Если бы в начале XX века кто-то сказал бедному японскому пареньку Коносукэ Мацусите, что его имя будет ассоциироваться с плазменными телевизорами, зубными щётками Oral-B и даже электробритвами, он бы, наверное, вежливо поклонился и подумал: «Нихон-дзин ва бакэмоно дэсу нэ» («Японцы — странные люди»).
Но история любит сюрпризы. Из мальчика, который в 9 лет разгружал арбузы (да-да, не удивляйтесь, в Японии тоже есть арбузы), вырос создатель Panasonic — корпорации, без которой сегодня сложно представить мир электроники.
Глава 1. Как патроны для лампочек чуть не разорили будущего миллиардера
1918 год. Молодой Коносукэ, поработав на чужого дядю в электротехнической фирме, решает: «Хватит это терпеть, пора открывать своё дело!»
Первая идея — патроны для лампочек. Логично же? Вкрутил лампочку — и светит! Но рынок ответил: «Нет, спасибо». Первая партия товара не продалась вообще.
Что делает нормальный предприниматель в такой ситуации? Правильно — меняет бизнес-план быстрее, чем самурай меч достаёт.
Случайно подвернулся заказ на 1000 подставок для вентиляторов. Мацусита хватается за эту соломинку, и... о чудо! Компания спасена.
Но что делать с залежами ненужных патронов? Гений маркетинга в душе Коносукэ подсказал: «А давайте делать лампочки, но дешевле конкурентов!»
Как? Очень просто: брали старые цоколи, чистили, переделывали — и вуаля! Лампочки на 30% дешевле.
Так начался путь будущего «японского Эдисона».
Глава 2. Велосипедные фонарики, или Как заставить японцев покупать то, чего они не хотят
1920-е. Япония. Велосипеды есть у многих, но ездят в темноте без фар.
Коносукэ решает: «Надо осветить этот вопрос!» — и выпускает велосипедные фонарики.
Но японцы не оценили.
— Зачем нам фонарики? Мы и так 20 лет ездим в темноте!
Тогда Мацусита делает гениальный ход — раздаёт фонарики бесплатно.
Люди ставят их на велосипеды, катаются ночью и понимают: «О, так-то удобнее!»
Так Коносукэ создал спрос из ничего. Сегодня это называется «сэмплинг», а тогда это называлось «японская смекалка».
Глава 3. Утюги, холодильники и кризис: как продавать, когда денег нет ни у кого
1930-е. Мировой кризис. Денег нет, люди экономят.
У Мацуситы склады забиты непроданным товаром. Что делать?
Обычный бизнесмен: «Увольняем половину сотрудников».
Коносукэ: «А давайте они будут работать полдня, а вторую половину — ходить и продавать наши товары!»
И знаете что? Сработало! Через два месяца склады опустели, а компания выжила.
«Если бы так делали на АвтоВАЗе, все бы уже на „Ладах“ последней модели ездили» (шутка, но с долей правды).
Глава 4. Как «Matsushita» стала «Panasonic» (и при чём тут греки?)
1950-е. Компания растёт, но на экспорт идёт плохо — бренд National в США уже занят.
Тогда придумывают новое имя — Panasonic.
Откуда оно?
- Pan (παν) — «всё» (древнегреческое).
- Sonic — «звук».
Получается что-то вроде «Всё о звуке».
«Ну а почему бы и нет?» — подумали японцы и пошли покорять мир.
Глава 5. Что в итоге?
- Panasonic, Technics, JVC — всё это детища Коносукэ Мацуситы.
- Именно его компания изобрела VHS (да, тот самый формат видеокассет, на которых мы смотрели «Крепкий орешек»).
- Без его технологий не было бы DVD.
Умер Мацусита в 1989 году, оставив после себя империю, которая до сих пор конкурирует с Sony (и да, споры «Panasonic vs Sony» — это как «Android vs iPhone», только для японских гиков).
Вывод:
Если бы не упорство, креатив и велосипедные фонарики, сегодня у нас не было бы ни плазменных телевизоров, ни даже электрических зубных щёток.
Так что в следующий раз, когда включите Panasonic, вспомните парня, который начал с патронов для лампочек и закончил мировой электронной империей.
«И да, если бизнес не идёт — раздавайте товар бесплатно. Может, сработает!» 😉
Друзья, если вам понравилась статья, то ставьте лайк и подпишитесь на канал, это очень мотивирует продолжать и развивать канал!