Что такое Value Ladder

Что такое Value Ladder?

Value Ladder — это модель, в которой:

• Каждая следующая ступень предлагает больше ценности для клиента (или результата для тебя),

• И, как следствие, требует больших вложений (денег, времени, доверия, энергии).

В бизнесе: ты не продаёшь сразу VIP-услугу. Ты строишь отношения через ступени: lead magnet → мини-офер → основной продукт → премиум → элита.

В жизни/стратегии: ты не прыгаешь сразу в 10X. Ты растёшь по уровням — по ценности создаваемого и получаемого результата.

Где используется Value Ladder?

• Бизнес-модель (цепочка продуктов и upsell)

• Финансовая стратегия (где самая высокая маржа?)

• Продуктовая линейка (от freemium до high-ticket)

• Личное развитие (путь к масштабным целям через микро-шаги)

• Продажи и маркетинг (логика прогрева и воронки доверия)

Пример Value Ladder (бизнес Digital/IT/Консалтинг)

1. Бесплатный лид-магнит (чеклист, вебинар) -> Первый контакт, доверие = 0

2. Мини-продукт ($49–$197) -> Быстрый результат / польза. Низкая цена, высокая ценность

3. Основная услуга / программа

-> Результат, системность. $1,000–$5,000

4. Премиум консалтинг / сопровождение -> Глубокая трансформация. $10,000+

5. Партнёрство / доля / экосистема

-> Долгосрочная синергия. % дохода / совместный рост

Как строится Value Ladder: пошагово

Шаг 1. Определи конечную вершину (Ultimate Offer)

• Какой максимум результата / трансформации / ценности ты можешь дать?

• Что стоит дорого, но имеет максимальный эффект?

Пример: годовой коучинг, done-for-you система, партнёрство, equity, white-label

Шаг 2. Определи точку входа (Low Barrier Entry)

• Что ты можешь дать почти бесплатно или за дёшево, но с реальной пользой?

• Как сделать так, чтобы клиент почувствовал ценность быстро?

Пример: PDF, аудит, мини-сессия, тест, freemium

Шаг 3. Построй логическую цепочку между ними

На каждом уровне:

• Повышается ценность

• Повышается доверие

• Повышается результат

• Повышается инвестиция

Ключ: клиент не должен “прыгать” через уровни. Каждый шаг — логичен, безопасен и выгоден.

Шаг 4. Пропиши для каждого уровня:

-Что получает клиент?

- Какой результат/выгоду?

-Какое ценностное предложение?

- Какой следующий шаг?

Шаг 5. Настрой триггеры и переходы между уровнями

• Когда предлагать следующий уровень?

• Какие условия? Какие результаты?

• Что удерживает от перехода — и как это устранить?

Как применять Value Ladder в стратегии

• Личное планирование: где ты создаёшь максимальную ценность и получаешь максимум ROI?

• Командный рост: развиваешь сотрудников или клиентов по ступеням?

• Автоматизация бизнеса: каждая ступень = уровень автоматизации / делегирования

• Лидерство: ты ведёшь людей от «точки А» к вершине — у тебя есть карта?

⸻

Ошибки при использовании

❌ Все продукты на одной ступени — нет логики роста

❌ Отсутствует “дешёвый вход” — трудно привлечь клиентов

❌ Слишком резкий переход — нет доверия

❌ Нет конечной вершины — клиент не понимает, куда идёт

❌ Не задокументированы ценности и триггеры переходов