Е-commerce в России развивается стремительно. Основная часть онлайн-торговли приходится на маркетплейсы, крупнейшие из которых — Wildberries и Ozon. В этой статье мы рассмотрим, какие расходы могут быть на обеих площадках и в чём их различия.
1. Комиссия за продажу
Начать стоит с самой простой и понятной статьи расходов — комиссия за продажу. Это плата за размещение товаров на витрине площадки.
Размер комиссии варьируется в зависимости от категории товаров и схемы работы.
Комиссии на Wildberries обычно выше, чем на Ozon, особенно в таких категориях, как:
- Ювелирные украшения;
- Одежда;
- Обувь и аксессуары.
В большинстве категорий разница минимальна — всего 1-2%.
Однако если вы продаёте косметику, одежду, обувь или аксессуары на Wildberries, стоит задуматься о выходе на Ozon.
2. Логистика и хранение товара
На Wildberries стоимость логистики зависит от объёмного веса товара, коэффициента склада* и индекса локализации.
*Коэффициент склада фиксируется на 60 дней, для некоторых категорий на 90 (например, одежда и обувь).
Стоимость логистики до клиента рассчитывается по формуле: (33 рубля за 1 л + 8 рублей за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада * коэффициент локализации*.
На Озон этот тариф рассчитывается в зависимости от объёма товара. Стоимость доставки одного товара при объёме:
- До 0,1 литра включительно — 43 рубля;
- Свыше 0,1 до 1 литра включительно — 63 рубля;
- До 190 литров включительно — 10 рублей за каждый дополнительный литр свыше объёма 1 л;
- Свыше 190 литров — 1953 рубля.
Дополнительно на Озон есть услуга Последней Мили – стоимость доставки от сортировочного центра региона покупателя до пункта выдачи заказа.
Максимальная стоимость услуги составляет 500р, в среднем – это 5,5% от цены товара.
Посчитаем стоимость логистики на конкретных примерах:
Из примеров очевидно, что на Ozon логистика стоит дороже. Это особенно заметно на недорогих товарах – разница в 12 – 15 рублей может быть 4 – 5% от их цены. Также разница наблюдается и при продаже более дорогих или объёмных товаров.
В текущих реалиях добиться высокой локализации на Wildberries – задача непростая. Просто сделать поставку и не разориться на приёмке – уже немалое достижение. Максимальная надбавка за локализацию на Wildberries составляет – 25%, а максимальная скидка – 50%.
Обратная логистика
На Ozon, в случае возврата или отмены заказа, продавец оплачивает:
- Стоимость логистики и коэффициент локализации;
- Последнюю милю;
- Обработку возврата – 15 р.;
- Обратную логистику = стоимости логистики без учёта индекса локализации.
На примере сумки через плечо из предыдущего примера: логистика составляет – 93 рубля, последняя миля – 135 рублей.
При индексе локализации 85% применяется скидка – 15% на логистику.
В случае возврата товара, расходы будут следующими: 93 × 0,85 + 135 + 15 + 93 = 322 рубля.
На Wildberries продавец оплачивает только обратную логистику – фиксированные 50 рублей, независимо от объёма товара.
Таким образом, при возврате той же сумки расходы составят: 73 рубля за логистику (с учётом скидки) + 50 рублей за обратную доставку. Итого – 123 рубля.
Стоимость хранения
Стоимость хранения товара на Wildberries составляет:
- Короб: (0,07 руб./день за 1 л + 0,07 руб./день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада;
- Монопаллета: (23 руб./день)* коэффициент склада.
На Ozon вам не нужно платить за размещение:
- Бытовой химии, товаров для личной гигиены, свежих и обычных продуктов – в течение 90 дней после поставки;
- Одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений – 365 дней (правило действует после окончания льготного периода размещения – с 1 января 2025 года);
- Товаров из других категорий – 120 дней.
После окончания срока бесплатного размещения взимается плата – 1,5 рубля в день за каждый литр товара.
Транзит
Транзитом называют доставку товара от одного склада до другого.
Например, вы отгружаете товар в Москве, а маркетплейс сам перевозит его в Казань или Краснодар – за это взимается дополнительная плата.
Сейчас на Wildberries доступно мало направлений для транзита, и стоит он довольно дорого. Поэтому селлеры чаще используют транспортные компании.
Транзит может быть полезен в сезон высокого спроса – особенно, если вы храните товар в Москве. Поймать выгодный слот на приёмку бывает сложно, а доставка до нужного города занимает несколько дней.
На Ozon же есть услуга кросс-докинг – она позволяет перемещать товары по всей России. Отгрузку можно сделать не только через сортировочные центры (они есть во многих крупных городах), но и через ПВЗ.
Это удобно и помогает сэкономить время и деньги. При небольшой поставке выгоднее отгрузить товар в ближайший ПВЗ – не нужно ехать на сортировочный центр и стоять в очереди.
Приёмка
На складах Wildberries сейчас действует платная приёмка товара – плата взимается за возможность размещения товара на складах компании. Коэффициент приёмки зависит от загруженности склада.
Цена приёмки зависит от объёма — 1,7 рубля за литр. Если товар объёмом менее 1 литра, его считают за 1 литр. Как правило, коэффициент не превышает 20 пунктов.
Например, если товар имеет объём – 4,5 литра, платная приёмка при коэффициенте x4 составит: 4,7 × 1,7 × 4,5 = 36 рублей за единицу.
На Ozon нет платной приёмки, но взимается плата за расхождения с поставкой. Это может включать случаи, когда привезли больше или меньше товара, не указали срок годности или другие ошибки.
3. Скидка постоянного покупателя
Ozon и Wildberries предоставляют скидки покупателям за свой счёт. Разница компенсируется продавцам. Размер скидки может различаться, в зависимости от категории товара и модели работы:
- Ozon не предоставляет скидки на товары стоимостью ниже 500 рублей, поэтому товары в этом ценовом диапазоне на Wildberries будут стоить заметно дешевле.
- Но на Ozon товары до 500 рублей можно продавать по тарифу «Эконом». Комиссия составляет всего 5%, а логистика дешевле. Однако этот тариф используют для товаров с очень высоким спросом — от 200 штук в неделю.
4. Вывод сравнения
Ну, вот мы и рассмотрели основные статьи расходов по площадкам.
Теперь давайте посмотрим на итоговую разницу на примере двух товаров объёмом 4,45 и 12,47 литра.
Wildberries:
Как видно на примере, расходы на Wildberries для товара объёмом 12,47 л – составили 1118 рублей, а для товара объёмом 4,45 л – 866,59 рублей. Эти расчёты сделаны при коэффициенте приёмки x5 и отправке части товара в Краснодар через транзитный склад. Коэффициент склада – 185%, хранение – 90 дней.
Ozon:
На Ozon значительно выше расходы на логистику и комиссию, но при этом нет платы за хранение, а транзит в любые кластеры обходится недорого, плюс приёмка остаётся бесплатной.
Расчёт произведён при условии, что товар отгружен во все кластеры, а индекс локализации превышает 95%.
А чтобы расходов в вашем бизнесе было, как можно меньше — мы запустили уникальные тарифы специально для селлеров.🩷