Шесть лет назад у новокузнечанки Маргариты Борковой появилось увлечение – свечи. С интересом и без какого-либо прицела на бизнес, она занималась любимым делом дома. Довольно быстро близкое окружение заинтересовалось продукцией Маргариты. Спрос на свечи рос, и мастер завела страницы в соцсетях. Еще через полгода объемы производства стали заметными. Тогда же в Кузбассе появилась возможность работы в режиме самозанятости. И Маргарита оформила ее – это стало первым шагом к настоящему предпринимательству. Мастерскую продукции назвала лирично – «Просто ощущай».
Изначально Маргарита делала свечи из вощины, затем подступилась к аромасвечам. Прошла обучение, начала работать с эфирными маслами, отдушками и создавать свои ароматические композиции. Сперва экспериментировала с популярными на тот момент ароматами: лаванда, манго. В какой-то момент поняла, что нужно искать что-то другое. Подтолкнул муж, который сказал: «Какое манго?! Мы в Сибири живем. Надо делать что-то свое, родное». Так у мастерской появился первый аромат «Ветка елки», который позже трансформировался в культовый сейчас аромат «Сибирский лес».
«Он представляет собой бленд нескольких масел. Аромат не похож на остальные, поэтому так полюбился публике. На рынке много хвойных свечей, но любителей нашего «Сибирского леса» очень много», – с улыбкой делится Маргарита.
Предприниматель уверена, что продает не просто товар, а смыслы. Поэтому покупатели выбирают ароматы, близкие им по духу и ценностям. Кроме сибирской серии свечей «Просто ощущай» создали городскую серию ароматов. Для названия взяли фразу Владимира Маяковского «Город-сад». В нее вошли ароматы, отражающие символику Новокузнецка: «Маяковский», «Драмтеатр», «Кузнецкая крепость», «Джаз-клуб Геликон». Ароматы сочиняли, опираясь на свои ассоциации с достопримечательностями. И отклик они нашли. Например, в аромате «Драмтеатр» новокузнецкая актриса услышала аромат кулис и пудры. «Геликон» впечатлил руководителя городского джаз-клуба. К слову, благодаря этому аромату «Просто ощущай» стали партнерами фестиваля «Кузня Джаз».
Создать свой круг
Мастерская расширялась, от самозанятости перешли к статусу ИП, выросла и товарная линейка: Маргарита запустила производство диффузоров, спреев. Зарегистрировали товарный знак, сертифицировали продукцию. Появилась потребность в точке продаж для продукции.
Делать магазин аромапродукции казалось слишком точечным, хотелось выставлять продукцию других локальных брендов, а еще получить место, где можно собираться с единомышленниками. Нашли союзников, подобрали ассортимент и остановились в уютном местечке старого центра, на площади Маяковского. Четкой концепции пространства вначале не было, формировали его на ходу.
Так появился «Круг друзей». Это больше, чем магазин подарков. Маргарита переориентировалась на туристический сегмент. Оказалось, что он востребован больше, хотя изначально у бизнесвумен сомневалась в том, что промышленному Новокузнецку нужен туристический сувенир.
«Мы были в шоке, что так много иногородних, даже иностранцев в городе. Они искали сувениры. «Сарафан» работал, к нам приходило все больше людей. И мы довольно быстро перестроились на туристическое направление. Оно мне ближе», – признается Маргарита.
Развивать магазин помогает и само пространство. Здесь проводят лекции, сюда заглядывают городские экскурсии. Посетители могут отдохнуть, выпить чай, купить сувениры.
Год назад «Круг друзей» запустил проект «Пластиночная» и начал продавать винил. «Новокузнецк – сибирская столица джаза, и музыка – неотъемлемая часть города. Но мы все равно были удивлены, что у нас так много любителей пластинок», – дополняет Маргарита.
Бизнес с поддержкой
На каждом этапе развития проектов Маргариту поддерживает центр «Мой бизнес». В прошлом году с помощью центра сертифицировали аромапродукцию. Долевое участие Маргариты составило всего 10%.
«Когда я начинала бизнес, то не знала о существовании такого центра, и мы стартовали на свои деньги, брали кредит в банке, а можно было начать свое дело с помощью «Моего бизнеса», – рассказывает Маргарита. – Рекомендую предпринимателям посещать мероприятия центра, тогда будешь как минимум информационно подготовлен к следующему этапу развития бизнеса».
Студия «Просто ощущай» ежегодно отгружает почти 10 000 единиц продукции. Сейчас она ориентируется преимущественно на рынок b2b и будет расширять контрактное производство. Пространство «Круг друзей» входит в реестр туристско-информационных центров России. В 2024 году пространство было удостоено первого места в номинации «магазин туристической сувенирной продукции» в конкурсе турпроектов VISIT KUZBASS 2024, а также 2 года подряд является обладателем второго места среди магазинов туристических сувениров России в финале конкурса «Туристический сувенир».
«Мне захотелось, чтобы у нас в городе был свой ТИЦ, стала искать, что для этого нужно. Оказалось, что мы все это уже делаем», – говорит Маргарита. В «Кругу друзей» найдут ответ на вопрос любого гостя, подскажут приезжему, куда пройти, помогут распечатать нужную информацию, найти экскурсовода.
И это пример бизнеса, в котором прибыль и свое дело сочетается с любовью к своему городу и людям, которые в нем живут.