Привет, меня зовут Александр Шкадин
⚡ В этой статье я расскажу как я пришел к своему методу, который позволяет выйти на 2-4 договора в месяц на строительство домов "под ключ" за 6-9 месяцев
Автор блога в Telegram про маркетинг в нише строительства домов (410+ подписчиков) — https://t.me/+iwtrt845Hd5jNTFi, основатель агентства shkadin.plus и пилотного сервиса по готовым 3D-проектам 3d.shkadin.plus
Мы с командой приводим клиентов на строительство домов с 2021 года
За это время мы пробовали различные способы и методы
В 2020-2021 году хорошо работали продажи в лоб
Делаешь квиз, запускаешь Яндекс.Директ и получаешь клиентов
Всё!
И этого было достаточно, чтобы выйти на 3-5 договоров в месяц при вложении 150-200 т.р. без особых заморочек
Цены на услуги и стройматериалы были сильно ниже, условия для работы с Ипотекой были благоприятными
Раньше даже простая бригада могла построить дом в ипотеку клиенту
Рынок рос и в целом все шло легко и просто
...
💬 Сейчас условия совсем иные, даже крупные компании чувствуют спад
Это можно увидеть просто посмотрев их же интервью на Ютубе, где они сами об этом говорят
Рынок нестабилен, цены на дома за последние 4-5 лет выросли +- в 2 раза
Получить аккредитацию стало сложнее, а даже если она и есть нужны оборотные средства для строительства, поскольку ввели эскроу-счета
Многие получают финансирование в банках, что ещё дополнительно влияет на удорожание конечного продукта
Кто-то вовсе отказывается работать по этой системе и пытается найти клиентов с наличкой
Часть застройщиков ушло с рынка в другую сферу или попросту "загнулись"
Если вы общаетесь со своими коллегами в этой нише сами знаете об этом
...
💬 Поэтому мы перестали делать упор на продажу в лоб, этот канал также есть, но он не приоритетный
Сейчас основной акцент делается на набор аудитории и прогрев ее через контент в социальных сетях и автоворонках
Этот метод я считаю одним из самых интересных и перспективных по нескольким причинам
...
1. Аудитория может быть любого уровня осознанности и теплоты
Не целевая аудитория сама отсеется, т.е. пройдет мимо или отпишется
А холодная — прогреется контентом и напишет когда будет готова, пусть даже через год
Как это работает подробно рассказывал тут (https://t.me/shkadin_alex/318)
...
2. Эту аудиторию легче найти и собрать и на нее мало кто смотрит
Все хотят собирать только "горячие" заявки, которых в десятки раз меньше и они намного дороже
Почему так?
Потому что большинство застройщиков до последнего ждут когда наступит жопа и потом начинают что-то делать
И хотят быстрое решение проблемы
Поэтому по старой схеме долбят рекламу через квиз
С такими ребятами я не работаю, поскольку первые результаты приходят только в течение 3-6 месяцев
Пример одного из наших клиентов (https://t.me/shkadin_alex/317), который ведет соцсети
...
3. Устойчивость за счёт базы
Когда есть аудитория помимо лояльности и более теплых заявок вы также получаете стабильность
Можно делать рассылки в виде спец предложений или простых обзоров
Когда в базе уже есть 1-2к человек с каждой такой рассылки вы получаете по нескольку теплых целевых лидов
При условии, что вы правильно все сделали
Также вы приобретаете доверие, что очень важно при продажах
...
В целом это вся суть метода
Понятно, что в параллели мы также ищем способы искать и клиентов с деньгами, но это уже совсем другая история...
Леонид Каневский
...
Возьму в этом месяце в работу 1 человека
Рассмотрю как молодые компании так и компании с сильным отделом продаж
...
✅ Как со мной поработать рассказал в этом посте 🔗 t.me/shkadin_alex/307
✔️ По всем вопросам сюда 🔗 t.me/exclus1ve_art
✔️ Блог про маркетинг в нише строительства домов 🔗 Перейти