Топ-5 самых востребованных товаров на Wildberries
1. Женская одежда
Лидеры спроса:
базовые вещи (футболки, джинсы, платья), одежда больших размеров (plus-size), верхняя одежда (ветровки, пальто).
Почему выгодно:
высокая оборачиваемость, стабильный спрос. Например, категория plus-size занимает 15–20% заказов в сегменте женской одежды .
Риски:
низкий процент выкупа (30–35%), высокая конкуренция, необходимость вложения в рекламу .
2. Обувь:
Хиты:
женские кроссовки, балетки, ботинки для межсезонья.
Плюсы:
процент выкупа выше 50–60%, долгий жизненный цикл моделей .
Совет:
акцент на размерную сетку (женский 38, мужской 42–43) и водоотталкивающие свойства .
3. Товары для дома:
Тренды:
органайзеры, текстиль, LED-светильники, швабры с отжимом.
Преимущества:
низкая сезонность, повторные покупки. Например, швабра с ведром приносит до 29 млн рублей в месяц .
4. Косметика и уход:
Популярно:
корейская косметика, SPF-кремы, сыворотки для волос.
Фишка:
доверие к брендам с натуральным составом. В 2025 году спрос на уходовую косметику вырос на 25% .
5. Электроника и гаджеты:
Хиты:
беспроводные наушники, чехлы для iPhone, PowerBank.
Плюсы:
высокая маржа, компактность. Например, чехлы для iPhone легко масштабировать и тестировать .
3 выгодные ниши с низкой конкуренцией
1. Автотовары
Что продавать:
лампочки, чехлы, автохимию.
Почему:
рост ниши за 1.5 года в 5 раз. Средний чек — до 3,000 руб. .
2. Серебряные украшения
Фишка:
низкий порог входа по сравнению с золотом. Оборот ниши вырос с 30 млн до 500 млн рублей .
3. Товары для ЗОЖ
Тренды:
фитнес-резинки, органические продукты, БАДы.
Потенциал:
спрос растет на фоне интереса к здоровью. Например, продажи настольных игр и антистресс-товаров выросли вдвое .
Товары, которые не стоит продавать:
1. Сезонная одежда без страховки
Пример:
летние платья зимой. Риск зависания товара на складе и уценки.
2. Дорогая электроника
Проблема:
высокий процент возвратов из-за несоответствия ожиданий. Рейтинг ниже 4.5 резко снижает продажи .
3. Товары с завышенной ценой
Почему:
алгоритмы Wildberries пессимизируют такие карточки. Например, телефоны Apple теряются среди дешевых китайских аналогов .
4. Сложная логистика (FBS)
Риски:
ошибки при самостоятельной доставке ведут к негативным отзывам. Новичкам лучше выбрать FBY .
Советы для увеличения прибыли:
1. Анализируйте данные
- Используйте сервисы (MPSTAT, MarketGuru) для поиска ниш с высоким спросом и низкой конкуренцией .
2. Оптимизируйте карточки товара
- SEO-заголовки, качественные фото (первое изображение влияет на 60% конверсии), подробные характеристики
3. Участвуйте в акциях
- Скидки 10–30% повышают позиции в выдаче. Черная Пятница 2025 (24 ноября) — лучший момент для роста продаж .
4. Контролируйте рейтинг
- Стремитесь к оценке 4.5+. Отвечайте на отзывы и решайте проблемы клиентов — это влияет на ранжирование .
5. Тестируйте новинки
- Вирусные товары (мемные футболки, сквиш-игрушки) дают краткосрочный, но мощный всплеск спроса .
Заключение
Wildberries в 2025 — это платформа для тех, кто готов анализировать, адаптироваться и экспериментировать. Выбирайте ниши с устойчивым спросом (женская одежда, товары для дома), избегайте сезонных рисков и работайте над репутацией. Помните: даже в конкурентных категориях можно выделиться за счет уникального дизайна, грамотной упаковки и быстрой логистики. Удачи в продажах!
*P.S. Для углубленного анализа используйте данные из сервисов аналитики — они помогут найти «золотую жилу» в море товаров .*