Ты смотришь на выдачу. Свою карточку видишь где-то в районе “я уже прокрутил всё, теперь просто интерес ради”. А конкуренты — сияют на первых строках, как голливудские звёзды на ковровой дорожке.
И ты задаёшь себе вопрос: “ПОЧЕМУ?”
Вроде фотки неплохие. Цена даже ниже. Отзывы есть. А ты всё ещё в ж… в подвале.
Ну что, пришло время разобраться — кто и за счёт чего выше тебя, и что с этим делать.
👉 Подпишись, если хочешь не просто смотреть на ТОП, а быть в нём:
https://t.me/TenYearsOnWB
🧠 Главное правило: WB продвигает не «лучших», а «тех, кто конвертит лучше»
Неважно, насколько ты гордишься своим товаром.
Важно — что думает о нём алгоритм WB.
А думает он просто:
— Сколько людей зашли → сколько положили в корзину
— Сколько оформили заказ → сколько выкупили
— Сколько оставили отзыв → каков рейтинг
— Где ты есть в наличии → по каким ключам тебя находят
— Как быстро у тебя заканчиваются нужные размеры
📌 Всё.
В этом и лежит весь ранжир.
🔍 С чего начать анализ?
С простого: находишь того, кто стоит выше.
- Вбиваешь в поиск свой основной ключевой запрос
- Смотришь, кто в топ-5
- Берёшь этих конкурентов и засовываешь в аналитику: SellerStats, MPStats, Valigara или бота цифровки из курса
Теперь начинаем веселье: анализ по показателям.
🆚 Кто кого: ты vs конкурент
1. CRP (конверсия в заказ)
💡 Если у конкурента CRP 3,8%, а у тебя 2,1% — тебе не поможет ни цена, ни фотки.
WB скажет: “Этот продаёт лучше. Поставим его выше.”
Задача: дотянуться до CRP топа или хотя бы до 80% от него.
2. Конверсия в корзину
Пользователь кликнул — но не добавил в корзину?
Значит:
- Фото не зацепило
- Цена неубедительна
- Нет УТП
- Не хватает отзывов
- Нет размеров
📉 Конкурент выше? Значит, у него “крючков” больше.
3. Отзывы и рейтинг
🧨 Часто решают всё.
Если у тебя 23 отзыва и рейтинг 4.6, а у конкурента 1370 и рейтинг 4.9 — забудь.
WB будет ранжировать его выше просто потому что люди “доверяют” больше.
Решения:
- Генери отзывы через раздачи
- Убирай плохие через замену отзывами с фото
- Формируй “суперотзывы” — раз в день минимум
4. Цена и СПП
Цена ниже? Не факт, что это плюс.
Если ты дешевле, но CR хуже — WB это проигнорирует.
А если ты дороже, но выкупы лучше — наоборот, продвинет.
📌 Идеал — держать цену в зоне «оптимальной конверсии». Это не всегда “дёшево”.
5. Складская доступность
У конкурента загружено 8 складов, у тебя — 2?
Всё, до свидания.
Половина страны тебя просто не видит.
А значит, и выкупов у тебя в 2 раза меньше — и ты вываливаешься из топа.
6. Позиции по ключам и частота попаданий
Ты продвигаешься по “платье летнее”?
А он — по “платье летнее хлопок миди открытая спина”?
Он точнее. Он целевее. Он — выше.
📌 Проверяй кластеры, по которым продвигается конкурент.
Может, ты весь трафик льёшь в мусор.
7. CTR
Не смотришь на CTR?
Зря.
Если карточка в рекламе даёт 1,2%, а конкурент — 4,5% — WB понимает: твоя карточка не кликабельна.
Значит, в выдаче она будет опускаться.
Решения:
- Первая фотка — с УТП
- Название — с преимуществом
- Тестируй разные варианты
💥 Как правильно делать сравнительный анализ?
- Создай таблицу:
| Показатель | Ты | Конкурент 1 | Конкурент 2 |
|------------|----|-------------|-------------|
| CRP | 2.1% | 3.6% | 3.9% |
| Выкуп | 61% | 75% | 78% |
| Отзывы | 39 | 620 | 890 |
| CTR | 1.3% | 4.2% | 3.9% |
| Цена | 1490 | 1690 | 1390 |
| Рейтинг | 4.7 | 4.9 | 4.8 | - Отметь, где ты проигрываешь
- Раздели проблемы на 2 категории:
- Что можно исправить быстро (фото, цена, отзыв, склад)
- Что требует времени (рейтинг, органические выкупы)
- Сформируй план атак:
— Фото → новое с контрастом
— Отзывы → раздачи
— Склады → догружаем
— Цена → корректируем
🤕 Как НЕ делать сравнение
❌ “У меня фотка красивее”
❌ “Я дешевле — значит, лучше”
❌ “Мой товар качественнее, просто люди не понимают”
❌ “У него много отзывов — ну и что”
⚠️ Данные не врут. А если ты их игнорируешь — ты воюешь с ветряными мельницами.
📌 Вывод: анализ — это не “вдохновение”. Это холодная война на метриках
Позиция в выдаче — это следствие.
А причина — воронка. метрики. конверсии.
Хочешь быть выше?
Разбери тех, кто уже там.
Пойми, за счёт чего они стоят.
Или стань лучше — или отойди в сторону.
👉 Хочешь шаблон сравнительного анализа, таблицу с KPI по нишам и реальные кейсы по разбору конкурентов — подпишись:
https://t.me/TenYearsOnWB
Потому что WB не любит лучших. Он любит тех, кто лучше работает. 🧠💥