Сколковская команда «ПИКСЕЛЬ КВЕСТ» разработала программно-аппаратный комплекс для конфигурирования и запуска игр в разных механиках на световом полу. В основе решения — интерактивная светодиодная платформа с датчиками нажатия, которая предлагает игрокам перемещаться по типу таких популярных механик, как «Пол — это лава!» или «Классики», наступая на отдельные квадраты — пиксели.
Саму технологию придумал инженер-программист из Смоленска Анатолий Безгубенко. Он же сделал прототип для своих детей, на котором уже можно было поиграть. В течение полугода Анатолий экспериментировал с разными материалами и комплектующими и подробно описал процесс, включая непосредственно программирование. Для проекта был создан домен PixelQuest.ru и телеграм-канал.
История многих заинтересовала, Анатолий получил порядка 100 запросов от предпринимателей, желающих открыть подобный бизнес, и, самое главное, встретил партнера и инвестора проекта — Романа Цветкова. Вместе они открыли первую игровую локацию в Москве с выручкой 1,5 млн рублей в месяц, стали резидентами Сколково и начали предлагать франшизу Pixel Quest.
Проект изначально позиционировал себя как ИТ-компания и стремился сделать работу сети прозрачной и поддерживаемой — хорошая система превентивной диагностики и мониторинга с алерт менеджментом. Сайт был сделан на основе конструктора Tilda, а функционал бронирования игровых реализован через интеграцию с внешним сервисом для бронирования Bukza. Также была разработана собственная уникальная веб-платформа для написания и отладки игр на языке Lua. Благодаря такому решению попробовать свои силы в разработке пиксельных игр может любой желающий.
Классического отдела продаж в B2B-сегменте у Pixel Quest нет. «Мы автоматизировали общение с клиентом, упростили расчеты и подготовили подробный документ с описанием всех особенностей покупки франшизы, запуска площадки, условий сотрудничества. Так что к нам попадает уже квалифицированный "лид". Это помогает экономить время как потенциальных франчайзи, так и нашей команды», — рассказывает Роман Цветков.
Франчайзи узнает о продукте на одном из каналов продвижения, переходит на сайт, изучает информацию о франшизе и перемещается в телеграм бот, где система Salebot квалифицирует клиента и отправляет ему подробные материалы о франшизе. Коллеги видят каждую заявку и при необходимости подключаются к диалогу. После предоставления всех материалов о франшизе бот периодически связывается с клиентом, чтобы узнать, ознакомился ли он с материалами и есть ли у него интерес. Тогда назначается звонок и встреча.
Благодаря такой системе команда смогла быстро расширить число франшиз. За полтора года Pixel Quest открыл уже 30 локаций в 25 городах России и зарубежья. И это помимо Москвы, где резидент развивает собственные точки (сейчас их три). В процессе строительства и запуска находятся проекты еще в 9 городах России. Еще 5 заведений резидент собирается запустить самостоятельно в Москве до конца года.
Проект продолжает постоянно совершенствовать свой программный-аппаратный комплекс и вынашивает далеко идущие планы. Хороший продукт и амбициозные цели — это ключ к тому, чтобы бизнес рос, считает Роман.