Партизанский выход на зарубежные рынки ОНЛАЙН

Если Вы хотите выйти на международный рынок, но у Вас нет лишнего миллиона долларов на тесты — у меня для Вас хорошая новость!

Есть проверенный алгоритм выбора первой страны для выхода. С минимальным бюджетом и максимальным количеством Ваших клиентов.

И язык при этом знать НЕ нужно.

Читайте внимательно до конца :-)

Шаг 1. Русские есть во всем мире

Не надо ничего усложнять. Не надо в начале мучиться со всякими джипити и прочими нейронками, переводя свои материалы на разные языки.

На международном онлайн рынке конкуренция прежде всего языковая!

Поэтому начните именно с русскоговорящей аудитории. Русские люди живут во в разных странах, и у них там есть те же проблемы, что и везде. И они также ищут решение. И угадайте, кому они забугром отдадут предпочтение - непонятной локальной компании (не все живущие заграницей в совершенстве говорят на иностранном языке) или своей родной, говорящей и ПОНИМАЮЩЕЙ родной русский язык?)

Ответ очевиден.

Это существенно сократит Ваши затраты на старте!

Что сделать конкретно?

Зайти в Google (или в ChatGPT) и спросить

"Сколько русскоговорящих живет в мире по странам"

Вуаля! Вот вам вся картина. Первый шаг выполнен.

Шаг 2. Смотрим, где реклама дешевле всего

Как посчитать примерную стоимость рекламы? Есть ли какой-то один уникальный показатель? На что смотреть: CPC, CTR, ROMI, CPA ....???

На это у каждого маркетолога свой ответ.

Я поделюсь своим.

При запуске проекта на новом рынке я всегда смотрю на CPM (Cost Per Mille) - стоимость за 1.000 показов. Да, он не точный, да, он будет меняться и эта стоимость зависит и от качества рекламных креативов, и от качества лендинга.

Но в начале нужно на что-то опереться.

В конце концов, на качество креативов мы повлиять можем. На лендинг тоже повлиять можем. Это значит, что CPM, если и изменится, то в лучшую для нас сторону.

Соответственно, можем опереться на его ожидаемое значение при прогнозных расчетах.

Есть различные сервисы, где Вы вбиваете свою нишу (целевую аудиторию или сферу, которой занимаетесь), и они выдают Вам толпу показателей по странам в этой нище. И стоимость за клик, и CTR, и, конечно же, стоимость за 1000 показов (CPM). Вот на нее мы и ориентируемся.

Что сделать конкретно?

1. Войти в сервис (любой сервис несколько попыток дает бесплатно, или можно оплатить)

2. Вбить свою нишу. Например, косметология, или БАДы (supplements)

3. Сохранить себе данные по стоимости за 1000 показов в разных странах (на выходе сервис даст табличку, вот ее и сохранить)

Шаг 3. Сопоставить 2 списка

Осталось самое простое. Сопоставить два полученных списка: Где больше всего русских в мире и живет и Где самый низкий CPM.

Что сделать конкретно?

1. Взять ответ Гугла или ChatGPT о том, сколько в какой стране русских живет по миру

2. Взять табличку из сервиса по рекламе

3. Сопоставить два списка и выбрать пересечение: больше всего русских - самый низкий CPM

Вот эта страна — Ваш идеальный старт.

Где взять инструменты?

Я не буду тут называть сервисы (потому что не рекламный пост), но в конце статьи есть ссылочка на мой подарок для Вас "Набор материалов для управления и масштабирования бизнеса" — там все есть и ждет Вас в разделе Маркетинг.

Помимо названий сервисов в этом наборе Вы также найдете:

• Готовые гайды по выходу на международный рынок.
• Готовые шаблоны декомпозиций, бизнес-моделей
• Готовые Excel-отчеты, чек-листы и прочая магия.

Все, что нужно для наведения порядка и масштабирования малого бизнеса!

Заходите по ссылке и скачивайте. Буду рада быть полезной.