1. О ПРОЕКТЕ
Freeway Logistic — логистическая компания с более чем 7-летним опытом работы на рынке доставки товаров и сборных грузов из Китая. Компания работает без посредников и располагает собственными складами в Китае.
Telegram Ads — инструмент, который сейчас активно обсуждается на рынке. Клиент пришёл с запросом: проверить его эффективность для привлечения предпринимателей, работающих с Китаем или планирующих старт в товарном бизнесе.
Цель кампании: найти «тёплую» и мотивированную аудиторию, заинтересованную в прямой доставке и логистических решениях под ключ.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Мы подошли к запуску системно:
- Сначала направили трафик в Telegram-канал компании — хотели аккумулировать интерес и выстроить прогрев через экспертный контент.
- Затем протестировали прямую лид-воронку через квиз на Markviz: пользователь заполнял анкету и оставлял контакт.
- Размещались в каналах по тематикам: «бизнес с Китаем», «оптовые поставщики», «логистика», «карго», «маркетплейсы».
- Каналы отбирали вручную: анализировали частоту публикаций, вовлечённость, графики прироста подписчиков, чтобы исключить накрутки.
- Подготовили креативы в трёх подходах: нативные тексты с пользой, экспертные (на основе преимуществ компании), новостные форматы с акцентом на срочность или выгоду.
3. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Через TgStat и ручной анализ мы сформировали качественный пул Telegram-каналов. В фильтрации учитывали:
- Возраст канала и темп прироста подписчиков
- Уровень вовлечённости (ER)
- Частоту и стиль публикаций
Основные аудитории: предприниматели, работающие с Китаем; посредники; поставщики; фулфилмент-компании и начинающие селлеры.
Наибольшую активность показали сегменты, связанные с прямыми поставками из Китая — это подтверждалось стабильными переходами и подписками при разумной стоимости клика. Аудитории, связанные с маркетплейсами, демонстрировали слабый отклик и низкую вовлечённость: предложения логистики не совпадали с фокусом их текущих задач.
Сложность заключалась в скорости гипотез: модерация Telegram Ads могла занимать до 72 часов. За это время креативы устаревали, а часть аудитории — выгорала. Это снижало темп оптимизации и эффективность всей кампании.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ TELEGRAM ADS
Что сработало:
1. Полезный контент на первом касании. Объявления с чек-листами и инструкциями показывали лучший CTR. Пользователи реагировали охотнее на информацию, чем на прямые офферы. Для Telegram как канала первичного касания лучше работают объявления с образовательной или прикладной ценностью. Это снижает барьер вовлечения и повышает доверие.
2. Ручная фильтрация каналов. Отказ от автоматических баз и агрегаторов дал результат: мы избежали мусорных площадок и получили качественный охват. Telegram — среда, где ручной труд даёт лучший результат, чем автоматизация. Платформа ещё не предлагает защищённой инфраструктуры для медийной рекламы.
3. Гибкий подход к гипотезам. Мы не ограничились одной воронкой. Тестировали разные механики: подписка на канал с последующим прогревом и быстрые заявки через квиз. Telegram требует гибкости и готовности к переключению сценариев. Он не работает как классическая performance-воронка.
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ МЫ ДОБИЛИСЬ
Что не сработало:
1. Пассивность после подписки. 51 подписка не привела к вопросам или взаимодействию. Канал не вовлекал. Люди просто добавлялись — и замолкали. Подписка не означает интерес. Без активного контента пользователи не возвращаются.
2. Telegram неэффективен для сложного B2B-продукта. Это решение, которое принимается через общение, рекомендации и доверие. Услуга логистики требует времени, доверия, личного контакта. Telegram не даёт условий для прогрева или быстрой конверсии. Telegram Ads не подходит как основной канал генерации заявок для сложного B2B, особенно если продукт требует доверия и долгого цикла.
3. Слабые аналитические инструменты. Нет UTM, ретаргетинга, полноценной воронки. Трекинг — вручную.. Это затрудняет сегментацию, замедляет оптимизацию. Telegram Ads сегодня — скорее канал «первичного касания», чем воронка. Без доп. инструментов в маркетинговой системе — эффекта мало.
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией - в сообщения или написать в Telegram: @Target_rus
Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы со мной.
#телегрампродвижение #телеграмадс #телеграм2025 #продвижениетелеграм