Что такое ROI и как его считать?

Что такое ROI и как его считать

Введение

Вы когда-нибудь задумывались, какие рекламные каналы приносят вам прибыль, а какие просто съедают бюджет? Если да, то вам точно нужно разобраться в ROI (Return on Investment) — ключевом показателе эффективности вложений.

Для селлеров (продавцов) этот показатель — как компас: он показывает, куда двигаться, чтобы не прогореть. Давайте разберемся, что такое ROI, как его правильно считать и как использовать эти данные для роста продаж.

Что такое ROI?

ROI (Return on Investment) — это коэффициент окупаемости инвестиций, который показывает, насколько прибыльными или убыточными были ваши вложения.

Проще говоря, ROI отвечает на вопрос:
"Сколько рублей я заработал с каждого вложенного рубля?"

Займ для селлеров

Ссылка на сайт

Почему ROI важен?

Если вы тратите деньги на рекламу, закупку товара или продвижение, но не считаете ROI, вы работаете вслепую. Вот зачем он нужен:

• Оценить эффективность рекламы — какие каналы дают отдачу, а какие нет.
• Принимать обоснованные решения — вкладывать в то, что приносит прибыль.
• Избежать убытков — вовремя остановить неэффективные кампании.

Без расчета ROI можно годами сливать бюджет впустую.

Формула расчета ROI

Основная формула выглядит так:

ROI = (Прибыль от вложений − Размер вложений) / Размер вложений × 100%

Где:

• Прибыль от вложений — доход, полученный благодаря инвестициям.
• Размер вложений — сумма, которую вы вложили (например, в рекламу).

Результат выражается в процентах.

Пример расчета ROI

Допустим, вы вложили 10 000 ₽ в таргетированную рекламу и получили 30 000 ₽ дохода.

ROI = (30 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = 200%

Это значит, что каждый вложенный рубль принес 2 рубля прибыли.

А если бы доход составил 8 000 ₽, то:

ROI = (8 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = -20%

Тут уже убыток — значит, реклама не окупилась.

Как могут увеличить ROI?

1. Оптимизируйте рекламу — отключайте неэффективные каналы.
2. Улучшайте конверсию — работайте с карточками и CTA (призывами к действию).
3. Снижайте себестоимость — ищите выгодные закупки.
4. Повышайте средний чек — предлагайте сопутствующие товары.
5. Автоматизируйте расчеты — используйте Google Analytics, CRM-системы.

Ошибки при расчете ROI

• Не учитываются все затраты (например, зарплата маркетолога).
• Забывают про сроки — ROI за месяц и за год могут сильно отличаться.
• Путают прибыль и доход — важно считать чистую прибыль после всех расходов.

Инструменты для расчета ROI

• Google Analytics — анализ трафика и конверсий.
• Excel / Google Таблицы — ручные расчеты.
• CRM-системы (Bitrix24, amoCRM) — автоматический учет продаж.

ROI vs ROMI: В чем разница?

• ROI — окупаемость любых вложений (например, в оборудование).
• ROMI (Return on Marketing Investment) — только окупаемость маркетинга.

Как учитывать нематериальные выгоды?

Не все можно измерить деньгами. Например:

• Лояльность клиентов — повторные покупки.
• Узнаваемость бренда — рост органического трафика.

Такие факторы тоже влияют на долгосрочный ROI.

ROI в разных бизнес-моделях

• Интернет-магазин — ROI считается по рекламе и конверсии.
• Дропшиппинг — важно учитывать затраты на логистику.
• Офлайн-продажи — ROI зависит от аренды, персонала и промоакций.

Как часто нужно считать ROI?

• Еженедельно — для рекламных кампаний.
• Ежемесячно — для общего анализа бизнеса.
• После каждой крупной инвестиции — например, закупки новой партии.

Кейс: Успешное повышение ROI

Один селлер увеличил ROI с 50% до 180%, просто:

1. Отключил неэффективные рекламные каналы.
2. Настроил ретаргетинг (повторный показ объявлений).
3. Ввел акции для повторных покупателей.

Заключение

ROI — не просто цифра, а ваш финансовый компас. Если научиться его считать, можно в разы повысить прибыль и избежать ненужных трат. Начните с простых расчетов и постепенно углубляйтесь в аналитику — ваш бизнес скажет вам спасибо!

Ко-Фи инвестиционная платформа

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Какой ROI считается хорошим?

Зависит от ниши, но 100%+ — отличный результат.

2. Можно ли считать ROI без формул?

Да, есть онлайн-калькуляторы, но понимание формулы поможет в анализе.

3. Что делать, если ROI отрицательный?

Пересмотреть стратегию: сменить рекламные каналы или улучшить предложение.

4. ROI и прибыль — это одно и то же?

Нет, ROI показывает эффективность вложений, а прибыль — абсолютный доход.

5. Как считать ROI для долгосрочных проектов?

Разбивать на периоды (например, поквартально) и учитывать все затраты.

Теперь вы знаете, как считать ROI и применять его в продажах. Действуйте! 🚀