Как превратить лендинг в машину продаж, используя язык “третьеклассника”
Когда я только начинал работать в маркетинге, я думал, что чем сложнее и “умнее” звучит текст на лендинге, тем больше клиентов он привлечёт. Но практика показала, что это не так. Оказалось, что чем проще и понятнее вы объясняете свою ценность, тем выше шанс, что клиент оставит заявку. И это работает даже в B2B, где клиенты — топ-менеджеры и владельцы бизнеса. Сегодня я расскажу, как превратить ваш лендинг в машину продаж, используя язык, который поймёт даже третьеклассник.
Почему важно писать просто?
Давайте начнём с основ. Почему вообще стоит писать просто? Ведь ваш продукт или услуга могут быть сложными, а клиенты — опытными и образованными. Но вот в чём дело: мозг человека устроен так, что он всегда ищет лёгкие пути. Когда человек заходит на ваш сайт, он не хочет “работать” над тем, чтобы понять, что вы предлагаете. Он хочет быстро получить ответ на вопрос: “Что тут для меня?”.
Вот несколько причин, почему простота — это ключ к успеху:
- Люди перегружены информацией. Каждый день мы сталкиваемся с огромным количеством данных. Сложные формулировки мозг просто отсекает как “ненужный шум”.
- Никто не хочет “разгадывать” смысл. Если текст требует усилий для понимания, человек уходит туда, где проще и понятнее.
- В простоте — скорость принятия решений. Чем быстрее клиент понимает ваше предложение, тем быстрее он принимает решение о покупке.
- Простота = профессионализм. Тот, кто действительно разбирается в своём деле, всегда может объяснить это простыми словами.
Как сделать текст понятным даже для третьеклассника?
Теперь перейдём к практике. Как написать текст, который поймёт даже ребёнок? Вот несколько конкретных шагов, которые я использую в своей работе.
1. Пишите короткими предложениями
Оптимальная длина предложения — 8–12 слов. Максимум — 15–17, если уж очень нужно. Сравните:
Плохо:
“В целях оптимизации коммуникационных процессов и повышения эффективности бизнес-операций наши интегрированные решения способствуют росту производительности.”
Хорошо:
“Мы помогаем бизнесу работать быстрее и зарабатывать больше.”
Короткие предложения читаются быстрее, понимаются легче и лучше конвертируют.
2. Используйте простые, понятные слова
Пишите так, как будто объясняете своему ребёнку. Вот несколько примеров:
- Вместо “оптимизация бизнес-процессов” → “ускорим работу вашей компании”.
- Вместо “повышение показателей KPI” → “больше прибыли и довольных клиентов”.
- Вместо “комплексная интеграция CRM” → “настроим систему, чтобы вы продавали больше”.
Совет: если в тексте есть слова, которые не использует обычный человек в разговоре, — заменяйте их.
3. Структурируйте текст в виде списка или блоков
Глаз любит порядок. Разбитый на маленькие куски текст читается легче, чем “стена текста”. Вот как это сделать:
- Короткие абзацы (2–4 строки).
- Маркированные списки.
- Яркие подзаголовки каждые 200–300 символов.
Это особенно важно для сайтов, потому что люди читают по диагонали. Им нужно “зацепиться” за важные мысли глазами.
4. Сначала выгода — потом детали
Порядок подачи информации:
- Что человек получит.
- Как это работает.
- Какие есть нюансы.
Пример:
- Выгода: “Установим окна за 7 дней — без аванса.”
- Как работает: “Бесплатный замер. Заводское производство. Сертифицированный монтаж.”
- Нюансы: “Гарантия 5 лет на монтаж и фурнитуру.”
Если начать с деталей (“наш завод расположен…”), клиент просто не дочитает до сути.
5. Проверяйте текст на “тест третьеклассника”
Дайте прочитать текст человеку, который не в теме вашего бизнеса. Попросите пересказать, о чём был сайт. Если человек понял и пересказал почти так, как вы хотели, — текст хороший. Если начал задавать вопросы: “А что именно вы предлагаете?”, “А кому это подходит?”, “А сколько стоит?”, — значит, текст нужно упростить ещё.
Частые ошибки в текстах на лендингах
Вот что я часто вижу на сайтах клиентов:
- Сложные обороты: “обеспечиваем инновационные решения для оптимизации процессов”.
- Перегрузка техническими деталями: “теплопроводность стеклопакета — 0,37 Вт/м²”.
- Нет чёткой выгоды: “наши услуги помогут вам”.
- Много пустых слов: “уникальный опыт в интеграции комплексных решений”.
Как выглядит правильный фрагмент текста на сайте?
Плохо:
“Компания XYZ предлагает услуги комплексной настройки многоуровневых систем управления бизнес-процессами с использованием передовых IT-решений.”
Хорошо:
“Настроим вам CRM за 5 дней, чтобы ваши менеджеры продавали больше и работали без ошибок.”
Почему даже серьёзный бизнес лучше реагирует на простоту
Предприниматели ценят скорость и ясность. Чем выше человек в управлении, тем меньше у него времени вникать. Чем проще вы объясняете, чем вы полезны, тем выше уважение и доверие.
Простота не делает вас “дешёвым”. Простота делает вас эффективным в глазах клиента.
Кейс: как простота увеличила конверсию в 2 раза
Один из моих клиентов — компания, которая занимается установкой окон. Их лендинг был перегружен техническими деталями: “теплопроводность стеклопакета”, “коэффициент сопротивления теплопередаче” и т.д. Мы переписали текст, сделав акцент на выгодах: “Тёплые окна за 7 дней — без аванса”. В результате конверсия выросла в 2 раза, а количество заявок увеличилось на 40%.
Как внедрить это в свой бизнес?
- Пересмотрите текст на своём лендинге. Убедитесь, что он написан простым языком.
- Проверьте структуру. Разбейте текст на короткие абзацы, добавьте списки и подзаголовки.
- Сделайте акцент на выгодах. Начните с того, что получит клиент, а потом уже рассказывайте, как это работает.
- Проверьте текст на “тест третьеклассника”. Дайте прочитать его человеку, который не в теме вашего бизнеса.
Хотите, чтобы ваш сайт действительно работал на бизнес? Пишите тексты так, как будто объясняете свой продукт ребёнку. Понятно. Быстро. Без лишних слов. Именно такой подход даёт в 2–3 раза больше заявок на лендинге, даже без увеличения рекламного бюджета.
Если хотите больше практических советов и кейсов, подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/VictorovichSergeyB. Там я делюсь лайфхаками, которые помогут вам увеличить продажи и улучшить маркетинг.
А если хотите изучить больше кейсов и узнать, как я работаю, загляните на мой сайт: https://www.qmeta.ru. Там вы найдёте примеры успешных проектов и сможете связаться со мной для консультации.