Продажи на маркетплейсах - отличный способ заработка, но многие продавцы сталкиваются с проблемой: вроде бы деньги идут, а чистая прибыль оказывается ниже ожиданий. Почему так происходит? Чаще всего - из-за неправильного расчета прибыли. Давайте разберемся, как считать доход корректно и не терять деньги на скрытых расходах.
Почему важно точно считать прибыль?
Если вы не знаете реальную прибыль, вы не сможете:
- Планировать бюджет
- Понимать, какие товары выгодны, а какие — убыточны
- Принимать решения о расширении ассортимента
Неточные расчеты могут привести к тому, что вы будете работать "в ноль" или даже в минус, думая, что бизнес прибыльный.
Основные ошибки при расчете прибыли
1. Неучет всех расходов
Некоторые учитывают только закупочную цену товара, забывая про упаковку, доставку, хранение и другие издержки.
2. Игнорирование комиссий маркетплейса
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет берут комиссию за каждую продажу. Если не вычитать ее из выручки, прибыль будет казаться выше, чем есть на самом деле.
3. Невнимание к логистике и хранению
Доставка до склада маркетплейса, возвраты, платное хранение — все это съедает доход.
Шаг 1: Определите выручку от продаж
Это сумма, которую вы получили от покупателей. Например, если продали 100 товаров по 1000 ₽, выручка = 100 000 ₽.
Шаг 2: Вычтите стоимость товара (себестоимость)
Если товар обошелся вам в 500 ₽ за штуку, то:
100 × 500 ₽ = 50 000 ₽ — это себестоимость.
Шаг 3: Учтите комиссии маркетплейса
Допустим, комиссия Wildberries — 15%. Тогда:
100 000 ₽ × 15% = 15 000 ₽ — уходит маркетплейсу.
Шаг 4: Добавьте или вычтите логистические расходы
- Доставка до склада: 5000 ₽
- Хранение: 2000 ₽
- Возвраты: 3000 ₽
Итого: 10 000 ₽
Шаг 5: Не забудьте про налоги
Если вы на УСН (6% от выручки):
100 000 ₽ × 6% = 6000 ₽
Как автоматизировать расчет прибыли?
1. Использование Excel или Google Таблиц
Можно создать шаблон с формулами, куда вносить данные по каждой продаже.
2. CRM-системы для маркетплейсов
Сервисы вроде Sellerly, Ozon.Stat, Wildberries Analytics помогают автоматически считать прибыль.
3. Специальные сервисы аналитики
Например, JustClick, MyWarehouse — они интегрируются с маркетплейсами и дают детальную аналитику.
Как увеличить прибыль на маркетплейсах?
1. Оптимизация ценообразования
Анализируйте спрос и корректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособным.
2. Снижение логистических издержек
Договаривайтесь о скидках с поставщиками доставки, используйте выгодные тарифы.
3. Увеличение среднего чека
Добавляйте сопутствующие товары, делайте акции ("2 по цене 1").
Заключение
Считать прибыль на маркетплейсах нужно внимательно, учитывая все расходы. Автоматизация расчетов сэкономит время и поможет избежать ошибок. Оптимизируйте процессы, и ваш бизнес станет по-настоящему прибыльным!
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Какую прибыль можно считать хорошей на маркетплейсах?
Нормальной считается маржа 20-40%, но зависит от ниши.
2. Нужно ли учитывать возвраты при расчете прибыли?
Да, они уменьшают вашу реальную выручку.
3. Как часто нужно пересчитывать прибыль?
Лучше еженедельно, чтобы оперативно реагировать на изменения.
4. Какие налоги платят продавцы на маркетплейсах?
Чаще всего УСН 6% (с выручки) или 15% (с прибыли).
5. Можно ли доверять отчетам маркетплейсов?
Да, но лучше дублировать данные в своей системе учета.