Вы ходите на бизнес-ивенты, раздаете визитки, но сделки не летят? Возможно, вы просто слишком стараетесь продать себя, вместо того чтобы строить отношения.
Вот 10 неочевидных правил, которые работают лучше, чем «напишите мне, если что»:
1. Давайте, не считая
❌ Ошибка: «Познакомлюсь с гендиром — вдруг пригодится».
✅ Как надо: Помогайте здесь и сейчас — даже если «отдачи» нет.
👉 Знакомите двух людей из своей сети? Они запомнят это на годы.
2. Просите без стыда
❌ Ошибка: «Неудобно беспокоить…».
✅ Как надо: «Я знаю, ты разбираешься в этом. Посоветуешь, куда копать?»
🔹 Фишка: Люди любят чувствовать себя экспертами.
3. Готовьтесь к встречам заранее
- Перед ивентом изучите спикеров и гостей.
- Найдите 3 человека, с которыми точно стоит поговорить.
- Приготовьте нестандартный комплимент:
«Ваш пост про HR-автоматизацию — это глоток воздуха!»
4. Ваше «я-сообщение» — не резюме
❌ Скучно: «Я маркетолог, работаю в нише B2B».
✅ Цепляет: «Помогаю компаниям удваивать продажи без увеличения бюджета».
5. Личная встреча = 10 переписок
- После Zoom-звонка предложите кофе:
«Давайте обсудим за чашкой эспрессо — так удобнее». - Физический контакт (рукопожатие, похлопывание по плечу) усиливает доверие.
6. «Слабые» связи решают проблемы
Ваш будущий клиент — это часто друг друга вашего знакомого.
👉 Раз в месяц знакомьте между собой людей из своей базы.
7. Правило 24 часов
После встречи в течение суток:
- Напишите персональное сообщение:
«Было здорово обсудить ваш проект! Скину контакты дизайнера, как обещал». - Добавьте в соцсети с пометкой, где познакомились.
8. Нетворкинг ≠ сбор визиток
❌ Ошибка: Положить контакты в стол и забыть.
✅ Как надо: Раз в 2-3 месяца напоминать о себе:
- Ссылка на статью по теме вашего разговора.
- Приглашение на событие («Ты же любишь стартапы!»).
9. Ваша «нетворкинг-база» — это CRM
Заведите канал или таблицу со списком контактов с нетворкинга. Имя - род занятий и как познакомились. Поверьте, оно понадобиться позже.
10. Будьте тем, кого рекомендуют
- Делайте больше обещанного.
- Не бойтесь отказать, если не можете помочь. Честность = уважение.
Главный секрет
Лучшие сделки закрываются не в переговорках, а там, где вы не ждали — на вечеринке друга, в очереди за кофе, через «ненужного» знакомого.
💡 Попробуйте сегодня:
- Напишите 2 людям из вашей сети просто так: «Как твои дела?»
- Организуйте мини-нетворкинг: соберите 3 знакомых, которые не знают друг друга
Как вам правила? Сохрани, чтобы применить.
Хочешь понять, зачем ты на самом деле здесь — и как это монетизировать?
🔑 Я делаю бесплатную распаковку по дате рождения: 20 минут, где мы находим твою силу, стратегию и точку роста для личного бренда.
Только 4 места в месяц.
👉 Записаться и узнать подробнее – https://t.me/katerinavsmmm/2203