— Ну, смотри, - осторожно начала я, побаиваясь, что подруга начнёт звонить санитарам, - мы сейчас сделаем интернет-магазин. И деньги хлынут рекой! Тут надо всего ничего. Сделать сайт, договориться с поставщиками о товаре на реализацию, настроить рекламу. И всё! Щитай, ты уже на Мальдивах!
Оказывается, уговорить человека проще простого, если знаешь, на что давить. Мне бы хватило пачки креветок. Ей вон Мальдивы в мечтах подавай.
Тогда я уже понимала основы продаж. А если вы новичок, то посмотрите внимательно. У каждого из нас есть в голове свой собственный “мультик", основы как должно быть. То, что означает для человека успех и то, что является маркером реализации его плана или мечты. На этом строятся продажи - дай человеку то, что он хочет, и человек даст тебе то, что нужно тебе.
Возможно, для кого-то это очевидные вещи. Если тут сидят маркетологи, миль пардон за примитив. Но я уверена, что на канале есть и те, кто никогда не сталкивался с анализом целевой аудитории, и искренне считают, что решение о покупке принимают самостоятельно. Но нет. Задача хорошего продажника сделать так, чтобы вы так думали. Чтобы вы захотели купить бутылку Пепси в магазине, были вложены миллиарды. И вкус продукта здесь занимает далеко не первое место.
Если на полке будет стоять Пепси, а рядом подобный напиток с другим названием, вы возьмете Пепси. Потому что это круче, понятнее, да и вообще банка стильная. И жажду утоляет, ага. Второй напиток может быть вкуснее, но вы об этом никогда не узнаете. Потому что маркетологи Пепси закрыли ваши потребности, считали, что вы ждёте. И дали это вам.
Так я "продала" подруге идею, что интернет-магазин - это золотая жила. И если мы сейчас этого не сделаем, то станем бомжами и умрём от голода на теплотрассе.
Сейчас я думаю, жаль, что она не "продала" мне мысль, что я не в себе. Это было бы более выгодно. Для всех.
Итак, я загорелась. Решила, что магазин должен быть просто нереальный, чтобы там было вот вообще всё. Как пещера Али-Бабы, только магазин.
Проанализировав Яндекс Вордстат, я выбрала несколько схожих групп. Решила продавать постельное бельё, модульные картины, мягкие игрушки и ещё что-то.
В общем, сало, мёд, г#вно и гвозди. Так надо было назвать магазин. Но нет, название я выбрала звучное!
Начало было положено, отступать некуда...