Продвижение стоматологической клиники в условиях высокой конкуренции при небольшом бюджете для этой ниши. Этот кейс демонстрирует, как реклама стоматологии в Новосибирске может окупиться в 18 раз.
Задача продвижения стоматологических услуг
Стоматологическая клиника в Новосибирске работает на рынке более 20 лет, врачи с сильным опытом, подход — индивидуальный и честный. Работают в среднем и ближе к премиум-сегменту. Запрос: "Нужен поток пациентов на имплантацию — как классическую, так и по системе All-on-4. Бюджет ограничен, контента почти нет, видео — вообще ноль".
Имплантация зубов — услуга не из дешевых, и целевая аудитория (35–65 лет) не готова принимать решение быстро, долгий цикл сделки. Причины знакомы: дорого, страшно, потом как-нибудь. Наша задача в маркетинге — войти в контекст этих сомнений и показать, что "потом" означает жить с болью, неловкостью, комплексами и ограничениями.
Услуги: одиночная имплантация, имплантация по системе All-on-4.
Город: Новосибирск.
Период: апрель 2025 году.
Бюджет: 33 750 руб.
Цель: заявки на имплантацию и протезирование зубов.
Инструменты: таргетированная реклама ВКонтакте.
Стратегия продвижения стоматологии в интернете
Анализ клиники и конкурентов
Фокус на преимущества: работа более 20 лет в Новосибирске, команда врачей с сильной репутацией, понятные условия — под ключ, в рассрочку, с бесплатной консультацией. Конкуренция высокая, но в основном — за счёт агрессивного демпинга и безликих креативов в рекламе. Мы пошли другим путём. Показываю не красивую картинку, а обычных живых людей чьи улыбки вернули в клинике.
Упаковка офферов для привлечения пациентов
Сделали отдельные офферы под одиночную имплантацию и All-on-4. Без цен — чтобы не закапываться в сравнении по прайсу, а продать идею и выгоду: быстро, удобно, надёжно, с возможностью рассрочки.
Примеры:
- "Вернём улыбку за 3 дня на 4 имплантах — под ключ, с пожизненной гарантией"
- "Имплантация — все зубы сразу. Безболезненная установка! 4 импланта + несъёмный протез"
Креативы для рекламы стоматологии
Видео клиника не предоставила — работали на статике. Сделали визуалы и адаптировали под триггеры целевой аудитории: возраст, страх боли, социальные ограничения, "прятать улыбку", невозможность жевать.
Учитывали особенности алгоритма ВКонтакте: креатив "выгорает" за 1–2 дня — делали перезапуски каждые 48 часов, чтобы не терять инерцию в продвижении стоматологических услуг.
Техническая работа и оптимизация рекламы
Запускали через VK Ads: лид-формы, ретаргетинг на позитивные реакции. Настройки: тестировали несколько сегментов целевой аудитории в Новосибирске (широкая, конкуренты, ключевые фразы, частные медицинские центры, интересы). Уделял много времени этому проекту, так как кабинет работал нестабильно (очень нестабильно) — контроль и перезапуски были критичны для результата маркетинга.
Результаты продвижения стоматологической клиники
За месяц в Новосибирске:
- 16 заявок на имплантацию,
- ROMI по данным клиники — 1800% (окупили бюджет в 18 раз). Пришел пациент с полным восстановлению улыбки и парочка на одиночную имплантацию.
- Заявки начали приходить сразу после запуска, но основной пик — в течение первых 48 часов после каждого обновления креативов
- Пациенты интересовались и классикой, и All-on-4
- Средняя стоимость лида — 2100 руб.
Таргетированную рекламу клиника не использовала раньше, поэтому они остались довольны результатом продвижения стоматологии и прибылью.
5. Дополнение, продолжение сотрудничества.
Во время ремонта работало 1 кресло, был запрос на набор доп трафика. Но т.к мощности клиники были ограничены, сделали как просили, снизили цену заявки в 2 раза и конечно же окупились!
Выводы: эффективный маркетинг для стоматологии
Можно достичь результата даже с ограничениями — если делать ставку на сильный оффер, понимать мотивацию целевой аудитории и действовать гибко в продвижении стоматологических услуг. Ключевые методы продвижения:
- Таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте)
- Работа со страхами и возражениями пациентов через креативы
- Офферы под ключ с акцентом на выгоду и удобство
- Постоянная оптимизация рекламных кампаний
Комплексный маркетинг и продвижение стоматологии в интернете приносит результат даже при ограниченном бюджете и контенте.
5. Дополнение, продолжение сотрудничества.
Во время ремонта работало 1 кресло, был запрос на набор доп трафика. Но т.к мощности клиники были ограничены, сделали как просили, снизили цену заявки в 2 раза и конечно же окупились!
Просто клевые фотки, что бы разбавить текст и цифры)