачи.
- Игрушки и товары для детей: категория продолжала занимать значительную долю в общем объеме продаж на платформе. Оборот за 2023 год — 117,4 млрд ₽.
Форматы сотрудничества
Wildberries предоставляет самозанятым несколько вариантов для выхода на маркетплейс и продажи своих товаров. Эти форматы позволяют гибко адаптировать бизнес под разные объемы производства, стратегии продаж и налоговые режимы.
1. Прямая продажа (личный кабинет самозанятого)
Как работает:
Самозанятый регистрируется как физическое лицо с налоговым статусом НПД (налог на профессиональный доход), создает личный кабинет на Wildberries и размещает свои товары. Все продажи идут напрямую от его имени.
Преимущества прямой продажи:
- Минимальные затраты и бюрократия: Регистрация занимает несколько часов, и уже в тот же день можно загружать товары. Нет необходимости открывать ИП.
- Прозрачность доходов: Wildberries автоматически передает данные о продажах в приложение «Мой налог». Самозанятый лишь оплачивает налог в размере 4% или 6%.
- Контроль за бизнесом: Полная автономность в управлении ценами, ассортиментом и стратегией продаж.
Процесс подключения:
- Регистрация в «Мой налог». Через приложение или портал Госуслуг.
- Создание кабинета на Wildberries. Выбор формата «Физическое лицо (самозанятый)».
- Заполнение анкеты и подписание договора оферты.
- Добавление товаров и старт продаж.
Особенности:
- Ограничение по доходу: Лимит — 2,4 млн ₽ в год. Превышение ведет к необходимости открыть ИП.
- Нет сотрудников: Самозанятые работают без наемных работников.
- Личная ответственность: Самозанятый самостоятельно отвечает за всю продукцию, ее качество и возвраты.
2. Посредничество (через ИП или юридическое лицо)
Как работает:
Самозанятый передает свою продукцию другому продавцу (ИП или ООО), который размещает товары на Wildberries от своего имени. Самозанятый выступает как поставщик.
Преимущества посредничества:
- Отсутствие лимита по доходу: Прямых ограничений на объем продаж нет, так как официально товар продает юрлицо или ИП.
- Снижение ответственности: Все юридические вопросы (сертификация, маркировка) и налоговая отчетность ложатся на плечи посредника.
- Масштабирование: Если объем производства растет, этот формат помогает избежать административных сложностей и работать с более крупными партиями товаров.
Как выглядит процесс:
- Самозанятый заключает договор поставки с ИП/ООО.
- Товары передаются на реализацию по оптовой или комиссионной схеме.
- После продажи посредник перечисляет самозанятому часть выручки за минусом комиссии.
Особенности:
- Комиссия посредника: Обычно составляет 10–30% от стоимости товара.
- Возможность масштабирования: Подходит для тех, кто производит большие объемы продукции, но не хочет заниматься регистрацией бизнеса.
- Упрощенная логистика: Часто посредники берут на себя вопросы логистики и хранения.
Штрафы и санкции для самозанятых на Wildberries
Wildberries самозанятые продажи требуют строгого соблюдения правил маркетплейса и налогового законодательства. Нарушение установленных норм может привести к блокировке аккаунта или аннулированию статуса самозанятого.
Основные нарушения и штрафы:
1. Перепродажа товаров без доработки:
- Штраф до 10 000 ₽ и удаление товара с платформы.
- Повторные нарушения могут привести к блокировке личного кабинета.
2. Отсутствие чеков в «Мой налог»:
- Штраф до 20% от суммы неоплаченного налога.
- Неправильное оформление чеков может привести к взысканиям от налоговой службы.
3. Продажа товаров, требующих сертификации без документов:
- Удаление товара с площадки и штраф до 50 000 ₽.
4. Превышение дохода в 2,4 млн ₽:
- Автоматическое аннулирование статуса самозанятого и начисление НДФЛ по ставке 13%.
