Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Если вы когда-нибудь выставляли вещь на Авито и ловили тишину… такую, знаете, как будто вы выложили объявление в Черную дыру — значит, вы ещё не научились главному: делать фото, которые продают.
Серьёзно, в 2025 году на Авито конкуренция такая, что обычные «на коленке» фотки уже не работают. Мы живём в эпоху визуального мышления. Люди скроллят сотни объявлений, и если картинка не цепляет за две секунды — всё, до текста дела не дойдёт. Даже если вы написали его в стихах.
Я расскажу вам, как снимать так, чтобы объявления реально продавали. Без дорогущих камер, без студий. Только реальные советы, которые я сам проверил за шесть лет работы на Авито. Будет по-простому, без занудства — как если бы мы с вами сели в кафе и болтали за чашкой крепкого чая.
Почему фото — это 80% успеха
Вот вам факт: по данным самого Авито, объявления с качественными фотографиями получают в 5 раз больше просмотров, чем те, где фото сделано «на тапок». Причём не просто больше просмотров — а больше ответов, сообщений и сделок.
Психологически человек сначала влюбляется глазами. Это как на свидании: внешний вид — это первое, что мы оцениваем. Да, потом смотрим, что внутри. Но если не зацепило снаружи — второй шанс дают редко.
Я видел, как одна и та же вещь, сфотканная по-разному, продавалась либо за 3 дня, либо не уходила месяцами. Один раз я специально провёл эксперимент: выложил два одинаковых объявления с разными фото. Победитель был очевиден — его даже в Избранное добавляли чаще.
Свет решает всё
Можете не покупать световое оборудование. Вам его поставляет Солнце, и оно бесплатное.
Лучшее время для съёмки — утро или поздний день, когда свет мягкий, без жёстких теней. Снимайте у окна, но не против света. Уберите лишнее с фона, протрите камеру (да-да, пятна на линзе — это боль), и всё.
Кстати, фото с тёплым светом (желтоватым, уютным) вызывают больше доверия, чем холодные стерильные картинки. Это научно доказано — тёплые тона ассоциируются с комфортом и «домашностью».
Продаёт не товар, а история
Вот сейчас важный момент. Люди не покупают диваны. Они покупают идею: «Я буду валяться на этом диване после работы и кайфовать».
Покажите эту идею. Снимите товар в контексте. Продаёте кофеварку? Пусть на заднем плане стоит чашка, рядом книга или круассан. Продаёте куртку? Наденьте её на кого-то, покажите в жизни, а не просто на вешалке. Люди должны увидеть себя с этой вещью.
Я часто советую клиентам: "Не просто фотографируй, расскажи картинкой короткую историю." Это не про постановку. Это про настроение.
Грязный фон убивает интерес
Честно, ничто не портит впечатление так, как пыльный ковёр, пятна на полу и чужие тапки в кадре. Это не мило. Это минус 50% шансов на продажу.
Простой совет: сделайте фото на нейтральном фоне. Или хотя бы уберите в кадре то, что отвлекает. Да, будет чуть дольше — зато потом будет быстрее продаваться.
Сейчас, кстати, есть фишка: можно бесплатно обрезать фон через Canva или Remove.bg. Я сам иногда этим пользуюсь, особенно если предмет маленький — телефон, часы, техника.
Угол съёмки, который увеличивает цену
Нет, это не шутка. Фотография, сделанная под лёгким углом сверху, делает вещь визуально объёмнее и привлекательнее. Это эффект, которым пользуются и маркетологи, и фуд-фотографы.
А ещё важно снимать несколько ракурсов. Людям нужно убедиться, что вы ничего не скрываете. Снимите общий план, детали, крупные элементы, покажите возможные изъяны — и они вам поверят. Особенно сейчас, когда рынок подержанных вещей на пике.
А вот и цифры
- Объявления с 5+ фото получают на 43% больше сообщений, чем те, где одно фото (данные Авито, весна 2025).
- 62% покупателей не открывают объявления с мутными фото. Просто листают дальше.
- Фото, сделанное с рук, без стабилизации, имеет шанс попасть в избранное только в 15% случаев. Сравните: фото со штатива — 42%.
И это не просто сухая аналитика — это мои наблюдения из сотен сделок.
Ваша камера — уже лучше, чем вам кажется
Забудьте, что нужен iPhone 15 Pro. Даже Xiaomi за 15 тысяч может дать классную картинку. Главное — не лениться: почистить объектив, найти свет, выбрать удачный ракурс.
Я знаю людей, которые продают шмотки из секондов за 2-3 тыс. только за счёт красивой подачи. Они не врут, не фильтруют, просто умеют преподнести.
Зачем всё это вообще нужно
Потому что на Авито в 2025 году люди не покупают, если не доверяют. А фото — это ваше первое «привет». Сделайте его тёплым, честным, аккуратным — и товар уйдёт быстрее, чем вы успеете сказать «а может, цену поднять?».
Снимайте с душой. Представьте, что показываете вещь своему другу. Как бы вы её подали? Вот так и делайте. И будет вам счастье в виде откликов, продаж и лояльных покупателей.
Если было полезно — у меня для вас есть ещё куча фишек, кейсов и стратегий.
Всё, что знаю сам — делюсь в моём Телеграм-канале:
👉 https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy
Там я рассказываю, как зарабатывать на Авито, проводить сделки без рисков, продвигать бизнес и вообще жить в кайф, а не в выгорании. И да — бесплатные эфиры с ответами на вопросы тоже там.
Увидимся в канале.