Помню свой первый товар на Wildberries — пуховики. Тогда я панически боялась трогать рекламу. Только появились кластеры в АРК, все обсуждали, как с ними работать, а я просто пополняла бюджет и смотрела, как ВБ "ест" деньги. Не хватало ни знаний, ни уверенности.
Со временем стало легче — перестала бояться и начала тестировать РК вдоль и поперёк. Внутренняя реклама на ВБ оказалась не такой уж страшной. И, честно, не обязательно скупать кучу курсов.
Достаточно знать БАЗУ:
— в каких зонах могут быть показы
— какие есть виды рекламы
— какие показатели отслеживать
А дальше всё упирается в тесты и наблюдения.
Предлагаю начать с того, где наш товар может показывать реклама:
1. ПОИСК — когда покупатель вводит конкретный запрос
2. КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА — блок "Смотрите также" после отзывов
3. ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА ВБ — индивидуальная выдача под интересы каждого пользователя
4. КАТАЛОГ — попадаем сюда, если корректно заполняем характеристики в карточке
Идем дальше. Какие есть виды внутренней рекламы?
1. АРК (Автоматическая рекламная компания) — показы идут во всех четырех зонах
2. Аукцион (ранее Поиск) — показы только по заданным фразам, можно фиксировать нужные запросы и крутиться только по ним
А теперь к практике 👇🏼
Мы с селлером вывели новый товар — женская домашняя одежда. Сначала подключили Аукцион:
- протестировать фото,
- оценить спрос,
- набрать оборот
После "разогрева" подключили АРК.
09.03.2025 — запуск АРК
Ставка СРМ минимальная. Постепенно чищу нерелевант, поднимаю ставку, отслеживаю позиции, корзины и заказы.
19.03.2025 - что имеем?
По НЧ-запросам — находимся в ТОП 1-5.
По остальным запросам (СЧ/ВЧ) — ставки 390р не хватает до нужных позиций.
Думаю:
Если поднимать ставку дальше — перерасход, а с НЧ мы уже в топе. Зато рекомендательные полки начинают оживать — показы растут.
Принимаю решение:
ВЧ-запросы исключаю из АРК и переношу в Аукцион в фиксированные фразы.
19.03.2025 - 25.03.2025
Тест ВЧ запросов в Аукционе: даю неделю на прогон
Ставка огромная, позиция — топ-30.
А в результате? Пара корзин, почти нет заказов.
Причины:
— цена у нас выше
— не наша ЦА
— по ВЧ покупатели часто сами не знают, чего хотят. Выбирают по минимальной цене.
Завершаю Аукцион по ВЧ.
АРК тем временем работает.
Вижу, что переходов с полок больше, чем по запросам. Хочу проверить откуда все-таки идут показы.
25.03.2025
Оставляю в АРК только полки и минимальную ставку. А запросы — переношу в Аукцион (НЧ, самые-самые релевантные).
И тут начинается самое интересное!
25.03.2025 - 30.03.2025
Аукцион работает только НЧ запросам
Ставка 430р (даже выше, чем в АРК).
Позиция — топ-10.
Но… заказы = 0. Только кладут в корзину.
Завершаем Аукцион.
А что в это время происходит с полками в АРК?
Минимальная ставка, а показы остались. И есть и корзины, и заказы!
Вывод очевиден: наш товар заказывают именно через полки.
В апреле попробовала протестировать СЧ-запросы через Аукцион (ещё и цену снизила).
Результата как видите нет.
Что сейчас:
Товар по-прежнему заказывают с полок. Если хотим нарастить заказы и больше зарабатывать — добавляем внешний трафик. Чем и занимаемся сейчас.
Что важно запомнить:
- Реклама — это инструмент. Его не нужно бояться, нужно понять, как он работает.
- Не существует единственно верной связки: для одного товара сработает АРК, для другого — Аукцион, а где-то — комбо.
- Ставка ≠ гарантированный результат. Смотрите на ЦА, цену, карточку. А лучше поднимите инструкцию ВБ по ранжированию )
Тестируйте. Анализируйте. Ищите свои рабочие связки.
А если с рекламой сложно — вы знаете, к кому обратиться 😉
________________________________________________________________________
Если статья была полезна - поставьте лайк. Если интересна индивидуальная работа с рекламой либо интересует конкретный вопрос по ВБ - пишите в тг-канал. Будем разбираться ))