Разбираем страх "дорогого" фотографа и ставим ценник, который не стыдно назвать.
Если вы, как фотограф, до сих пор с трепетом сверяетесь с мифической "средней ценой по рынку", прежде чем озвучить стоимость своих съёмок, у меня для вас действительно плохие новости. Этот подход – не просто ошибка, это добровольное надевание кандалов на ваш потенциал. Вы не просто ставите себе невидимый финансовый потолок, вы транслируете потенциальному клиенту сообщение: "Я — стандартный, один из многих, ничем особо не примечательный". В мире, где индивидуальность и уникальный опыт ценятся всё выше, это прямой путь к стагнации.
А теперь давайте снимем розовые очки и посмотрим на ситуацию по-честному:
Эта самая "средняя цена" – это бурлящий котёл, в котором смешались все подряд. Там и опытные профессионалы с отлаженными бизнес-процессами и уникальным видением. И те, кто отчаянно демпингует, пытаясь урвать хоть какой-то заказ, не заботясь о качестве или рентабельности. И, конечно, новички, для которых главная цель – "хоть что-то заработать", набить портфолио, часто работая себе в убыток или за символическую плату. Сюда же добавляются фотографы-любители, для которых это хобби, а не основной источник дохода. Спрашивается, почему вы, стремясь построить успешный и прибыльный фотобизнес, решаете ориентироваться на этот хаотичный и зачастую обесцененный показатель? Занимая позицию "где-то посередине", вы рискуете оказаться в ловушке: для премиум-клиентов вы слишком дёшевы и не вызываете доверия, а для тех, кто ищет "подешевле", вы всё равно слишком дороги.
👉 Распространённый Миф: если я поставлю цену выше средней по рынку, ко мне никто не придёт, все разбегутся к конкурентам.
✅ Суровая Реальность: к вам не приходят или выбирают других не потому, что у вас "дорого". А потому, что потенциальный клиент не видит, не чувствует, не понимает, ЗА ЧТО ИМЕННО он должен заплатить эту сумму. Клиент не покупает просто набор цифровых картинок – он инвестирует в опыт, в уверенность в результате, в решение своей задачи (будь то сохранение воспоминаний, повышение самооценки или продвижение личного бренда), в те эмоции, которые он получит до, во время и после съёмки. И если вы не умеете грамотно и убедительно донести эту комплексную ценность – через своё портфолио, через упаковку услуг, через общение, через отзывы довольных клиентов – любая цена, отличающаяся от минимальной, будет казаться ему завышенной. Ваша задача – сделать ценность вашего предложения очевидной и желанной.
💡 Почему фотографы, которые не боятся ставить высокие цены, в итоге зарабатывают больше и часто работают меньше, сохраняя ресурс?
Это не магия, а результат осознанного подхода к своему делу. Они:
- Чётко понимают и транслируют свою УНИКАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ. Они не просто "фотографируют". Они создают авторский продукт, предлагают особый стиль, решают конкретные задачи клиента, обеспечивают высочайший уровень сервиса от первого касания до получения готового результата. Они знают, чем отличаются от сотен других, и умеют это показать. Это может быть специализация на определённом жанре, уникальная техника обработки, способность раскрепостить любого человека перед камерой, создание особой атмосферы на съёмке.
- Мастерски умеют ОБОСНОВАТЬ свою цену. Это не значит оправдываться. Это значит логично и уверенно объяснить, из чего складывается стоимость их услуг: опыт, инвестиции в оборудование и обучение, время на подготовку, съёмку, ретушь, авторское видение, эксклюзивность предложения. Они строят свой маркетинг так, что цена воспринимается как справедливое отражение получаемой клиентом выгоды.
- Ориентируются не на эфемерный "рынок", а на свои ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ, профессиональные амбиции и желаемый СТИЛЬ ЖИЗНИ. Они понимают, сколько им нужно зарабатывать для комфортной жизни, развития бизнеса, обучения и отдыха. И выстраивают свою ценовую политику и загрузку так, чтобы этих целей достигать, не выгорая и не превращая любимое дело в каторгу. Они ценят своё время и энергию.
🔢 Формула, которая даёт реальную опору для ценообразования (но это только начало!):
Давайте посчитаем не "среднюю по больнице", а вашу персональную точку отсчёта:
- Определите желаемый чистый доход в месяц. Сумма, которую вы хотите получать на руки после всех расходов. Например, 150 000 ₽ (или любая другая комфортная для вас цифра).
- Посчитайте ваши ежемесячные бизнес-расходы. Аренда студии (если есть), амортизация техники, подписки на софт, реклама, налоги, обучение, расходники и т.д. Допустим, это 50 000 ₽.
- Сложите желаемый доход и расходы: 150 000 ₽ + 50 000 ₽ = 200 000 ₽. Это ваш целевой валовый доход.
- Определите, сколько съёмок в месяц вы готовы и можете провести качественно, без выгорания и потери в сервисе. Учитывайте не только время самой съёмки, но и подготовку, дорогу, отбор, ретушь, общение с клиентом. Допустим, это 10 полноценных съёмок.
- Делим целевой валовый доход на количество съёмок: 200 000 ₽ ÷ 10 съёмок = 20 000 ₽ — это ваша МИНИМАЛЬНАЯ обоснованная цена за съёмку, чтобы достичь своих финансовых целей.
📌 Это не просто абстрактная цифра. Это ваш финансовый план, ваша точка опоры, ваш внутренний ориентир и мощный фильтр для клиентов. Эта цифра показывает, ниже какой планки опускаться просто нерентабельно для вашего бизнеса и профессионального самоуважения. К этой базе уже добавляется ваша уникальная ценность, опыт, известность и другие факторы, формирующие конечную цену.
⚠️ Бояться быть "дорогим" фотографом — значит бояться признать свою ценность, бояться быть собой и заниматься любимым делом на своих условиях. Вы не обязаны быть доступным и удобным для всех подряд. Вы обязаны быть по-настоящему ценным для своих клиентов – тех, кто разделяет ваши взгляды, ценит ваш подход и готов платить за тот результат и опыт, который вы предоставляете.
Так что перестаньте прятаться за размытой и ни к чему не обязывающей "средней ценой". Начните с глубокого анализа своих затрат, целей и, самое главное, той уникальной ценности, которую вы несёте людям. Формируйте её, упаковывайте, транслируйте – и смело заявляйте ту цену, за которую вы действительно готовы работать с полной отдачей, удовольствием и гордостью за свой труд. Это путь к процветанию, а не выживанию.
Больше идей по продвижению фотографов в Телеграм-канале "Маркетинг в объективе"