Для девелоперов открываются большие возможности: привлекать частные инвестиции через коллективное инвестирование. Это когда много людей скидываются на вашу мечту, чтобы потом с гордостью говорить: «Я тоже в этом участвовал!». Рассказываю, зачем инвесторам вкладываться в девелопмент.
Согласно анализу BusinesStat, к 2025 году рынок краудфандинга в России вырос в 8 раз. За период с 2020 по 2024 год оборот увеличился с 7 до 53 миллиардов рублей.
Сейчас на депозитах у населения лежит около 50 триллионов рублей. Это огромные деньги, которые пока остаются в банках благодаря высокой ключевой ставке. Но ставки рано или поздно начнут снижаться, и эти деньги будут перекладываться в другие инструменты.
Куда они пойдут? Есть три сценария
Худший — деньги уйдут в scam-проекты. Люди начнут вкладываться туда где предлагают «тыщи иксов» с обещанием быстрого роста. Итог — потери и разочарование.
Неплохой — деньги окажутся на фондовом рынке. Это лучше, чем «скам», но для экономики это не даст ощутимого эффекта.
Идеальный — деньги пойдут в реальный сектор. Например, в девелопмент.
Почему девелопмент? Потому что застройщики — это компании с огромной аудиторией. У них уже есть тысячи платежеспособных клиентов, которые покупают жильё, часто в инвестиционных целях.
Сейчас для девелоперов открываются большие возможности. Они могут привлекать частные инвестиции через инструменты коллективного инвестирования. Это выгодно всем:
- инвесторы перекладывают деньги из депозитов в реальный сектор и получают доходность выше ключевой ставки.
- девелоперы получают новый источник финансирования, более гибкий и способный частично заменить банковские кредиты.
Что можно предложить инвесторам
Моделей много. От простых беззалоговых займов, займов под залог недвижимости или ДДУ, до коллективного владения готовым арендным бизнесом. Например, коллективный инвестор вкладывается в коммерческую недвижимость, а потом вместе с соинвесторами получает доход от аренды.
Краудлендинг — это способ привлечь деньги на строительные проекты без банковских кредитов. А еще это реальная возможность для девелоперов выстроить новые финансовые модели и привлечь деньги, которые сейчас просто лежат без дела. Главное — предложить людям понятный, прозрачный и надежный инструмент. И тогда 50 триллионов рублей начнут работать на экономику.
Зачем девелоперам привлекать деньги через краудлендинг
Это форма коллективного финансирования, при которой заемщик, в данном случае девелопер, получает деньги от множества инвесторов через онлайн-платформы. Частные инвесторы дают займы застройщикам через платформы, а девелоперы возвращают деньги с процентами. Работать через платформы с тысячей инвесторов так же просто как с одним.
С банками всегда было не просто: высокие процентные ставки, длительные согласования, отчетность. Намного проще взять кредит физическому лицу, чем предпринимателю.
Через краудплатформу собрать деньги можно за несколько дней, без лишней бумажной волокиты, особенно если инвесторы уже знают вас и вашу компанию. Тогда как банковское кредитование может затянуться на месяцы. Например, если девелоперу понадобится срочное финансирование для выкупа земельного участка под новый проект. С помощью краудлендинга он может собрать 200 млн рублей за неделю, а банк рассматривал бы заявку 2-3 месяца.
Кроме того, зависимость от одного кредитора, коим выступает банк — рискованна. Если банк откажет в рефинансировании, проект может остановиться. Краудлендинг позволит привлечь деньги от множества инвесторов, что значительно снижает риски для проекта.
Если вы девелопер, то через краудплатформу вы быстрее запустите проект без банковских кредитов. А для инвесторов, это отличная возможность заработать больше, чем на депозитах.
Как привлечь коллективные инвестиции на краудплатформе
У застройщиков как правило и так уже есть своя лояльная аудитория, которую можно и нужно вовлекать в свои инвест проекты.
С другой стороны на платформе тоже уже есть своя аудитория людей, готовых вложить деньги и ищут подходящий проект.
Ваша задача — предложить им интересный инвестиционный продукт и уметь работать с этой аудиторией.
Инвесторы любят работать с «железобетонными» проектами, поэтому девелоперы в выигрышном положении в конкуренции за денежные ресурсы.
***
На платформе «ВДело» мы помогаем девелоперам: даем готовые фреймворки для работы с аудиторией, раскрываем механики работы краудплатформы, делимся кейсами, дообогощаем вашу аудиторию инвесторами которые уже присоединились к платформе — их более 4.000. И предоставляем программные решения, чтобы легко и прозрачно организовать коллективные инвестиции.
Недавно запустил свой тг-канал, где делюсь мыслями о краудэкономике, стратегией привлечения капитала в проекты, и также разоблачаю мифы коллективных инвестиций.