💬 Если бы за каждый «миллион оборота» мне платили рубль — я бы уже жил в Дубае и писал эту статью с яхты.Но реальность такова: у большинства бизнесов выручка есть, а денег нет.
Слушай сюда, брат: выручка — это просто цифра в банке, которая приходит и тут же уходит. Это не деньги. Это поток. И если ты не умеешь из потока отжимать прибыль — ты не бизнесмен, а оператор по переводу средств от клиентов поставщикам.
🩻 Проблема: тебя обманули
Ты живёшь с мыслью, что если «вот ещё чуть-чуть подниму оборот — и заживу».
Ты уже пять лет, бл..ь, так «поднимаешь». Оборот растет. А на личной карте — минус, стыд, и карта Тинькофф в рассрочку.
💥Давай по фактам: 7 из 10 владельцев малого бизнеса не знают свою маржинальность. Они ведут бизнес по принципу «раз в месяц смотрю на счёт, вроде есть — значит норм». Но прибыль — это не «остаток». Это результат управления.
📉Что на самом деле жрёт твою прибыль?
Так это то, что ты не в курсе:
- Сколько тебе реально стоит клиент.
- Какой у тебя фонд оплаты труда.
- Что «продающий» продукт на деле в минус.
- Что «успешный» месяц влетел тебе в кассовый разрыв.
- Что сотрудники тебя тупо разводят на «бонусы» и «мотивации», не принося результата.
Пока ты считаешь выручку — прибыль уходит мимо кассы. Ты просто не знаешь, где она теряется. А значит — ты не управляешь бизнесом. Ты обслуживаешь его, как слуга на галерах.
🧠 Решение есть — забудь слово «оборот». Вспомни слово «чистыми»
Первое правило умного владельца: «не дрочим на выручку», считаем прибыль.. Как это делается:
- Ты делаешь финансовую модель — план доходов, расходов и того, что ты хочешь забирать себе.
- Ты разделяешь деньги: аренда — сюда, ЗП — сюда, налоги — сюда, а прибыль — себе, не в остаток.
- Ты перестраиваешь приоритеты: не «где взять ещё клиентов», а «как зарабатывать больше с каждого».
- Ты вводишь финансовую дисциплину: считаешь, анализируешь, корректируешь — и так каждый месяц.
🛠 Пример из жизни: «клиенты есть, деньги где?»
Ниша Барбершоп, владельца зовут Пётр. Выручка: 1,2 млн. Он вечно в разрыве. Платит аренду, зарплаты, налоги — и снова ноль. Пришли, сделали простую таблицу на каждый день: приход/расход. Посмотрели на цены — подкорректировали. Ввели новые услуги. Убрали лишнее. Через месяц +28% прибыли, ВСЁ. Не выручки, а прибыли. Чел впервые начал себе платить стабильно, а не по остаточному принципу «если повезёт».
⚔️ Финал: выбирай — ты про оборот или про деньги?
Выручка — это понты. Прибыль — это уважение. И к себе, и к бизнесу. Ты либо управляешь — и считаешь, либо ты играешь в «предпринимателя», у которого «вроде идёт», но внутри — дыра, страх и кредитка.
Если ты дочитал до этого момента — значит, у тебя всё ещё остались яйца и интерес к жизни. Значит, ты понимаешь: пора не просто «работать больше», а управлять лучше.
👉 Что дальше?
В следующей статье я покажу:
- Какие невидимые утечки сжирают твою прибыль каждый день.
- Почему «всё работает» — но ты всё равно в заднице.
- И что делать, чтобы перестать спасать бизнес, а начать на нём зарабатывать.
👀 Хочешь продолжения?
Подпишись. Сохрани. Пошли другу, который «зарабатывает много, но на нуле»
🔧 P. S. Хочешь по-живому понять, куда уходит твоя прибыль? В 4-й статье будет диагностика. Без воды. По-настоящему. Но до неё ещё надо дойти.