Тайская компания «Muay» покоряет международный рынок обезболивающих
Компания Thewakum Osot Co., Ltd., под руководством генерального директора Атичапорн Джанпрасита, объявила о своих амбициозных планах по расширению деятельности, ориентируясь на офисных работников и выходя на международные рынки. Основное направление компании — производство и дистрибуция обезболивающих и оздоровительных продуктов, среди которых всем известное лечебное масло «Muay», обезболивающие пластыри «Neobun» и ранозаживляющие пластыри «Neoplast». Руководство понимает как возможности, так и вызовы, с которыми сталкивается компания на рынке обезболивающих средств в 2025 году.
С начала пандемии COVID-19 рынок обезболивающих демонстрирует двузначный рост, и ожидается, что эта динамика сохранится. Увеличение числа людей, страдающих от различных заболеваний, таких как боли в спине и офисный синдром, а также растущий интерес к физической активности способствуют повышению спроса на обезболивающие препараты.
Согласно данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), к 2050 году около 843 миллионов человек на планете будут испытывать боли в пояснице. В Тайланде, согласно информации государственных центров традиционной медицины, только в 2024 году 483 850 человек обратились за лечением офисного синдрома. Эти факты подчеркивают значительный бизнес-потенциал обезболивающих как в Таиланде, так и за его пределами.
Тем не менее, тайский рынок обезболивающих сталкивается с рядом сложностей, среди которых высокая конкуренция со стороны как отечественных, так и международных брендов, предлагающих широкий ассортимент продукции (пластыри, масла, гели, спреи и кремы), а также сокращение числа иностранных туристов, особенно из Китая — одного из ключевых потребителей. Кроме того, наблюдается снижение туристических расходов.
В 2025 году, когда компания отметит свой 80-летний юбилей, Thewakum Osot планирует сосредоточиться на двух главных стратегиях, чтобы воспользоваться возможностями для роста и преодолеть существующие вызовы. Первая стратегия заключается в создании новой клиентской аудитории путем повышения узнаваемости и улучшения позиционирования своих брендов обезболивающих: Muay, Neobun и Neoplast. Также компания намерена внедрять современные форматы продукции, чтобы удовлетворить растущий потребительский спрос и компенсировать снижение расходов со стороны туристов.
Второй стратегией станет ускорение международной экспансии, особенно в странах Азии и Европы, с целью воспользоваться долгосрочными возможностями роста, обусловленными устойчивым туристическим спросом.
Для международного продвижения компания планирует использовать бренд «Muay» в качестве основного инструмента, опираясь на глобальное признание тайского бокса муай-тай как выразительной части «мягкой силы» Таиланда и его связи с традиционной тайской мудростью. Сначала расширение будет сосредоточено на азиатских рынках, а затем на США, Ближнем Востоке и Европе. Анализ структуры расходов туристов показывает, что бренд «Muay» пользуется популярностью среди европейских и китайских потребителей, предпочитающих масла и кремы, в то время как азиатские покупатели отдают предпочтение Neobun и Neoplast, а потребители с Ближнего Востока предпочитают Neobun.
В настоящее время компания находится в процессе выбора партнеров, обладающих глубокими знаниями местных правил здравоохранения и стремящихся к созданию прочного бренда. Thewakum Osot уже сотрудничает с партнерами в различных странах, включая Мьянму, Гонконг, Лаос, Камбоджу и ряд европейских государств. Стоит отметить, что компания уже представлена в странах, популярных среди российских туристов, что может облегчить выход на российский рынок.
Г-жа Атичапорн подчеркнула, что Китай продолжает оставаться рынком с огромным потенциалом, однако строгие нормативные требования к продукции здравоохранения делают его более сложным для входа, требуя долгой подготовки в отличие от других рынков.
Генеральный директор уверена, что выбранные стратегии помогут укрепить бренд «Muay» на мировых рынках и достичь стабильного двузначного ежегодного роста продаж как внутри страны, так и за ее пределами. В соответствии со стратегическими целями компании, доля международных продаж должна увеличить свою долю с нынешних 10% до более чем 20% в течение трех ближайших лет. Аналитики полагают, что для достижения этих целей компании необходимо активно изучать предпочтения потребителей в каждой стране и адаптировать свою продукцию к местным требованиям.