Недавно была на деловом мероприятии. После выступлений спикеров начались вопросы из зала.
Поднимает руку девушка и говорит:
— У меня классная идея проекта, он точно выгоден компании... но мой руководитель вообще не слышит. Что делать?
И тут один из спикеров (это была Олеся Голикова из ВШЭ) говорит гениальную фразу: «Соблазните вашего руководителя цифрами»
И это именно так! Ведь руководителю не нужен ваш энтузиазм, воодушевление и вера в то, что «это суперкруто».
Руководителю важны снижение затрат, рост прибыли, и прогнозируемый эффект в следующем квартале. Поэтому покажите ему конкретные цифры и ожидаемые результаты. Говорите о том, что его волнует.
Хочешь отпуск в июле — покажи, что это не нарушит работу команды.
Хочешь бюджет на новый дизайн — покажи, как это увеличит продажи.
Хочешь премию — объясни, как твой вклад повлиял на общие результаты.
Так работает любая коммуникация — не только в офисе, но и в жизни. Если хочешь, чтобы твою идею поддержали, не рассказывай, почему это важно тебе. Расскажи, почему это выгодно твоему собеседнику.