Найти в Дзене
BizCraft
1 подписчик

Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция для новичков

5
2 мин
Введение
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России, который открывает огромные возможности для предпринимателей. Но как начать продавать на этой площадке, если вы только делаете первые шаги? В этой статье — подробная инструкция от регистрации до первых продаж, основанная на реальном опыте селлера. На Ozon могут зарегистрироваться: Совет: ИП можно открыть бесплатно через Тинькофф — это займет 3–5 дней. Важно: Правильно укажите систему налогообложения (УСН 6% или 15%). Лайфхак: Изучите карточки конкурентов, чтобы правильно заполнить ключевые слова. FBO (Fulfillment by Ozon) — товары хранятся на складах Ozon, а маркетплейс занимается доставкой. FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товары у себя и сами доставляете заказы. Важно: Для FBS упаковка должна быть непрозрачной (белой или чёрной). Заключение
Продажи на Ozon — это возможность выйти на большой рынок с минимальными вложениями. Главное — правильно оформить документы, настроить логистику и активно продвигать товары. Готовы н
Оглавление

Введение
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России, который открывает огромные возможности для предпринимателей. Но как начать продавать на этой площадке, если вы только делаете первые шаги? В этой статье — подробная инструкция от регистрации до первых продаж, основанная на реальном опыте селлера.

1. Кто может продавать на Ozon?

На Ozon могут зарегистрироваться:

  • Самозанятые — но с ограничениями: нельзя перепродавать товары, только собственное производство, лимит выручки — 2,4 млн рублей в год.
  • ИП и юридические лица — лучший вариант для масштабирования.

Совет: ИП можно открыть бесплатно через Тинькофф — это займет 3–5 дней.

2. Регистрация личного кабинета продавца

  1. Перейдите на сайт Ozon Seller.
  2. Выберите правовую форму (ИП, юрлицо или самозанятый).
  3. Заполните данные: ИНН, название магазина, категорию товаров.
  4. Подтвердите реквизиты расчётного счёта (например, из Тинькофф Бизнес).

Важно: Правильно укажите систему налогообложения (УСН 6% или 15%).

3. Добавление товаров

  1. Вручную создайте карточку товара:
    Укажите название, категорию, цену, габариты.
    Добавьте штрих-код (можно сгенерировать прямо в кабинете).
    Загрузите фото и описание.
  2. Проверьте требования к сертификации:
    Для некоторых категорий (детские товары, электроника) нужны сертификаты.
    Если товар не подлежит сертификации, можно оформить отказное письмо.

Лайфхак: Изучите карточки конкурентов, чтобы правильно заполнить ключевые слова.

4. Логистика: FBO и FBS

FBO (Fulfillment by Ozon) — товары хранятся на складах Ozon, а маркетплейс занимается доставкой.

  • Как отправить товар на склад:
    Создайте поставку в личном кабинете.
    Упакуйте товар по требованиям Ozon (например, в непрозрачную плёнку или коробку).
    Отвезите на сортировочный центр или воспользуйтесь услугой кросс-докинга.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товары у себя и сами доставляете заказы.

  • Настройте склад в личном кабинете.
  • При поступлении заказа упакуйте товар и отнесите в пункт выдачи Ozon.

Важно: Для FBS упаковка должна быть непрозрачной (белой или чёрной).

5. Продвижение товаров

  • Акции: Участвуйте в маркетплейсовых скидках или создавайте свои.
  • Баллы за отзывы: Мотивируйте покупателей оставлять отзывы за бонусы.
  • Внутренняя реклама: Используйте инструменты продвижения Ozon (например, "Блок рекомендаций").

6. Возвраты и работа с отзывами

  • Возвраты можно забирать на ПВЗ или сортировочном центре.
  • Следите за отзывами — они влияют на рейтинг товара.

Заключение
Продажи на Ozon — это возможность выйти на большой рынок с минимальными вложениями. Главное — правильно оформить документы, настроить логистику и активно продвигать товары.

Готовы начать? Действуйте — пока конкуренты раздумывают, вы уже можете зарабатывать!🚀