Вступление.
Лендинг не принесет заказов, если в нем будут допущены ошибки. Обязательно досмотрите видео до конца, потому что сегодня я расскажу, как создать лендинг правильно. Меня зовут Рустэм Рахимов, это канал про рост бизнеса через сайты и Яндекс Директ. За моими плечами более сотни доведенных проектов до результата. Поехали!
1. Главный экран лендинга
Прежде чем создать лендинг, нужно подумать о его структуре. Из каких элементов он должен состоять. Один из важных блоков продающей структуры лендинга является главный экран. Правильно спроектированный главный экран – это девяносто процентов успеха всего проекта.
Возьму случайный сайт из рекламной выдачи Яндекс Директ из ниши пластиковые окна. Вроде бы лендинг как лендинг скажите вы, ничего особенного, на вид симпатичный. Но в нем допущены десятки ошибок, снижающих конверсию сайта, из-за которых заказов и прибыли будет меньше для бизнеса.
Что здесь не так? Начнем с логотипа. Во-первых, он слишком огромный, больше по размеру чем заголовок, что является серьезным косяком. Логотип лишь дополнительный элемент, который должен дораскрывать тематику бизнеса, закрывать вопросы доверия к кампании. Во-вторых, он должен быть ассоциативен с деятельностью кампании. Когда зайдет человек на сайт, он по нему должен понять сферу бизнеса. Здесь какие-то дельфины, которые не относятся к теме пластиковых окон.
Далее идем слева направо. Тут места оказания услуг и режим работы организации. Режим работы нужно сократить. Этот текст никто читать не будет. Когда у вас обед и то, что ваш менеджер работает удаленно или нет - всем пофиг.
Если бы логотип не был таким огромным, то вот эти номера телефонов можно было сместить налево в свободное пространство. А не лепить с кнопкой обратного звонка. Сайт не дышит. Текст «написать в ватсап» накладывается на номера телефонов и кнопку. Мало того непонятно почему размещен здесь этот текст. Так как компьютерной версией ватсапа мало кто пользуется. Должны быть отступы между всеми элементами одностраничника. Отступы влияют на юзабилити, то есть на удобство пользования лендингом. А такой лендинг отталкивает зашедшего пользователя. Неудивительно, что у него слабый результат.
Меню на этом лендинге перебарщивает с количеством разделов. Их здесь девять. Мы в своих проектах делаем не больше шести основных. Этого вполне достаточно. Мало того ремонт окон - это совершенно другая ниша. По нему нужен отдельный лендинг со своей настроенной рекламой. Не нужно мешать мух с котлетами. Регулировка фурнитуры – это то, что важно клиентам в первую очередь? Конечно нет – следует убрать этот раздел. Когда я нажимаю на раздел цены и окна я попадаю на один и тот же раздел. Зачем дублировать дважды? Можно это все объединить. Не надо путать пользователей. Когда создается лендинг вы должны понимать, что главный экран должен быть идеальным.
Идем дальше, как думаете это хороший заголовок? Во-первых, он дублирует логотип, во-вторых, здесь вообще нет речи про пластиковые окна или про остекление балконов и лоджий. Какие-то подарки и акции. Раз уж пошла такая заваруха, то какие подарки? В виде чего? Москитные сетки в подарок или что? Люди должны гадать? Кампания должна конкретно раскрывать такие моменты. В-третьих, скидки и подарки нельзя использовать в заголовках. Сейчас этим никого не удивишь и не привлечешь. Про все акции и подарки раскрывайте в преимуществах кампании. Которые следует разместить ниже второго заголовка. Но как видите здесь преимуществ и вовсе нет.
2. Пример правильного главного экрана лендинга
А как создать лендинг правильно? Как должен выглядеть главный экран продающего сайта? Покажу на примере лендинга нашего клиента по той же самой нише пластиковые окна. Во-первых, на вкус и цвет товарищей нет. Кому-то может лендинг может не понравится, кому-то наоборот зайдет. Это все субъективное мнение. Главное чтo? Прибыль для бизнеса. Наша команда за результат. Мы создали для нашего клиента такой лендинг, что он получает заказы в виде заявок и звонков каждый день. Кампания делает многомиллионые обороты за счет нашего проекта. То есть мы не только создаем сайты, но и профессионально настраиваем рекламу Яндекс Директ на эти сайты. Это работа полного цикла. Поэтому если хотите такой же проект, который поднимет вам прибыль, то переходите по ссылке ниже, ответьте на несколько вопросов и мы с вами свяжемся.
Посмотрите, логотип в виде изображения профильной системы. Сразу понятно о чем речь на этом сайте. График работы. Телефон. Кнопка обратного звонка. Продуманы идеально отступы между элементами. Глаза быстро считывают и находят нужную информацию на лендинге. Заголовок, второй заголовок с уникальным торговым предложением. Кнопка заказа. Ниже расположены преимущества. Не просто преимущества как пишут многие в стиле «мы лучше всех», а преимущества, которые мы составили на основе конкурентного анализа. Справа изображение пластикового окна. По нему понятно, что кампания занимается остеклением. И четкое меню, где выделены только самые важные разделы для посетителя.
