Ты запускаешь карточку. Настроил рекламу. Появились переходы.
А потом смотришь: у конкурента в день — 87 заказов, у тебя — 11.
И ты понимаешь: если ничего не предпринять — тебя просто раздавит алгоритм.
Потому что WB ранжирует не мечты, а цифры.
И если ты не дотягиваешь по объёму — тебя опускают. Без соплей.
👉 Хочешь управлять ситуацией, а не надеяться на погоду — подпишись:
https://t.me/TenYearsOnWB
Раздачи — это не “для отзывов”.
Это инструмент, чтобы:
- удержать позиции
- догнать метрики топа
- сформировать стабильную воронку
- и показать WB: «да, я конверчу, я заслуживаю быть выше»
🧨 Почему без раздач карточка может умереть даже при хорошем товаре
Ты можешь быть дешевле. Качественнее. У тебя могут быть шикарные фотки.
Но если у тебя 10 заказов в день, а у топа 80 — ты в пролёте.
WB не оценивает «потенциал». Он смотрит на:
- CRP
- Количество заказов
- Выкуп
- Стабильность продаж
- Кол-во отзывов
💥 Если у тебя меньше продаж — значит, карточка “слабее”. Даже если это не так.
И вот тут на арену выходят они — раздачи.
🔥 Что делают раздачи на самом деле?
- Повышают объём продаж
- Повышают CRP (если настроены правильно)
- Помогают WB “поверить”, что карточка сильная
- Поддерживают динамику в моменты, когда органика не справляется
- Перекрывают падения от плохих отзывов, конца сезона, отсутствия размеров
Раздача — это костыль с умом. Не бесконечный, а дозированный. Чёткий. Выверенный.
🚀 Как правильно использовать раздачи для корректировки объёма
1. Понять, на кого ты равняешься
Открываешь SellerStats или MPStats.
Берёшь ТОП-5 по ключевым запросам.
Смотришь: сколько заказов в день они делают?
📌 Пример: конкурент по ключу “комплект белья хлопок” делает 75 выкупов в сутки.
Ты? 22.
Цель: добить минимум до 60.
Разница: 38.
Значит, тебе надо догонять раздачами.
2. Рассчитать “дозу” раздач
План:
- Кол-во раздач в сутки = (нужный объём - текущие заказы)
- Делим по складам
- Выдаём через коды/чаты/ботов
- Ставим задачу: часть с отзывами, часть без
💡 Не надо вливать 50 за раз. Лучше равномерно: 10–15 в день, в течение 7–10 дней.
Алгоритмы любят плавность, а не всплески.
3. Ведём таблицу контроля
На каждый день:
- Кол-во выданных раздач
- CRP
- Кол-во заказов
- ДРР
- Позиции
- Кол-во новых отзывов
- Остатки
📊 Цель — видеть, растёт ли органика вслед за искусственным объёмом.
4. Смотрим за отзывами
Раздачи без отзывов = полумера.
Настраивай шаблоны. Проси хотя бы фото и один нормальный абзац текста.
Один отзыв с фоткой и видео может поднять CR на 0,3–0,5%. Это много.
5. Останавливаем раздачи, когда органика догоняет
⚠️ Раздачи — не навсегда.
Как только ты видишь, что органика стабилизировалась — сокращаешь.
Иначе WB начинает считать, что твоя карточка = искусственная.
🧠 Пример реальной корректировки
Карточка: “Пижама женская”
Текущие выкупы: 18/день
Цель: выйти на 50
CRP: 1,9%
У конкурента: 3,2%
Шаги:
- Выдаём 25 раздач в сутки
- Добавляем 2 отзыва в день
- Подключаем рекламу по ключам, где стоим в 20–50 позиции
- Добиваем 5 складов
- Через 7 дней:
— выкупы: 53/день
— CRP: 2,8%
— DRR: 24%
— органика выросла в 2 раза
🎯 Через 14 дней — карточка в топ-12. Раздачи остановлены. Органика держит.
🤦♂️ Как НЕ нужно делать
❌ Выдавать 100 раздач за день, а потом сидеть без остатков
❌ Не вести учёт и не понимать, сколько реально продаётся
❌ Делать раздачи без отзывов
❌ Лить раздачи по ключам, где карточка не ранжируется
❌ Надеяться, что “просто выдам — и всё взлетит”
❌ И особенно: делать раздачи, когда карточка не тянет по CRP — ты просто усилишь провал.
✅ Когда раздачи действительно работают
- Карточка собрана хорошо (контент, воронка, отзывы)
- CRP выше 2%
- Остатки и склады загружены
- Цель — усилить, а не “спасти”
- Есть таблица и контроль
📌 Вывод: раздачи — это не костыль для слабых. Это рычаг для умных
Ты не должен вечно держать карточку на раздачах.
Но ты должен знать, когда и сколько — чтобы выйти в ТОП, а не упасть в “безмолвные 500+”.
WB — это платформа для сильных метрик. А сильные метрики — это не всегда “органика”.
👉 Хочешь шаблоны таблиц, схемы распределения раздач, формулы коррекции CRP — подпишись:
https://t.me/TenYearsOnWB
Раздачи работают. Но только в руках тех, кто умеет считать. 💥