Введение
Начать продавать - это как отправиться в плавание без карты: если не разбираться в финансах, можно быстро налететь на рифы убытков.
Новички часто повторяют одни и те же ошибки, которые съедают их прибыль. Давайте разберем топ-10 финансовых промахов и научимся их избегать!
1. Неучтенные расходы
Ошибка: Учитывать только стоимость товара, забывая про:
- Доставку и логистику.
- Хранение на складе.
- Налоги и комиссии маркетплейсов.
- Обслуживание бизнеса (бухгалтерия, юрист).
Как исправить?
✔ Вести детальный учет всех расходов.
✔ Использовать сервисы вроде PlanFact или Excel для контроля.
2. Отсутствие финансовой подушки
Ошибка: Вкладывать всё в закупки, не оставляя резерва.
Чем грозит?
- При задержке поставок или падении спроса — кассовый разрыв.
- Невозможность оперативно реагировать на новые возможности.
Как исправить?
✔ Откладывать минимум 10-20% от прибыли в резерв.
3. Закупка слишком большого количества товара
Ошибка: Купить "оптом дешевле", но потом месяцами распродавать остатки.
Почему это плохо?
- Деньги "заморожены" в неликвидном товаре.
- Риск уценки или списания.
Как исправить?
✔ Начинать с пробных партий.
✔ Анализировать оборачиваемость товара перед крупными закупками.
4. Неправильный расчет себестоимости
Ошибка: Формировать цену только на основе закупки, забывая про:
- Рекламу.
- Упаковку.
- Логистику.
- Возвраты.
Как исправить?
✔ Использовать формулу:
Себестоимость = (Закупка + Доставка + Хранение + Маркетинг + Налоги) / Количество товара
5. Игнорирование аналитики продаж
Ошибка: Не отслеживать, какие товары прибыльны, а какие — нет.
Чем грозит?
- Убытки на неходовых позициях.
- Пропуск трендовых товаров.
Как исправить?
✔ Регулярно анализировать:
- Рентабельность каждого товара.
- Скорость продаж.
- Отзывы покупателей.
6. Неправильное ценообразование
Ошибка:
- Занижать цену → работать в ноль.
- Завышать цену → терять клиентов.
Как исправить?
✔ Изучать цены конкурентов.
✔ Тестировать разные ценовые сегменты.
✔ Добавлять ценность (бонусы, услуги).
7. Отсутствие плана на возвраты
Ошибка: Не закладывать в бюджет 5-15% на возвраты.
Чем грозит?
- Неожиданные убытки.
- Проблемы с репутацией.
Как исправить?
✔ Заранее прописывать условия возврата.
✔ Страховать дорогие отправления.
8. Работа без договоров с поставщиками
Ошибка: Доверять поставщикам на слово.
Риски:
- Срыв сроков.
- Брак в партии.
- Мошенничество.
Как исправить?
✔ Заключать официальные договоры.
✔ Проверять поставщиков через отзывы и рейтинги.
9. Пренебрежение маркетинговым бюджетом
Ошибка: Вкладывать в рекламу без расчета ROI.
Чем грозит?
- Деньги уходят впустую.
- Невозможно масштабироваться.
Как исправить?
✔ Считать ROI каждого канала.
✔ Тестировать недорогие методы (таргет, контент-маркетинг).
10. Смешение личных и бизнес-финансов
Ошибка: Тратить выручку на личные нужды.
Чем грозит?
- Невозможно оценить реальную прибыль.
- Проблемы с налогами.
Как исправить?
✔ Открыть отдельный счет для бизнеса.
✔ Выплачивать себе зарплату, а не снимать деньги хаотично.
Как избежать этих ошибок?
- Автоматизируйте учет (1С, Excel, CRM).
- Планируйте бюджет на месяц вперед.
- Анализируйте каждый расход.
- Консультируйтесь с опытными селлерами.
Заключение
Финансовые ошибки — часть пути, но лучше учиться на чужих промахах, чем на своих. Начните с малого: разделите счета, считайте ROI и не закупайте "всё подряд". Постепенно выстроите стабильный и прибыльный бизнес!
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Какой минимум нужен для старта?
Зависит от ниши, но лучше начинать с 50 000–100 000 ₽ (пробные закупки + маркетинг).
2. Какой процент прибыли считается хорошим?
В рознице 20–40%, но важно считать чистую прибыль после всех расходов.
3. Как часто нужно пересматривать цены?
Раз в 1–2 месяца или при изменении курса/цен поставщиков.
4. Что делать, если товар не продается?
Сделать уценку, добавить бонусы или сменить платформу продаж.
5. Нужен ли бизнес-план для маленьких продаж?
Да, хотя бы в виде Excel-таблицы с расходами и прогнозами.
Теперь вы знаете, каких ошибок избегать. Держите финансы под контролем — и ваш бизнес будет расти! 💰🚀