Многие предприниматели считают, что сертификация — это просто "бумажка". Но давай разложим по полочкам: сертификат — это инструмент роста. Он может стать точкой входа на новый рынок, аргументом на переговорах и даже фактором, влияющим на инвестиции.
А теперь — кейс из нашей практики.
К нам обратились производители БАДов и органических удобрений. Хотели просто "оформить декларацию, чтобы зайти на маркетплейсы".
Прежде чем приступать к оформлению, я провёл аудит продукта и стратегии продаж.
На встрече сразу сказал:
Ваш продукт будет в разы более востребован за границей, чем в России. Вы упираетесь в потолок, а за рубежом — спрос, поддержка, стабильный рост".
Клиент прислушался.
Мы оформили нужные документы, вывели товар на Wildberries. Через 2 месяца — получили поддержку Минпромторга. А сейчас предприниматели уже в Индонезии — заключают экспортные контракты.
Всё началось с обычной сертификации. А получилось — целое экспортное направление.
5 самых частых ошибок, которые тормозят бизнес:
1. Экономия на сертификации
Делают "на коленке", у сомнительных посредников — потом отзывают декларации, попадают на штрафы и проверки. Дешёвый вход — дорогой выход.
2. Оформляют сертификаты не на тот код ТН ВЭД
Выглядит как мелочь, а по факту — риск запрета на продажу или невозможность пройти таможню. Каждый код = свой техрегламент и требования.
3. Не продумывают стратегию на 2–3 года вперёд
Сертификат — это не только сегодня. Это инструмент, который может усилить переговоры, открыть экспорт, повысить доверие клиентов. Но только если использовать его грамотно.
4. Не связываются с органами сертификации напрямую
Работают через агентов, которые "передают" информацию дальше. В итоге — испорченная коммуникация, задержки, и самое главное — нет понимания, что именно сделано и на каких условиях.
5. Путают декларацию и сертификат
Даже маркетплейсы не всегда чётко объясняют, что нужно. А у поставщика могут быть и БАДы, и удобрения, и косметика — у каждой категории свои требования. Ошибка может стоить блокировки.
Что делать, чтобы сертификация стала трамплином, а не тормозом?
- Сначала — стратегия. Куда идёшь? На маркетплейс? В экспорт?
- Потом — аудит продукции и анализ кодов.
- Дальше — оформление с надёжным центром, который не просто выдаст бумагу, а объяснит, как с ней жить.
- И финальный шаг — интеграция: подгрузка в честный знак, загрузка в маркетплейсы, упаковка бренда с учётом требований.
Напиши в комментах:
Что тебе мешает заняться сертификацией прямо сейчас?
Или наоборот — что помогло тебе выйти на новый уровень?
#бизнес #предприниматель #экспорт #сотрудничество #продажи #производство #продвижение #развитиебизнеса #продвижениебизнеса #юриймикшанский
