"Отлично! Значит дадим делу ход!" - Подумал я, когда провел опрос в своем телеграмм-канале среди своих подписчиков.
"И конверсия вполне очевидна.
280 подписчиков, 76 человек увидели, 16 проголосовали, 14 - за.
То есть 18%. Это на самом-то деле ого-го.
Значит делу будет дан ход и полетный проект начнет свое движение."
А как часто вы опираетесь на опросы и конверсии?
Кстати, об этом.
Есть замечательная книга, которая называется "Спросите у мамы".
Там, как раз говорится о том, как правильно стоит проводить опросы у будущих потребителей. И я, само собой все делал сейчас не так как стоило бы. Я, грубо говоря продемонстрировал Вам то, как не стоит проводить опросы. Ведь вы, в большинстве своем, ко мне очень лояльны. Ну почти, как мама. И очень многие из Вас, конечно же с радостью поддерживают любые мои начинания. Но в следующий момент я вам, к примеру говорю: "Друзья, вот мой курс "Состояния". Он стоит 30'000 Рублей. Кто там вчера был заинтересован? Жду на счет денежки." Сколькие из Вас переведут деньги? Верно. Никто.
А знаете почему?
Потому что среди Вас целевой аудитории этого курса всего 1-2%. А тех, кто был бы готов за решение такой проблемы заплатить 30000 рублей, еще меньше. (Кстати, курс будет стоить значительно дешевле. Мы еще калькулируем, но как только буду понимать стоимость, напишу.) Но не суть.
Суть правильных опросов состоит в том, чтобы:
1) не опрашивать сразу большую аудиторию, а опрашивать только целевую аудиторию. Тогда на сведения опроса можно будет полагаться.
2) Не задавать прямые вопросы типа: "Слушай, я тут придумал вот такое решение проблемы! Оно заключается вот в этом и этом. Как тебе?", а ряд вопросов должен быть примерно таким: "А вы сталкиваетесь с такой-то проблемой?", " А как вы сейчас решаете ее?", "А у вас есть ли какое-то другое решение, которое вам бы больше подходило?", "А как было бы вообще идеально для вас?".
3) Спрашивать о стоимости так же косвенно и не в лоб: " А сколько вы сейчас тратите за решение этой проблемы?", "А сколько бы хотели тратить? и за какой результат?"
Такой подход даст вам в глубинном интервью куда больше информации, нежели вопросы в лоб.
Нарисуйте каракули и спросите у мамы: "Мам, как тебе?". Что мама скажет? Она ответит, что-то типа: "это гениально, хотя я ничего не смыслю в абстракции".
Даже если перед вами чужой человек, он для того, чтобы его отказ не показался вам грубым, скажет, что "идея классная, можем обсуждать, но давайте поговорим об этом... скажем так.... в... будущей... жизни!".
По этой причине никогда не стоит опираться на конверсию опросов, сделанных у "мамы".
Пост-скриптум: Начало статьи, скорее саркастическое. На ту конверсию, о которой я писал, опираться мне, конечно же нельзя!!!"Отлично! Значит дадим делу ход!" - Подумал я, когда провел опрос в своем телеграмм-канале среди своих подписчиков.
"И конверсия вполне очевидна.
280 подписчиков, 76 человек увидели, 16 проголосовали, 14 - за.
То есть 18%. Это на самом-то деле ого-го.
Значит делу будет дан ход и полетный проект начнет свое движение."А как часто вы опираетесь на опросы и конверсии?