Всем привет! Сегодня принесла вам свежий горячий кейс. Я провела эксперимент с посадочной страницей в кампании на поисковый ретаргетинг, и у меня получился приятный интересный результат, которым я спешу поделиться с вами 🙌
Механика теста:
🛍️ Ниша: крупный интернет-магазин товаров для дома
🙎♂️ Сценарий ретаргетинга: пользователи, которые добавили в корзину, но не оформили заказ
🔍 Что тестируем: посадочную страницу. В базовой кампании это главная сайта или раздел каталога (в зависимости от поискового запроса). В тестовой кампании это сразу страница с корзиной вне зависимости от запроса. Корзину пользователя на сайте сохраняем на долгосрочный период.
🟤 Бюджеты в кампаниях, ставки, корректировки, цели, группы, объявления и все остальное было одинаковым
⚛️ Тест проводился через инструмент АБ-тестирования в кабинете ДиректПро. Аудиторию делили 50/50
⏱️ Время теста: 2 месяца
Бескомпромиссно победила кампания с посадочной на корзину
В табличке отразила основные метрики для оценки результата (в базовой кампании все значения обозначены иксом, а в тестовой процентным изменением относительно икса):
⚡ Конверсия в продажу в кампании, где ведём пользователя сразу на корзину, оказалась на 49% выше, чем в базовой. А конверсий (покупок) в абсолютном выражении оказалось на 40% больше
⚡ Цена конверсии в тестовой кампании получилась на 23% ниже
⚡ Ставка и цена клика оказалась выше примерно на 10%, чем в базовой кампании. Видимо, Директ поднимал ее, потому что вероятность достижения цели была выше. К слову, из-за этого трафика в этой кампании было немного меньше
⚡ Показатели отказов, позиции показа, глубины и прочие сопутствующие метрики были примерно одинаковые в обеих кампаниях, без крайностей, поэтому не стала акцентировать на них внимание
Итог
❤️ Выбор был сделан в пользу тестовой кампании. Вы тоже можете применить эту механику у себя. Как минимум протестировать точно стоит
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, если статья была полезна для вас. Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там больше полезной информации и новостей