Каждый элемент этого лендинга расположен строго друг под другом, с соблюдением полей. Никаких разбросов, все как по линейке. Если начинается заголовок с этого места, то ниже элементы начинаются также с этой линии. Если выравнивание заголовка идет по середине, то и заголовок каждой секции равняется по ней.
Кстати прошу заметить, что заголовок H1 состоит из ключевой фразы пластиковые окна с установкой за 1 день. Дополнительных преимуществ не добавлено к этому заголовку. В будущем, если вы будете рекламироваться в яндекс директ в рекламной кампании РСЯ с использованием автотаргетинга, заголовок с приставкой в лендинге может запутать систему. И реклама будет вестись не на целевую аудиторию. А это слив бюджета. Так как автотаргетинг, анализирует не только заголовок и текст рекламного объявления, но и метатеги сайта и заголовки, а также наполнение самой страницы. В большей степени важен H1 заголовок. На лендинге с ошибками реклама офигеет от слова сок. Что за сок, алгоритмы настроятся явно нецелевой аудитории. Поймите, каждая мелочь, каждый элемент, каждый блок может влиять на количество заказов с сайта. Чем больше ошибок, тем хуже будет результат. Сайт, лендинг гораздо важнее чем реклама. Поверьте моему опыту. Потому что он конвертирует рекламный трафик, а не наоборот.
3. Структура лендинга
Разобрались с главным экраном лендинга. А как создать правильно структуру лендинга. Из каких блоков или секций он должен состоять?
Сначала давайте посмотрим на блоки лендинга, который спроектирован с ошибками. Посмотрим, что здесь не так.
Во-первых, много лишней ненужной информации. Есть ненужные секции.
Например, только один из тринадцати соискателей проходят отбор в нашу команду. Думаете людям это интересно, как ваши работники и менеджеры проходят отбор? Всем важны сроки работ, качество, цены. Здесь прописано «делаем все хорошо с первого раза». Это и так должно быть по умолчанию. Много воды. А это все сделано из-за слабой маркетинговой проработки. Здесь не соцсеть как нельзяграм, любоваться вашим сайтом никто не будет. Проводят по статистике на лендинге секунд двадцать – тридцать. Успеете заинтересовать – значит сделают заказ, если нет – уйдут к конкурентам. И таких водянистых блоков на лендинге много. Четыре процента довольны, девяносто два очень довольны. А оставшиеся четыре вас ненавидят получается? Много смешных креативов, которые использованы не к месту. Также у меня есть много вопросов по порядку расположения блоков. Например, почему блок цены идет после преимуществ? Цены – это самый важный параметр для потенциального покупателя. Ладно бы если преимущества были проработаны. Но здесь преимущества, которые должны быть итак по умолчанию. Когда мы создаем лендинг, мы делаем анализ конкурентов, анализируем сайты и рекламу. Только потом уже приступаем к проекту.
▪️ Полезные материалы:
https://t.me/rustemrahimov_bot?start=s=3304307
▪️Записаться на консультацию:
https://t.me/priemzayavokpoektbot?start=s=3305065
▪️Мой телеграм-канал:
https://t.me/+QjPRqcBtsTU3M2Iy
4. Пример правильной структуры лендинга
Но все же есть ли какой-то пример правильной структуры лендинга? Мы сделали много А/Б тестов и пришли вот к какому выводу. Раз люди все меньше проводят с каждым годом времени на лендинге, то наилучший результат мне и моей команде приносит вот такой вариант. Основные это: шапка, главный экран, квиз-опрос, товары или услуги, примеры работ, отзывы. Дополнительными блоками мы усиливаем эффект доверия к компании. К ним относятся: гарантии социальные доказательства, вопросы и ответы, контакты и подвал. Полностью весь сайт может быть не только из этих одиннадцати секций. У нас есть проекты где лендинг может состоять из двадцати секций. И быть куда масштабнее чем многостраничный сайт. Создать лендинг - это не значит просто набросать блоки. Нужно умело к нему подходить, тогда он даст плоды. Вот пример другого нашего клиента по нише нерудные материалы. Это многостраничный сайт, состоящий из восьми лендингов под каждый материал и главной страницы. Основной раздел содержит одиннадцать секций. А вот раздел щебень более пятнадцати разделов. Везде свои тонкости. Это требовалось чтобы раскрыть данный раздел для продажи. Но также для того, чтобы задать плотность текста для сео продвижения. Для нашего клиента по этой нише мы также настроили рекламу Яндекс Директ и вот такие результаты мы получили. Заказы каждый день, заключены сделки с крупными строительными огранизациями. Все самосвалы загружены, работа кипит полным ходом. Клиент не пожалел, что обратился к нам, так как мы приносим миллионы прибыли.
Заключение
Поэтому есть куда важнее вещи чем обучение и создание лендинга в конструкторе. Я лишь объяснил базу по лендингам. А если вы не хотите во всем этом разбираться, чтобы за вас сделали всю тяжелую работу по созданию лендинга и настройке рекламы Яндекс Директ переходите по ссылке в описании к этому видео, а также подписывайтесь на мой телеграм канал. С вами был маркетолог Рустэм Рахимов, всем успехов в бизнесе, пока!