Предпринимателей всегда расстраивает неликвид в торговле. И это понятно почему: деньги на товар потрачены, а он себя не окупает. В этой статье мы расскажем, как избежать неликвидной продукции и что нужно делать, если все-таки такие товары у вас есть.
Неликвид — это такие товары или запасы на складе, которые тяжело быстро продать. Например, это могут быть старые или необычные вещи, которые почти никто не покупает. Если у магазина много таких неликвидных товаров, он теряет деньги, потому что эти вещи долго стоят и разонравились покупателям.
Есть еще отдельно слаболиквидные товары, продающиеся с небольшой наценкой. Это не так печально, как происходит с полным неликвидом.
Вычисляем неликвид
Оборачиваемость = выручка за период / средний товарный запас.
Приведем пример.
За месяц онлайн-магазин продал 1000 футболок с изображением дракона на сумму 700 000 ₽.
Стоимость запаса на складе - 350 000.
Оборачиваемость (700 тыс. / 350 тыс.) = 2.
Хороший показатель. При неликвиде оборачиваемость менее единицы, то есть товар себя не окупает.
Также мы советуем применять ABC-анализ для определения неликвидной продукции.
- Группа А — самые важные товары. Например, 20% товаров дают 80% продаж.
- Группа В — средневажные товары. Их количество больше, чем А, и они приносят немного меньшую часть прибыли.
- Группа С — товары, которые продаются слабо или редко. Их обычно много, но они не очень важны для прибыли. Зачастую неликвид скрывается именно здесь.
Как образуется неликвид?
Есть множество факторов, которые влияют на продажи. Неликвидные товары возникают по перечисленным ниже ситуациям.
- Ошибки в прогнозировании продаж. Когда закуплена чрезмерно большая партия товаров.
- Проблемы с качеством товаров. Незапланированные дефекты или повреждения товаров во время транспортировки или хранения.
- Сезонные факторы. Например, зимнюю куртку нужно успеть продать зимой, как потеплеет - это уже неликвид.
- Ценообразование. Отсутствие конкурентоспособных цен по сравнению с аналогичными товарами у других продавцов.
- Экономические факторы. Здесь, к сожалению, не все зависит от предпринимателя. Так, всегда возможны изменения в налоговой политике или тарифах, влияющие на стоимость товаров и спрос на них.
Неликвидные товары занимают ценное пространство на складах, которое могло бы быть использовано для хранения более востребованных товаров. Так что важно противодействовать и вовремя устранять причины.
Более подвержены риску из-за непродающихся товаров маленькие магазины, поэтому им рекомендуется закупать адекватные, небольшие объемы товаров для продажи.
Как распродать неликвид?
Лучше избавиться от товара по небольшой цене, нежели полностью потерять деньги. Назовем несколько рабочих способов.
- Снижение цены. Постарайтесь рассчитать новые цены так, чтобы продажа была выгодной, хотя бы покрывала издержки на хранение и закупку.
- Проведение акций и специальных предложений. Организуйте временные акции, например, «купи два товара — третий в подарок».
- Онлайн-продажи и платформы для распродаж. Разместите неликвидные товары на онлайн-платформах для распродажи, таких как маркетплейсы. Это расширит аудиторию и увеличит шансы на продажу.
- Грамотная выкладка. Нужно неликвидный товар более заметным - демонстрировать на главной странице сайта или на видном месте в магазине, если это офлайн-торговля.
- Продажа оптовым покупателям или дилерам. Найдите оптовых покупателей или дилеров, которые могут заинтересоваться большими партиями неликвидных товаров по сниженной цене.
Если у вас небольшой магазин, то следует более осторожно рассматривать снижение цены, поскольку это может вызвать сомнение в покупке у ваших покупателей.
Менее выгодные способы избавиться от неликвида:
- Возвращение поставщику. Обязательно указывайте это в договоре, чтобы была возможность вернуть товар, пускай и с потерей значительных вложенных средств. Что-то окупить получится.
- Благотворительность. Так, на благотворительность хорошо пойдут одежда и обувь в хорошем состоянии. Кроме того, этим можно улучшить репутацию среди клиентов, если хорошо подать информацию.
- Утилизация с компенсацией за второсырье и уничтожение. Последний способ - лишь бы избавиться от товара на складе, чтобы освободить место.
Как предвидеть неликвид?
Избежать неликвидных товаров вполне реально. Для этого нужно выполнять следующие рекомендации:
- Изучайте статистику продаж – выявляйте товары с низким оборотом.
- Используйте прогнозные алгоритмы – анализируйте сезонность, тренды, внешние факторы.
- Следите за рыночными изменениями – реагируйте на смену предпочтений покупателей.
- Не закупайте большие партии непроверенных товаров.
- Выбирайте надежных поставщиков. Они снижают риски появления неликвидов за счет стабильного качества – меньше брака и возвратов: Гибких условий поставок – возможность отсрочки, возврата или обмена.
Если вы работаете с продуктами, некоторые из них можно переработать. Например, долго лежавшее мясо, но еще не испорченное можно превратить в пельмени или стейк, если есть соответствующие ресурсы.
Выводы
Неликвидные товары — это скрытый убийца прибыли. Они замораживают оборотные средства, увеличивают затраты на хранение и портят финансовую отчетность. Со временем нереализованные остатки приходится списывать, что напрямую бьет по рентабельности бизнеса.
Противостоять этому можно только системным подходом: жесткий контроль закупок на основе данных ABC-XYZ анализа, динамическое ценообразование и регулярные распродажи, чтобы "разгружать" склады. Важно наладить работу с поставщиками на условиях возврата или ротации товара, а также внедрить технологичные инструменты прогнозирования спроса.
Хотите избавиться от неликвида и увеличить прибыль?
Мы — официальные партнёры 1С и эксперты по автоматизации торговли.
Поможем вам настроить эффективный учёт остатков, анализ продаж, прогноз спроса и управление закупками — всё в одной системе на базе 1С.
✅ Выявим "мертвые" позиции
✅ Настроим ABC/XYZ-анализ
✅ Внедрим аналитику и отчёты
✅ Оптимизируем закупки и остатки
📞 Свяжитесь с нами — и уже в этом месяце ваш склад начнёт работать на прибыль, а не в убыток!
abcprofit.ru | +7 (919) 547-07-00 | info@abcprofit.ru