Лайвкар, г. Москва
Рекламная кампания была разработана для компании по пошиву и продаже авточехлов из экокожи и других материалов ЛАЙВКАР. Компания работает в основном по Москве и Московской области, а также в городе Уфа и области. Задача стояла настроить рекламу на Москву и МО. Была изучена сезонность и так как мы попадали в высокий сезон, а бюджет был не большим, в первую очередь настраивали рекламу на поиске.
Для этого были собраны базовые запросы по региону:
Далее на основании базовых запросов были собраны запросы вложенные, содержащие в себе дополнительную информацию, ключи для запроса, например с конкретной маркой автомобиля или желаемым цветом чехла.
Вложенные запросы были разделены на следующие группы:
- гео (содержащие в запросах "Москва", "Московская область" и другие);
- гео горячие (те, что кроме региона содержали такие слова как "Купить" или "заказать");
- горячие (гео горячие и горячие были позже объединены в одну группу);
- конкурентские (с названиями компаний прямых конкурентов);
- марочные и марочные модельные (были объединены в одну группу с разбивкой по маркам авто, дробление до конкретных моделей автомобилей не оправдало себя на тестах);
- цветовые (в рекламной кампании отражены как цвет_фасон_ткань, так как объединяют в себе все эти запросы);
- установка (у компании проходила акция по бесплатной установке при заказе доставки);
- общие (наиболее широкие запросы).
Были подобраны минус-слова, ограничивающие показ объявлений по таким запросам:
- экокожа +для
- +какие лучше
-авито
-бу
-б+у
-меховые
-из овчины
-уход
- с подогревом
-отзывы
-чистка
-химчистка
-фото
-ремонт
- передние (данная компания не делает чехлы поштучно, только комплектом на весь автомобиль, поэтому слова “передние” и “водительские” были добавлены в список минус слов.
- водительский
Изначально рекламная компания имела 7 групп объявлений в соответствии с разбивкой ключевых запросов, однако позже группа "Марочные" была вынесена в отдельную рекламную кампанию с 17 вложенными группами, разбитыми по маркам авто. И вот здесь уже она показала хорошую эффективность.
Как и говорилось выше, местом показа была выбрана поисковая выдача.
Данный вид рекламной кампании относится к перфоманс кампаниям - здесь все kpi максимально заточены именно на окупаемость, а не просто на узнаваемость бренда. Именно поэтому в качестве стратегии была выбрана стратегия “Максимум конверсий” с ценой конверсии 1500 р за заявку на сайте и оплатой за конверсии, а также недельным ограничением бюджета равным 10 конверсиям для обучения искусственного интеллекта на оптимизацию рекламы под конверсии.
Для отслеживания эффективности рекламных кампаний и дальнейшего ретаргетинга (повторного касания с потенциальными клиентами, которые уже видели и как-то среагировали на рекламу, но не дошли до ключевого действия - конверсии), были выставлены UTM метки. На уровне объявлений заданы динамические параметры url utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}, которые позволяли отследить какие именно запросы приводили клиентов. Это дало возможность отключить не очень эффективные объявления и перераспределить бюджет в пользу самых результативных запросов.
У кампании есть промоакция - бесплатная установка чехлов при заказе (и оплате) доставки. Данную промоакцию наследуют некоторые группы объявлений. Ссылка ведет на страницу акции.
Как известно, чем больше переходов клиенту необходимо совершить для того, чтобы найти на сайте нужный продукт, тем больше вероятность, что до финального действия он не дойдет. Чтобы облегчить жизнь потенциальных клиентов, а также увеличить CTR (кликабельность) и процент конверсий, ссылки в объявлениях ведут на разные страницы сайта. Например, в группе “Установка” на страницу установки, а также здесь наследуется промоакция из уровня кампании. В группах марочных - на страницу с чехлами для определенной марки авто. В группе "цвет-фасон-ткань" - на страницу ателье-конструктора, позволяющую собрать чехлы по своему дизайну.
Тексты в каждом объявлении отражают ключевые запросы, чтобы быть наиболее релевантными для пользователя и также работать на увеличение конверсии
В каждом объявлении были добавлены быстрые ссылки, уточнения и карточка организации на Яндекс.Бизнесе. Это позволяет при хорошем попадании в ставку занимать больше рекламной площади на странице поиска, а также пробивать баннерную слепоту, потому что объявление выглядит необычно.
Хотите обсудить задачи по своему проекту? Напишите мне https://t.me/mazalovamarketing