В последние годы розничная торговля в России переживает стремительную трансформацию. На фоне цифровизации, роста маркетплейсов и консолидации капитала в торговле усиливается явление, которое в экономике называют «каннибализмом»: крупные федеральные ритейлеры вытесняют, поглощают или разоряют более мелких игроков. Это уже не метафора, а объективная реальность современной торговли.
Что такое каннибализм в ритейле?
Каннибализмом в розничной торговле называют ситуацию, при которой крупные сети открывают новые точки продаж в местах, где уже присутствуют их собственные магазины или магазины конкурентов, с целью захвата максимальной доли рынка. Это приводит к тому, что:
- локальные магазины теряют покупателей и вынуждены закрываться;
- независимые предприниматели разоряются;
- конкуренция исчезает, и потребитель остается с ограниченным выбором.
Но в российском контексте каннибализм — это уже не внутренняя борьба сетей с самими собой, а систематическое поглощение и вытеснение всей остальной розницы, включая небольшие торговые сети, семейный бизнес и частников.
Как федеральные сети «съедают» остальных
- Ценовая война
Благодаря масштабам закупок и отложенным скидкам федеральные игроки могут демпинговать цены. Ни одна локальная сеть не может конкурировать с «Пятёрочкой» или «Магнитом» по закупочной стоимости. - Агрессивная экспансия
Крупные сети открывают магазины буквально «через дорогу» от локальных. Учитывая узнаваемость бренда и низкие цены, потребители уходят туда. Старые магазины не выдерживают — закрываются. - Монополия на логистику и поставщиков
Федеральные игроки поглощают каналы поставок, договариваются о лучших условиях с дистрибьюторами. Малому бизнесу остаются остатки — дороже, позже, хуже. - Маркетплейсы как союзники
Многие федеральные ритейлеры уже интегрированы с крупными маркетплейсами и используют их как расширение полки. У локального магазина нет ни IT-ресурсов, ни бюджета для таких интеграций.
Последствия для потребителей
На первый взгляд, потребитель выигрывает: удобно, дешево, всегда есть выбор. Но в долгосрочной перспективе монополизация розницы ведёт к:
- исчезновению уникальных товаров, которые продавали локальные предприниматели;
- снижению качества обслуживания и ассортимента — когда конкуренции нет, зачем стараться?;
- росту цен после того, как все мелкие игроки будут устранены.
Что ждет малый ритейл?
Если тренд не изменится, малым магазинам останется только два пути:
- превращаться в франчайзи крупных сетей, теряя независимость;
- уходить в нишу, например, в фермерские продукты, премиум-товары или гастрономические лавки.
Альтернатива — объединение в кооперативы, цифровизация и агрегация усилий, но это требует либо господдержки, либо управленческой зрелости, которой часто не хватает.
Федеральные сети не просто захватывают рынок — они поглощают весь розничный ландшафт страны. Это и есть каннибализм в ритейле: сильные едят слабых, не оставляя места для альтернатив. И если государство или общество не вмешается, то вскоре потребитель будет выбирать не из сотен магазинов, а из пяти однотипных форматов под разными брендами.
А как вы что нужно сделать малым сетям и небольшим магазинам, чтобы выжить перед напором федералов? Расскажите в комментариях!
Благодарю тех, кто прочитал статью! Подписывайтесь на канал, если не хотите пропустить следующий выпуск. Делитесь своим мнением в комментариях.
Ставьте лайки, если статья понравилась, автору важно знать, что материал был полезен.
Всем пока и до новых встреч!
ССЫЛКИ НА МОИ КАНАЛЫ:
1. Телеграм https://t.me/imperyaGA17
2. Youtube «Империя Смыслов» (делаю бизнес канал автоматизация, ИИ, бизнес, образование): https://www.youtube.com/@ИС-17
3. ВК группа: https://vk.com/imperyaga17
4. ТИК ТОК: https://www.tiktok.com/@ga17life
5. Дзен: https://dzen.ru/id/5fbcf4bf01b07a438663e1e5?share_to=link
6. Youtube GA17 Life (канал про жизнь): https://www.youtube.com/@GA17life