Кейс: увеличил количество заявок в 5,8 раз для сети фитнес-студий в Ростове и снизил цену лида на 40%

Исходные данные

Сеть женских фитнес-студий в Ростове. Задача: увеличить количество заявок и улучшить экономику рекламной кампании.

На старте — февраль 2025 года:

• 📥 48 заявок
• 💸 Средняя цена лида: 1 872 ₽

Спустя 2 месяца, в апреле:

• 📥 279 заявок
• 💸 Средняя цена лида: 1 109 ₽

Цель

Увеличить объём заявок без потери качества и при этом значительно снизить стоимость привлечения клиента (CPA).

Что было сделано для достижения результата

1. 📉 Отключение неэффективной поисковой рекламы

Поисковая рекламная кампания показывала слабые результаты и не выдерживала конкуренции по стоимости. Отчасти причиной плохой работы стали Мастера Кампаний котрые перетягивали трафик на себя. Я принял решение отключить поисковую РК и перераспределить бюджет в сторону РСЯ.

2. Обучение и оптимизация РСЯ

Ставка была сделана на обучение рекламной кампании в РСЯ. Я не «сбрасывал» статистику, не менял часто заголовки, благодаря чему удалось выстроить стабильную и предсказуемую работу кампаний. Основное правило при работе с автостратегиями - работает,не лезь! ))

3. Добавление мастеров кампаний (МК) с автоподбором ключей

• Разбил кампании по категориям (направления тренировок, целевые аудитории).
• Настроил автоматический подбор ключевых фраз, исключая пересечения между группами.
• Это позволило повысить релевантность и не распылять показы.

4. Установка колеса с акциями на сайт

Добавили интерактивный элемент с розыгрышем призов/скидок — «Колесо фортуны». Это повысило вовлеченность и дало рост в конверсии сайта.

5. Аудиторные корректировки

Проанализированы и внесены корректировки:

• По возрасту — исключили нецелевые сегменты.
• По отказам — убрали аудитории, которые не взаимодействуют.
• По повторным заходам — отключил показы тем, кто уже оставлял заявки.

6. Добавлен ретаргетинг

Настроена ретаргетинговая кампания на «теплую» аудиторию с оплатой за конверсии: посетители сайта, просмотревшие определенные страницы, но не оставившие заявку.

7. A/B-тестирование заголовков

Проведены серии А/Б-тестов рекламных объявлений. В результате:

• Выявлены лучшие заголовки, которые работают стабильно.
• Прекратил их частую смену: выяснилось, что регулярная замена заголовков «сбивает» обучение и ухудшает результаты.

8. Масштабирование через рост бюджета

Каждую неделю постепенно увеличивал бюджет на хорошо обученные кампании — один из ключевых способов масштабирования без резкого роста стоимости лида.

9. Работа с оплатой за конверсии

В РК с оплатой за конверсии:

• Постоянно снижал ставку за цель, отслеживая влияние на объем заявок.
• Это помогло снизить среднюю стоимость лида (CPA), не потеряв в объеме.

📌 Результат за 2 месяца работы

Февраль

Апрель

Период Заявки Стоимость заявки

Февраль 48 1872 ₽

Апрель 279 1109 ₽

• 📈 Заявок стало больше в 5,8 раз
• 💸 CPA снизилась на 40,7%
• 📉 Стоимость клиента значительно сократилась при росте масштабов

Выводы

1. 📌 Стабильность и обучение кампаний важнее, чем постоянные правки.
2. 📌 РСЯ с обучением + мастера кампаний по категориям работают лучше, чем «сборная солянка».
3. 📌 Интерактивные элементы на сайте увеличивают конверсию.
4. 📌 Поэтапное масштабирование даёт лучшие результаты, чем резкий рост бюджета.
5. 📌 А/Б-тесты — обязательный элемент роста.

Хотите такие же результаты?

Я помогаю фитнес-студиям и другим локальным бизнесам получать стабильный поток заявок через Яндекс Директ. Цена заявки для каждого города будет своя ,в зависимости от конкуренции.

👉 Связаться со мной: https://t.me/petrgoncharenko