За что клиент платит продавцу?
Я разбирал для себя этот вопрос с точки зрения продавца недвижимости/риелтора, но кажется, что справедливо для других отраслей тоже.
Когда об этом спросил знакомых, то все крутилось вокруг «успешно завершенная сделка», а услуга риелтора в себя включает.
1. Экономическая выгода для клиента
2. Юридическая безопасность
3. Экономия времени и нервов
4. Экспертиза и консультации по рынку, ценообразованию, трендам.
5. Сервис и комфорт, поддержка даже после сделки (постпродажное обслуживание).
Но серьезно, неужели клиент сам не может все это сделать? Подобрать варианты, съездить посмотреть, договориться о цене? Особенно с развитием всех сервисов на том же Авито или ЦИАН? Даже проверку чистоту сделки зачастую делает банк или Росреестр. Если все так просто, а половина сделок даже в новостройках проходит через агентства, то что-то еще есть такое, что не лежит на поверхности.
