Почему ты выбираешь строгого отца, когда мечтаешь о свободном партнёре?
Деньги любят счёт, но ещё больше они любят характер. Ты уверен, что выбираешь банк из-за выгодных условий? Или всё-таки потому, что тебе снова хочется чувствовать за спиной надёжное плечо... или наоборот — уйти в свободное плавание и махнуть рукой на правила?
Банки — это не просто цифры. Это герои и антагонисты твоей финансовой истории. Они строго смотрят, мягко уговаривают, бросают вызов или тихо подстраиваются. Правитель, Бунтарь, Мудрец или Любовник — угадай, с кем ты сейчас держишь свои деньги за руку?
Читаем дальше — и честно отвечаем себе:
- Кто сегодня управляет моими финансами — я или мой внутренний Архетип?
- И главное… это тот самый партнёр, который мне действительно нужен?
Банки давно уже не просто про деньги. Они - отображение тебя, ты вывбираешь эти истории, с характерами, привычками и даже капризами. У кого-то вечный тяжёлый взгляд Правителя, кто-то пытается быть весёлым Шутом, а кто-то умело играет роль Наставника, протягивая руку в трудный момент. И ты, сам того не замечая, снова выбираешь именно тот архетип, который тебе привычнее и органичнее тебе. Тот, в котором ты нуждаешься. Прочитав про банки - ты видишь, почему ты сделал свой выбор.
ВТБ: Правитель с лицом Наставника
ВТБ — классический пример бренда с ДНК Правителя и Воина. Император и предводитель. Солидность, статус, влияние. Слоган «Время побеждать» — прямо в лобовая подача силы и амбиций. Цветовая палитра — глубокие синие оттенки, строгая геометрия, деловой лоск. Всё говорит: «Мы тут главные, мы управляем деньгами, процессами и судьбами».
Но времена меняются. В последние годы ВТБ начал пытаться освоить архетип Наставника. Иными словами, включить тёплый голос за фасадом холодной монументальности: мол, мы не только управляем, но и обучаем, поддерживаем, ведём за собой. Визуально это проявляется в более мягких рекламных кампаниях и фокусе на образовательные проекты.
Правда, переход даётся тяжело. ВТБ по-прежнему чувствуется как тяжеловесный гигант, который пытается улыбнуться, но взгляд всё ещё строг. Наставничество с Правителем здесь — не столько забота, сколько «слушайте нас, мы знаем лучше». Легкости и большей коммуникации хочется добавить, но это непростая задача.. Верим?
Удачные коммуникации:
- Спонсорство крупных экономических форумов и образовательных платформ — отличный способ подчеркнуть роль Наставника, Покровителя, Отца.
- B2B-кампании с акцентом на развитие малого и среднего бизнеса — работающая стратегия «мы рядом, когда сложно».
Неудачные коммуникации:
- Попытки резко сменить тональность и влететь в молодёжные тренды. Вспомним неловкие интеграции в TikTok — выглядят натянуто и неестественно. Такой формат не оочень вяжется с Правителем, даже если он пытается быть «в доску своим». Попытка привлечь молодежную аудиторию, кому нужна сильная рука и Наставник.
Задай себе вопросы:
- Когда ты выбираешь банк — ищешь структуру и надёжность или партнёра-наставника?
- Как ты сам проявляешься в жизни — ты больше Герой, Наставник или Правитель? И как это отражается в твоих финансовых решениях?
- Нужна ли тебе в финансах строгая рука? Нравится ощущение, что тебя ведут, но не давят?
Сбер: От монолита к цифровому человечку
Если бы у банков была голосовая интонация, Сбер звучал бы как старший в роду, сидящий у огромного стола: «Мы пережили всё. Мы знаем, как надо. Слушайте нас». Это — чистейший Правитель.
Но времена цифровизации заставили Сбер выходить из башни из слоновой кости. Он пытается стать ближе, теплее, освоить роль Славного Малого и даже Шута (вспоминаем неловкие рекламные ролики с Даней Милохиным). Иногда это работает, иногда вызывает кринж — слишком уж глубоко в народной памяти отложился образ неприступного монолита.
Сегодня Сбер балансирует между технологичным Визионером и Опекуном: он хочет быть и умным, и заботливым, и «про инновации», и «про людей».
Удачные коммуникации:
- Реклама с участием Игоря Рыбакова и продвижение экосистемы через реальные истории — классный ход в сторону Правителя.
- Акцент на технологии и удобство в приложениях — тоже работающий инструмент для новой роли Визионера-Инноватора. Освежает.
Неудачные коммуникации:
- Партнёрство с Даней Милохиным — тот самый случай, когда архетип Правителя пытается быть своим у тинов. Молодая аудитория не восприняла, а старая — только укрепилась в ощущении, что «что-то тут не то».
Видишь, как разъезжаются образы, рекламные компании и коммуникация?
Банк Точка: Искатель с душой Творца
Точка — это тот редкий случай, когда банк говорит с предпринимателями на одном языке. Здесь в чистом виде архетип Искателя: свобода, движение, поиск лучшего, отказ от скучных офисных формальностей. Но вместе с этим в их коммуникациях часто проявляется Творец — желание не просто делать «ещё один банк», а создавать новое пространство для бизнеса, в котором удобно, просто и по-настоящему вдохновляюще для бизнесов маленьких стартапов.
Их рекламные кампании всегда про людей и про живые истории. Посмотрите хотя бы кампанию «Бизнес — это приключение». Они показывают предпринимателей не как сверхлюдей, а как людей, которые ищут, пробуют, ошибаются и снова встают. Их визуальный стиль — лёгкий, яркий, с элементами нестандартной графики и живых цветов. Речь — разговорная, простая, честная.
Удачные коммуникации Банк Точка:
- Коллаборации с реальными предпринимателями и героями малого бизнеса. Их кампании — это не про «мы выдадим вам кредит», а про «давайте создавать будущее вместе».
- Запуск собственного медиа о бизнесе — отличный ход для закрепления архетипа Друга, Наставника - следующей ступени Искателя, который не только предоставляет услуги, но и делится знаниями.
Теперь, думаю через эти истории становится понятно как важно иметь четкий образ, по которому просто выстраивать коммуникацию бренда.
❗ Если тебе интересно, какие архетипы управляют твоей жизнью и бизнес-решениями, кто твой клиент и что стоит подправить, чтобы стать более заметным для клиента, давай встретимся на консультации.
Пиши мне со ссылкой на эту статью - выстроим коммуникацию твоего бренда так, чтобы в ней зазвучал именно твой голос. Без чужих масок. Просто ты — сильный, понятный и притягательный. С собой брать только правду о себе. Всё остальное найдём вместе.