Выгружу сюда несколько мыслей про продукт бренда. Особенно подойдет для fashion, конечно.
Себе нужно задавать вопросы про продукт, самые критические. Смотреть на себя глазами покупателя, не влюбленного в бренд.
При формировании продуктовой линейки и/или коллекции вот о чем стОит подумать:
1️⃣ У нашей ЦА (целевой аудитории) ваш продукт на какой случай жизни?
Мы с вами 8 часов на работе, учебе. И только вечерами (2-4 часа в будни) и в выходные ходим в расслабленной неформальной одежде. Если мы хотим продавать одежду, которая стоит дороже, которой в гардеробе больше – целимся в стиль, который носят в это время в эти места. Не будем обманывать себя, что прозрачные платья в сетку это офисный лук.
2️⃣ Мужская аудитория менее подвержена шопоголизму, у них, зачастую, меньшее количество вещей на сезон.
Мой муж любит красивую качественную одежду. Он не работает в офисе и предпочитает спортивный стиль. У него 3 кофты, 2 футболки, 2 брюк, 1 куртка. Есть джинсы, водолазка, футболка-поло – на редкие необходимые вылазки. Если вы – бренд мужской одежды, у вас «мест на бюджет» как в университете – крайне мало. И не все из этих изделий парень меняет каждый сезон (к примеру, хорошее худи или куртку).
Девушки, в свою очередь, расходники (типа топов, футболок, леггинсов) будут покупать в более демократичном бренде. А вот платья, джинсы, сумку – в более дорогом сегменте.
🖤 Расскажите в комментах что и как покупаете - мне всегда было интересно изучать психологию потребления 🖤
3️⃣ Вещи в коллекции должны легко сочетаться между собой и быть на разную погоду в рамках сезона.
И обычному покупателю так проще – все в одном месте приобрести, и консультанту в магазине, и стилисту – если он привел покупателя к вам – то купят сразу несколько вещей. Вы тратите на маркетинг средства за лид от 5 тыс руб. Будет обидно продать один раз одну вещь. А потом снова бегать и искать покупателей.
4️⃣ Цвета – не маловажный фактор.
На летнюю коллекцию не перебарщивайте с черным (ведь в душе весна!) и добавляйте жизнерадостности + белый, а на зиму – должны быть утилитарные графитовые, черные, хаки и так далее.
Внимательно следите за институтом Пантон и цветами сезона. Не идеально сидящий фит могут простить за модный цвет (привет, принадлежность к моде - одна из сильных ценностей, особенно для девушек).
5️⃣ Что будет модно в следующем сезоне?
Можно заказывать стайлбуки трендов на новый сезон у стилистов и трендсеттеров (внимательно их отбирая!). Для продаж на маркетплейсах, где важна не мода, а одежда (почувствуйте разницу!) – это рабочая стратегия. Стоимость такой услуги – от 30 тыс руб., для формирования корректной продуктовой матрицы, которая принесет миллионы – не так уж и много.
Если рассматривать продуктовую матрицу через эту призму - ваша коллекция станет значительно ближе к коммерчески успешной. Потому что понятно куда ее носить, с чем сочетать и почему купить у вас.
