Когда мы создаём продукт или запускаем блог, часто упускаем главное:
люди покупают не то, что мы делаем, а то, что они при этом чувствуют.
1. Люди покупают эмоцию, а не функцию
Представьте: вы дарите ребёнку мороженое — он радуется, прыгает от счастья.
Он получает не просто продукт, а эмоциональный отклик.
То же самое и с продуктом «GPT под ключ»:
Клиенты покупают не «настройку нейросети», а:
— чувство ясности и контроля над контентом
— облегчение от перегруза
— уверенность, что теперь они не одни — у них есть поддерживающая система
📌 Ошибка: продавать функции («3 дня Telegram, шаблоны, видео»)
✅ Лучше: показать, как изменится состояние клиента — «GPT пишет как ты — и ты выдыхаешь»
2. Люди покупают решение своей боли
Если болит зуб — вы не читаете про стоматологию. Вы хотите, чтобы перестало болеть.
Так же и с блогом: «я устала», «я не знаю, как», «я боюсь ошибиться».
Пример формулировки для продукта:
«Устала писать посты по 3 часа? GPT сделает это за 10 минут — и звучать будет как ты»
📌 Ошибка: «продукт полезный и трансформационный»
✅ Лучше: «ты перестанешь прокрастинировать и начнёшь публиковать стабильно»
3. Люди покупают у тех, кому доверяют
Вы скорее купите лимонад у подруги, чем у случайного продавца.
Доверие важнее выгоды.
Как выстраивается доверие:
— Показывайте процесс
— Делитесь не только результатами, но и трудностями
— Рассказывайте о факапах, реальных эмоциях, поисках
📌 Ошибка: строить образ «гуру» безупречности
✅ Лучше: быть живым человеком, который делится опытом, а не «продаёт совершенство»
4. Люди покупают, когда понимают, что получат
Даже красивая упаковка не спасёт, если неясно, что внутри.
Показывайте продукт изнутри:
— до/после текстов
— фрагменты шаблонов
— фрагменты уроков или материалов
— реальный календарь публикаций
📌 Ошибка: «всё внутри курса»
✅ Лучше: «вот что ты получишь уже завтра»
5. Люди покупают, когда не боятся ошибиться
Если батут с защитной сеткой — на нём легче прыгать.
Покупатель нуждается в ощущении безопасности и поддержки.
Что важно:
— Чёткая структура и понятная навигация
— Прямой контакт с автором
— Ответы на вопросы
— Уверенность, что GPT не усложнит, а упростит
📌 Ошибка: оставлять человека один на один с материалом
✅ Лучше: «я рядом, ты не одна, я подскажу»
3 базовых принципа, на которые стоит опираться всегда:
1. Эмоция > Функция
Покажите, как человек будет себя чувствовать после покупки.
2. Боль > Польза
Начинайте с боли. Люди хотят решить конкретную проблему, а не просто «познать что-то новое».
3. Доверие > Идеальность
Не обязательно быть лучшими. Важно быть понятными, настоящими и вовлекающими.