📣 Продвижение на маркетплейсах: что точно работает, а что — пустая трата бюджета

Ты загрузил товар на Wildberries или Ozon.

Товар есть. Фото норм. Цена — конкурентная.

Но… заказов нет. И ты думаешь:

«Может, что-то с карточкой? Или алгоритмы не любят новичков?»

А может быть, ты просто не продвигаешься. Или сливаешь деньги в никуда.

Вот честный разбор, что реально работает, а что — маркетинговая пыль.

💰 То, что работает и даёт продажи:

1. 🟢 Продвижение по ключевым словам (поиск)

Покупатель ищет «косметичка дорожная», «тапочки домашние».

Если твоего товара нет в первых 3 страницах — его не существует.

🧠 Настраивай продвижение по нужным ключам:

• через личный кабинет WB / Ozon
• или через внешние сервисы (MPStats, Moneyplace)

💡 Советы:

• отслеживай эффективность ключей
• добавляй в заголовок карточки самые частотные
• не плати за “брендовый запрос”, если ты не бренд

2. 🟢 Реклама в карточке конкурентов

В Ozon и Яндексе можно встраивать своё предложение в карточки похожих товаров.

Ты подсказываешь покупателю:

«Не бери у них, вот у меня — лучше/дешевле/быстрее».

📈 Работает особенно хорошо, если у тебя:

• лучше фото
• доставка быстрее
• цена ниже

3. 🟢 Хорошие фото + инфографика

Ты можешь тратить 5000 ₽ в месяц на рекламу,

но если у тебя скучное фото на фоне шкафа — никто не купит.

Что работает:

• 3D-рендер или качественный свет
• фото на модели или в интерьере
• инфографика с подписями: что, как, зачем
• до/после (если применимо)

💡 Фото = доверие. Без доверия нет кликов. Без кликов — нет заказов.

4. 🟢 Отзывы — да, их нужно "разгонять"

Да, да, да — первые 5–10 отзывов не появляются сами.

И нет, это не обман, если человек реально получил товар и пишет мнение.

🔧 Способы:

• Отправка друзьям/знакомым с просьбой оставить отзыв
• Мотивированные покупки (скидка за честный отзыв)
• Лояльные покупатели с повторной покупкой

💡 Отзывы влияют на ранжирование и увеличивают доверие ×3.

🚫 Что почти не работает (или только в комплексе):

1. 🔴 «Продвижение» от агентств без объяснений

Если вам обещают:

«Мы выведем в топ за 3 дня»

— это воздух.

⚠️ Без аналитики, корректных KPI и отчётов — не ведитесь.

2. 🔴 Баннеры в каталоге

На Wildberries и Ozon баннер в категории стоит десятки тысяч рублей.

Но если у тебя не узнаваемый бренд — эффективность почти нулевая.

💡 Лучше вложи эти деньги в ключи и карточки.

3. 🔴 Просто понижение цены

Кажется логичным:

«Сделаю дешевле — будут брать».

Но:

• ты теряешь маржу
• клиенту важнее доверие, фото, отзывы
• дешёвое — не всегда "выгодное"

📉 Снижение цены без продвижения = дно выдачи и убыток.

🧭 Что делать прямо сейчас:

✔️ Проверь карточки — фото, заголовок, описание

✔️ Заведи таблицу с ключевыми запросами по твоей нише

✔️ Подключи базовое продвижение по поиску

✔️ Запусти сбор отзывов

✔️ Не включай рекламу «наобум» — лучше точечно, чем в никуда

📲 Хочешь, чтобы реклама работала?

Помогу:

• Подобрать ключевые слова
• Настроить продвижение с учётом маржи
• Проанализировать конкурентов
• Оптимизировать карточку под выдачу

📱 WhatsApp / Telegram: +7 919 123 34 51

📧 E-mail: freshbuh2023@yandex.ru

На маркетплейсе побеждает не тот, кто заплатил больше.

А тот, кто платит с умом.