Как самозанятому начать торговать на Wildberries
Как продавать самозанятому на Wildberries? Алгоритм запуска продаж максимально прост, если соблюдать пошаговую инструкцию:
1. Регистрация как самозанятого:
- Установите приложение «Мой налог» и получите статус самозанятого через паспорт или Госуслуги.
2. Создание личного кабинета на Wildberries:
- Зайдите на платформу для продавцов и зарегистрируйтесь, выбрав формат «Физическое лицо (самозанятый)».
3. Заключение договора:
- Подпишите договор оферты на поставку товаров и разместите первые позиции в каталоге.
4. Добавление товаров:
- Заполните карточки товаров с описанием, характеристиками и фотографиями.
5. Организация логистики:
- Отправляйте товары на склады Wildberries (FBO) или доставляйте напрямую покупателям с собственного склада (FBS).
Как оформить магазин на Wildberries самозанятому
Оформление магазина на Wildberries — важный этап, влияющий на успешность продаж. Правильно оформленный магазин повышает доверие покупателей, выделяет товары среди конкурентов и способствует росту выручки. Для самозанятых продавцов оформление требует особого подхода, так как конкуренция на платформе высокая, и визуальная привлекательность магазина играет ключевую роль.
Шаг 1: Регистрация личного кабинета продавца
Чтобы начать продавать как самозанятый, необходимо пройти регистрацию:
- Перейдите на сайт Wildberries для поставщиков.
- Выберите опцию «Физическое лицо (самозанятый)».
- Заполните данные: ФИО, паспорт, ИНН и номер телефона.
- Подпишите оферту и прикрепите подтверждение статуса самозанятого из приложения «Мой налог».
- После одобрения получите доступ к личному кабинету.
Шаг 2: Создание названия и логотипа
Название магазина должно быть запоминающимся, отражать стиль товаров и вызывать ассоциации с вашей продукцией. Например, если вы продаете украшения, название может включать слова, связанные с красотой, природой или камнями.
- Критерии хорошего названия:
- Лаконичность — до 2–3 слов.
- Уникальность — не используйте распространенные слова без привязки к товару.
- Легкость запоминания.
Логотип — это визуальный образ бренда. Для самозанятых можно использовать бесплатные онлайн-сервисы для его создания (Canva, Logaster). Логотип должен быть:
- минималистичным и хорошо читаемым;
- в цветах, которые ассоциируются с вашим товаром;
- презентующим ваш товар (например, если вы продаете свечи, логотип может включать образ пламени).
Шаг 3: Оформление карточек товаров
Карточка товара — это главное, что влияет на решение покупателя. Чтобы оформить карточку, следуйте стандартам Wildberries:
1. Фотографии товаров:
- Качественные снимки: используйте камеру с разрешением не менее 12 Мп.
- Фон: белый или нейтральный. Товар должен быть в центре.
- Детали: добавьте фото с разных ракурсов, крупным планом и в реальном использовании.
- Количество: минимум 3–5 фотографий на каждый товар.
2. Описание товара:
- Структурированный текст: делите описание на блоки (материалы, размеры, особенности).
- Ключевые слова: используйте фразы, которые покупатели вводят в поиске.
- Уникальность: избегайте шаблонных фраз, описывайте уникальные характеристики.
Шаг 4: Добавление видеообзоров (опционально)
Wildberries позволяет добавлять видео к карточкам товаров. Видеообзор повышает доверие покупателей и демонстрирует товар в действии.
Как снять видео:
- длительность — 30–60 секунд;
- формат — демонстрация товара в использовании;
- голос за кадром или текст с описанием товара.
Шаг 5: Настройка цен и скидок
- Рыночная цена: проанализируйте стоимость аналогичных товаров. Цена должна быть конкурентоспособной, но учитывать себестоимость и налоги.
- Система скидок: Wildberries активно использует акции и скидки. Самозанятые могут участвовать в распродажах и предлагать скидки до 50% для привлечения покупателей.
