при том, что на протяжении 15 лет мне легко удавалось продавать на миллиарды для брендов в крупных компаниях?
Начну с того, что я 15 лет отработала в классическом маркетинге с поддержкой 360° в европейских корпорациях (искренне люблю немецкие продукты и подход немцев к качеству и долгосрочным перспективам). Спектр моих обязанностей распространялся на все этапы – начиная от разработки нового продукта (рецептуры и упаковки), заканчивая размещением его на полке в торговой точке и рекламным продвижением конечному потребителю.
Было разное... но главное, это то, что я не просто работала с брендами №1 в своих категориях, я их на 1 место выводила собственными силами (безусловно при поддержке всей нашей команды). Почему я так смело заявляю, что я делала это самостоятельно? Потому что любой бренд-менеджер – это управленец бренда и продуктовой категории в целом, тот проджект-менеджер, на которого летят все шишки по срыву таймингов запуска и невыполнению планов продаж.
Собрать, подружить, напомнить, выслушать и замотивировать своих коллег, а в дополнение к этому успеть реализовать свои этапы – это непростой, но очень увлекательный челлендж!
И вот однажды меня накрыл экзистенциальный кризис, когда я вдруг поняла, что хочу продвигать свой собственный бренд за то вознаграждение, которое посчитаю нужным и достаточным, а не которое мне готовы будут заплатить. Все выглядело и звучало великолепно до тех пор, пока я не столкнулась с реальностью.
А реальность состояла в том, что создавать и продавать бренд чужой компании, какой бы родной она для тебя ни была, легче, чем упаковывать и продвигать себя.
В чем же состоит основная сложность?
В негативных глубинных убеждениях, которые я вынуждена была прорабатывать даже со своим психотерапевтом.
Согласитесь, что негативное глубинное убеждение непривлекательности, которое шагает рядом с травмой отвергнутого играет важную роль в продвижении себя как эксперта, когда ты работаешь напрямую со своим клиентом, проявляешься и заявляешь о себе на широкую и холодную аудиторию, а не точечно продаешь себя своему потенциальному руководителю.
Итак, какие же основные мысли и самоощущения лежат в основе глубинного убеждения непривлекательности:
- «Меня не любят»,
- «Я ничего не стою»,
- «Со мной что-то не так»,
- «Мне суждено принимать отказы»,
- «Мне суждено быть покинутым»,
- «Я нежеланный»
и пр.
Негативные глубинные убеждения – это обобщенные, укоренившиеся и непреложные для человека суждения, наличие которых он сам зачастую не осознает. Он с готовностью воспринимает информацию, которая подтверждает активизировавшееся убеждение, но настойчиво отрицает (или искажает) сведения, которые ему противоречат.
Так вот, работая в большом коллективе, не общаясь напрямую со своим конечным потребителем (да, вы скажете, что в таком случае «конечным потребителем» может явиться руководитель или генеральный директор компании, но мне все же удавалось достаточно легко устанавливать границы в той коммуникации, и особых проблем не возникало), глубинное убеждение непривлекательности если даже и активируется, то настолько слабо и незаметно по сравнению с продажей себя напрямую.
Главное, что важно знать с самого начала в работе с негативными убеждениями, это то, что они представляют собой чистой воды иллюзию, которая не имеет ничего общего с той взрослой реальностью, которая вас окружает сейчас. Это всего лишь убеждения, которые формируются в детстве, когда ребенок взаимодействует со значимыми взрослыми и приобретает жизненный опыт.
Одновременно с этим, это те самые убеждения, которые лежат в основе нашей психической реальности и буквально управляют мыслями, эмоциями и действиями и приводят нас к ранее запрограммированному результату, когда мы ходим по кругу и имеем регулярно повторяющиеся сценарии.
Если мы не знаем о том, что такое негативные убеждения, как они на нас влияют, как с ними работать, и мы не в курсе, что это зачастую иллюзия, желаемая картина мира во взрослой жизни становится все более недосягаемой по сравнению с той, которая лежит в основе нашей психической реальности, сформированной в детстве.
Знакомо?
Оставьте заявку на консультацию прямо сейчас в рамках программы «Мастер 2.0» (зашить ссылку), где вы не просто трансформируете глубинное убеждение непривлекательности, но и перестанете бояться заявлять о себе, а также начнете уверенно продавать на адекватный чек.
«Мастер 2.0» — это программа, созданная маркетологом и психологом с многолетним практическим опытом. Мы не отправим вас в терапию или нанимать продюсера, не будем грузить вас сложными маркетинговыми терминами и психологическими техниками. Только проверенные практические инструменты и пошаговая поддержка!
Не дайте вашему мозгу возможности управлять вашей жизнью, управляйте своей реальностью сами!