Руководитель бизнес-направления «Поставки промышленных товаров» «Айсорс» Кирилл Лапин – об особенностях развития отрасли малотоннажной химии (МТХ), выходе в сегмент полиуретановой химии и преимуществах компании по направлению.
1990-е гг: высокая конкуренция не давала развиваться отрасли МТХ в России
В сегменте всегда были сильны позиции импортных производителей — из Европы и Китая. Отлаженные производства, новые технологии и ёмкость внутреннего рынка позволяла зарубежным производителям предлагать привлекательную цену для внешних рынков. В 1990-е гг в России всё решалось преимущественно ценой.
Например, в Китае были и есть крупные заводы, которые могут производить более 100 000 тонн сырья, внутреннее потребление — 1,5 млрд человек. При увеличении стоимости отпускной цены на внутреннем рынке китайские производители могут сократить её на экспортные объёмы, например, в Россию.
Таким образом новым производителям аналогичного сырья в России было очень сложно конкурировать с внешним предложением.
Стоп-факторы развития внутреннего производства
Советские технологии по производству сырья были всегда, но сегодня они не являются конкурентоспособными — ни по энергетике, ни по финансовой составляющей. Приобрести новые технологии и лицензии за границей мы не можем. Сегодня много предприятий в поисках необходимой технологии для производства.
Также есть дефицит компонентной базы. В производства требуются большие капиталовложения.
Распределение мощностей в мире. География замещения
Крупнейшие производители по направлению в Китае — на них приходится порядка 50% мирового рынка, 35% -на Европу, 10% - на Саудовскую Аравию и 5% - на Иран.
Поставки полиуретановой химии как стратегическое направление
С уходом ключевых китайских и европейских производителей сырья образовалась ниша для развития данного направления трейдинга. Выйти в неё нам позволила логистическая и финансовая инфраструктура партнёров. Сегодня в портфеле поставок компании по направлению 7 производителей — преимущественно из Китая.
Стабильные поставки в сегменте — это ёмкий по инвестициям проект. Продажи в нужный момент
Эффективные и стабильные поставки не работают по принципу «купи-продай».
Для реализации проектов нужна развитая логистическая инфраструктура, опыт в таможенном направлении и доставки в труднодоступные локации. Возможность согласования складской программы под массовые марки изоцианатов. Инвестиции в создание собственных складских запасов для быстрых и своевременных поставок. Мы идём именно по этому пути — в долгие отношения с заказчиками.
Планы по развитию
Мы планируем выйти на лидирующие позиции в сегменте поставок по направлению в течение 5 лет.
Сегодня мы обеспечиваем импортное сырье для системных домов (массовые позиции), которые производят продукцию для разных отраслей промышленности и строительства. Со специализированными марками по направлению мы готовы работать под заказ.