Совет: Участвуйте в акциях Wildberries («МегаСкидки», «Черная пятница») — это увеличивает видимость товаров.
Шаг 6: Упаковка и брендинг
- Фирменная упаковка выделяет вас среди конкурентов. Можно добавить стикеры с логотипом, ленты или бирки с описанием товара.
- Инструкции и открытки: добавьте небольшие открытки с благодарностью за покупку. Это повышает лояльность и стимулирует повторные заказы.
Шаг 7: Управление отзывами и рейтингом
Wildberries ранжирует товары по количеству и качеству отзывов.
- Просите покупателей оставлять отзывы.
- Реагируйте на комментарии. Если покупатель оставил негативный отзыв, предложите решение проблемы.
- Работайте с возвратами. Товар часто возвращают? Пересмотрите описание или улучшите качество упаковки продукции.
Шаг 8: Продвижение и маркетинг внутри платформы
Wildberries предлагает рекламные инструменты:
- Реклама в каталоге. Позволяет продвигать товары в ТОП поиска.
- Баннеры на главной странице. Для участия в крупных акциях и распродажах.
- Карточки рекомендаций. Ваша продукция может отображаться в блоке «Похожие товары».
Совет: Инвестируйте 5–10% от прибыли в продвижение, чтобы увеличить охват и ускорить продажи.
Дополнительные советы по оформлению магазина:
- Регулярно обновляйте ассортимент. Wildberries продвигает активные магазины, которые часто добавляют новые товары.
- Следите за трендами. Анализируйте, что популярно на платформе и адаптируйте свои товары под текущие запросы.
- Используйте аналитику. Личный кабинет предоставляет данные о просмотрах и продажах. Это поможет понять, какие товары продаются лучше.
Вывод денег
Продажа на Wildberries через самозанятость предполагает прозрачный и регулярный вывод средств:
- Выплаты происходят еженедельно.
- Деньги перечисляются на расчетный счет, привязанный к личному кабинету самозанятого.
- Для автоматизации чеков и налоговых отчислений Wildberries синхронизируется с приложением «Мой налог».
Как это работает:
- После продажи Wildberries удерживает свою комиссию.
- Оставшаяся сумма направляется на расчетный счет продавца.
- В «Мой налог» автоматически фиксируется чек с указанием налога 4% или 6%.
Как платить налоги
Самозанятый Wildberries налог уплачивается через приложение «Мой налог».
- Чеки автоматически формируются при продаже товара.
- Уведомления о необходимости уплаты налога приходят до 25 числа каждого месяца.
Шаги по уплате налога:
- Откройте приложение «Мой налог».
- Проверьте сформированные чеки и начисления за месяц.
- Уплатите налог онлайн с банковской карты.
Обучение для самозанятых: как стать успешным продавцом на Wildberries
Как продавать на Wildberries свои товары самозанятому? Чтобы ускорить процесс обучения и избежать ошибок, рекомендуется пройти профессиональные курсы по работе с маркетплейсами.
Чему научат курсы:
- Оформление карточек товаров и продвижение продукции.
- Работа с логистикой и настройка схем FBO/FBS.
- Маркетинг и увеличение продаж через акции и спецпредложения.
- Правила сертификации и оформление документов для товаров.
Где пройти обучение:
👉 Курсы по работе с маркетплейсами на info-hit.ru
Подведем итоги
Wildberries для самозанятых — это возможность начать бизнес с минимальными вложениями и выйти на новый уровень доходов. Продавать можно практически любые товары собственного производства, не открывая ИП. Соблюдайте лимиты дохода, оформляйте чеки вовремя и регистрируйте все продажи через «Мой налог».
Ключевые советы:
- Уделяйте внимание качеству карточек товаров.
- Следите за отзывами и оперативно реагируйте на вопросы покупателей.
- Обучайтесь непрерывно, чтобы быть на одной волне с покупателем, увеличить продажи и автоматизировать бизнес-процессы.
Монетизиуйте хобби и превратите его в источник стабильного дохода.
