Как мы выжали 216% роста продаж из Telegram Ads — при бюджете всего 60 000₽
1. О ПРОЕКТЕ
Заказчик — онлайн-школа, обучающая профессии тестировщика ПО. Целевая аудитория— новички, которые хотят сменить работу, уйти из офиса, зарабатывать удалённо.
До нас они уже тестировали рекламу в VK, Instagram, пробовали гнать трафик на лендинг через Google Ads. Результат:
- CPL: 450–700 ₽
- Регистрация на вебинар составляла 15%
- Продаж курса практически не было. Картинка красивая, а окупаемости нет.
Ещё один важный момент: заказчику было важно видеть цифры каждый день, но времени разбираться в длинных отчётах у него не было. Мы сразу предложили решение — разработали и внедрили онлайн-таблицу, где каждый день фиксировали все ключевые метрики по рекламе. Она учитывала не только показатели, но и дальнейшие гипотезы, статусы объявлений. Это реально упростило контроль и дало заказчику прозрачность.
На момент запуска: вебинар уже готов, автоворонка есть, трафик — нестабильный. Заказчик пришёл с конкретным запросом: «Нам нужно больше людей, которые реально ДОХОДЯТ до вебинара и готовы купить. У нас сильный контент, но не хватает тёплой аудитории».
Предложили протестировать Telegram Ads. Признаться, клиент сначала удивился: «А реклама в Telegram вообще работает? Это ж просто мессенджер…»
И вот тут начинается самое интересное. Telegram сейчас — это не просто чатик с друзьями. Это полноценная платформа, где:
- Люди подписаны на десятки тематических каналов
- Потребляют контент, читают, обсуждают
- Уже покупают: от онлайн-курсов до премиум-доступа к инсайдерским каналам
И самое главное — вся коммуникация может происходить в одном окне. Это огромный плюс. Никаких лендингов, перезагрузок браузера, потерь на каждом шаге.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Прежде чем запускать рекламу, мы сели и расписали гипотезы. Вот что легло в основу стратегии:
- Нужно уйти от широкой воронки. Нам не нужно много регистраций — нам нужны те, кто дойдет до вебинара и купит.
- Telegram-каналы по теме “IT”, “удалёнка”, “фриланс” — лучшая точка входа. Там уже есть нужная нам аудитория, и она вовлечена.
- Бот + квиз = больше вовлечения. Люди не просто кликают и “уходят”. Они взаимодействуют, и это сразу отделяет тех, кому реально интересно.
- Оффер должен быть сильным, но нативным. Никакой "купи курс срочно". Только польза: бесплатный вебинар, PDF-гайд, чеклист.
3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ
Протестировали два формата:
- Просто текст + кнопка
- Баннер с визуалом и чётким оффером: «Освой профессию тестировщика за 2 месяца. Без опыта. Бесплатный вебинар + PDF-подарок»
Баннер показал себя лучше:
- CTR выше на 36%
- CPL ниже на 17%
Это доказывает: люди в Telegram любят визуал — особенно, когда он говорит на их языке.
Telegram-бот. Пользователь после клика попадал в Telegram-бота. Никаких лендингов — всё внутри мессенджера.
Бот задавал 3 вопроса:
- Зачем вы хотите обучиться?
- Есть ли у вас опыт в IT?
- Сколько времени готовы уделять?
Ответил — получаешь PDF-гайд, плюс автоматом приглашаешься на вебинар.
Дальше запускалась воронка: напоминания, подогревающий контент, доп. материалы. Всё — прямо в Telegram.
Выгода: мы не теряли пользователя. Он оставался в том же окне, в котором начал.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ TELEGRAM ADS
4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Мы вручную отобрали 54 Telegram-канала, тщательно фильтровали каждый (учитывали возраст канала, уровень вовлеченности, следили за графиками подписки/отписки, чтобы отсеять накрученные каналы):
- Тематика: IT, заработок онлайн, начинающие специалисты
- Оценивали активность: комментарии, лайки, частота постинга
- Проверяли CPM и вовлечённость
Удалили 10 каналов уже в первые 3 дня — слишком дорогие показы, низкий отклик.
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ МЫ ДОБИЛИСЬ
Почему сработало:
- Мы не гнали воронку на “всех подряд”. Только релевантная аудитория → меньше сливов
- Бот с квизом = больше вовлечения и понимание пользователя
- Подарок + вебинар → человек сразу получал ценность, ещё не став клиентом
- Весь путь — в Telegram. Это снижает сопротивление и повышает доверие
- Постоянный контроль: вручную отключали каналы с плохим CPM или высоким CPL
Сложности, которые стоит учитывать:
- В Telegram Ads нет полной статистики по компании, поэтому приходится тратить больше времени, чтобы проанализировать каждое объявление и сделать выводы по его эффективности
- Telegram Ads пока не поддерживает полноценный ретаргетинг
- Нельзя вставить UTM-метки — трекинг через бота + таблицы
- Некоторые каналы выгорают очень быстро — нужно мониторить ежедневно
- Оптимизация по CPM/CTR вручную — автоматики пока почти нет
Сейчас мы масштабируем связку: запускаем рекламу на похожую аудиторию, дорабатываем бота, добавляем мини-уроки прямо внутри Telegram.
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией - в сообщения или написать в Telegram: @Target_rus
Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы со мной.
#телегрампродвижение #телеграмадс #телеграм2025 #продвижениетелеграм