Можно ли монетизировать любимое дело? Да, если оно решает реальные проблемы людей. Как маркетолог с 15-летним стажем, я освоил универсальную формулу успешного продукта.
Алгоритм простой:
1. Определить, кому твой продукт нужен.
2. Понять, какие у этих людей боли и за что они готовы платить.
3. Дать им решение по цене, которая будет ниже, чем получаемая ценность.
4. Выяснить, где можно найти свою аудиторию.
Давайте посмотрим, могут ли таким продуктом стать услуги финансового консультанта.
Кто моя аудитория?
Мужчины и женщины 25-50 лет с доходом 100-500 тысяч рублей в месяц. Живут в Москве и крупных городах. Работники крупных компаний, самозанятые, предприниматели.
❓Почему именно так?
📌Возраст 25-50 лет. Наше поколение никто не учил обращаться с деньгами. Многие живут от зарплаты до зарплаты, даже с хорошим доходом. А у тех, кто умеет сберегать, другая проблема – как не потерять накопленное? У многих еще свежи в памяти дефолт 1998 года и многочисленные кризисы последних 20 лет. Для поколения зумеров проблемы финансовой грамотности не так актуальны, а после 50 лет сложнее менять привычки и остается слишком мало времени для накопления капитала.
📌Доход 100-500 тысяч рублей. Для людей с небольшим доходом цена моих услуг не будет соответствовать ценности. Отдавать 5 тысяч рублей финансовому тренеру при зарплате 50 тысяч, чтобы весь месяц жить на Дошираках и по итогу отложить еще 5 тысяч - путь в никуда. В этой ситуации важно сначала повысить доход. А для этого больше подойдут услуги карьерного консультанта. При очень высоком доходе уже своя специфика инвестиций, для которой лучше подойдут другие специалисты.
📌Крупные города. Онлайн-консультации удобны везде, но в мегаполисах выше доля среднего класса, которому актуальна тема личных финансов.
Какие у моей аудитории боли и потребности?
🔥Главное - перестать жить от зарплаты до зарплаты и начать достигать финансовых целей.
❌Одних знаний мало – их полно бесплатно в интернете, но почему тогда люди живут от зарплаты до зарплаты?
✅ Нужны правильные привычки, мотивация и контроль, как в спорте.
💸 Если накопления уже есть, самый популярный запрос: куда лучше вложить, чтобы не потерять накопленное?
Для тех, кто уже разбирается в финансах, нужны тонкие настройки инструментов и проверенная информация. Сейчас полно противоречивых советов, и далеко не всегда понятно, чья выгода за ними стоит. Многие уже сталкивались с "инфоцыганами" и теперь ищут эксперта, которому можно доверять.
Вот в каких ситуациях могут быть востребованы услуги финансового консультанта:
• У вас выросли доходы, и вы не знаете, куда вложить деньги;
• У вас снизились доходы, и теперь не хватает денег на жизнь;
• Ваши финансы вышли из под контроля, и вам нужна помощь, чтобы избавиться от долгов;
• У вас изменилась жизненная ситуация и появились новые финансовые цели (накопить на образование детей, накопить на квартиру, получать пассивный доход).
• Вы уже имеете опыт инвестиций, но результат вас не устраивает.
Почему выберут именно меня?
• Доверие. Меня знают друзья, бывшие коллеги, знакомые – как честного человека и профессионала. Эти люди станут моими первыми клиентами и с них начнется сарафанное радио.
• Открытость. Я публично делюсь тем, как прохожу свой путь от сотрудника корпорации до финансового наставника. Это создает доверие и привлекает подписчиков. Для части из них тоже будут актуальны услуги финансового консультанта.
Площадки для поиска клиентов:
✔️ Авито, Profi.ru – мой опыт в рекламе поможет выделиться среди конкурентов.
✔️ Выступления на конференциях – тема финансовой грамотности активно поддерживается государством. Это новая для меня ниша, буду ее изучать.
✔️ Сообщества профессионалов - такие, как Сетка, vc.ru, habr. А также площадки для тех, кто интересуется инвестициями - Пульс, smart-lab, телеграм-каналы об инвестициях.
Годный план?
👍 Ставьте лайк, если вам откликается тема личных финансов.
💬 Напишите в комментариях, какая ваша главная финансовая цель на этот год?
