1. Задачи продвижения стоматологической клиники
Стоматологическая клиника в Твери недавно открылась и поставила амбициозную задачу: набрать поток пациентов для услуг по имплантации — как одиночной, так и методом All-on-4 (установка полного зубного ряда на 4 имплантах).
Имплантация и протезирование зубов — серьёзное решение, требующее от людей не только денег, но и уверенности. Существует стереотип, что такие медицинские услуги болезненные и трудные в восстановлении. Наша задача — разрушить эти стереотипы и мотивировать людей действовать.
Цель: привести первичных пациентов и получить стабильный поток заявок.
Город: Тверь.
Инструменты: таргетированная реклама ВКонтакте (VK Ads), статичные креативы.
Бюджет: 32 000 руб.
Период: март 2025 году.
2. Методы продвижения стоматологических услуг
Анализ клиники и конкурентов
Ключевыми преимуществами стали: имплантация и протезирование «под ключ», рассрочка, бесплатная консультация, опыт работы врачей. Решили строить офферы вокруг этих сильных сторон для продвижения стоматологической клиники. Активных конкурентов в Твери в рекламе было немного, что дало возможность предложить уникальное сообщение для целевой аудитории.
Разработка офферов для привлечения пациентов
Подготовили несколько предложений для продвижения услуг:
- "Челюсть на 4 имплантах под ключ! Импланты + несъёмный протез, всё включено. Анестезия, расходники, работа врачей включены. Есть льготы и рассрочка 0%. Стоимость: от 5200 руб/мес или от 125 000 руб"
- Подарки для новых пациентов: удаление зубов, бесплатная консультация, комплексный план лечения
- Успейте записаться, до конца месяца консультация бесплатно!
Создание креативов для рекламы стоматологии
Из-за отсутствия фото-видео контента использовали статичные изображения из интернета для таргетированной рекламы. Несмотря на это, они оказались эффективными. Креативы были сфокусированы на простоте и доступности услуг имплантации, без давления на цену. Акцент — на бесплатную консультацию, рассрочку и гарантию.
Запуск таргетированной рекламы
Рекламные кампании настроили на конкретную целевую аудитории в Твери — взяли 3 ключевые сегмента (широкая аудитория, подписчики конкурентов, люди по ключевым словам). Целевая аудитория — мужчины и женщины 35-65 лет, которые ищут решение проблем с зубами. Выбрали формат с лид-формами для привлечения заявок.
3. Результаты и метрики
За месяц работы в Твери:
- 30 заявок на имплантацию зубов
- Средняя стоимость лида — 1045 руб.
- Рекламный бюджет — 32 000 руб.
- Окупаемость составила 200 000 руб.
Важный момент: администраторы клиники без скриптов продаж и навыков обработки заявок сливали лиды. При прозвоне мной выяснилось, что некоторым потенциальным пациентам даже не перезвонили. Несмотря на это, статичные креативы показали отличные результаты и обеспечилипоток пациентов в течение месяца.
4. Выводы: продвижение стоматологии
Этот кейс продвижения показал, что даже с ограниченным бюджетом, отсутствием фото-видео контента и при старте с нуля можно добиться хороших результатов в маркетинге для стоматологических клиник. Ключевые факторы успеха:
- Настройка рекламы с ориентацией на реальные потребности пациентов
- Правильные офферы для продвижения стоматологических услуг
- Использование таргетированной рекламы в социальных сетях (ВКонтакте)
- Быстрая обработка заявок и скрипты продаж для администраторов
Комплексный маркетинг и продвижение стоматологии в интернете через социальные сети помогает привлечь больше пациентов даже новым клиникам.
Красавчика для поднятия настроения)