Скидки на рынке недвижимости и "окно возможностей"

В продолжение "математики недвижимости":

▪️ https://t.me/ecworld/4752
▪️ https://t.me/ecworld/4730

По всем городам-миллионникам в мае 2025 года средний размер скидок на вторичное жилье достиг 6,3%, а в отдельных мегаполисах составил почти 11%. Но снижать начальные цены предложений собственники по-прежнему не готовы. (с) РБК (https://rbcrealty.ru/news/68233f969a794753be0eb469)

Эта информация еще раз подтверждает то, что не надо смотреть на цену, декларируемую в объявлениях, и опираться на нее в своих моделях / решениях, как это делают многие "эксперты" рынка, в том числе в СМИ. Это уже не финансовая модель, а хотелки получаются.

Вообще, глядя на рынок изнутри, могу сказать, что покупатели сейчас торгуются очень жестко. Предложение цены идет часто с дисконтом в 20-25%. Да, продавцы не всегда готовы к таким скидкам. Но по мере накопления такого предложения (когда, всё больше покупателей начинает называть встречную цену на 20-25% ниже той, что есть в объявлении продавца), видение продавцов рынка меняется и они всё чаще начинают понимать, что "блин, по моей цене-то не продать". Рынок всё больше превращается в рынок покупателя.

Несмотря на то, что и продавцов в последние месяцы не так много (по сравнению с лучшими временами) из-за того, что у людей много страхов (типа "а что делать с кэшем ..."), это не компенсирует негативные рыночные условия (высокие ставки, негатив на рынке акций, проблемы в экономике, отсутствие реального дохода населения и так далее).

При этом предложение проявляется в последние 1,5-2 года импульсно. Вот и на этих майских (что само по себе нетипично) на рынок выбросили большое количество объектов в нашей целевой ( https://t.me/ecworld/4711 ) для исследования (из года в год) локации: ЦАО Москвы. Прям интересные объекты есть (с точки зрения конкретных улиц и конкретных домов). Это означает, что "более глубинные" москвичи "принимают" ситуацию:

▪️ кто-то понимает, что ситуация может ухудшиться - и надо продавать сейчас;

▪️ кто-то воспринимает переговоры России и США как возможный позитив и окно возможностей (типа спрос может усилиться и важно избавиться от недвижимости и уйти в подешевевший доллар до следующего обострения ситуации в политике и экономике).

В общем, наблюдаю прям нетипично много для первой половины мая хороших объявлений на продажу. До всё большего числа людей доходит, что надо продавать "сейчас", пока ( https://t.me/ecworld/4876 ) есть то самое "окно".

P.S. Скоро напишу важное продолжение к заметке о покупателях современной недвижимости:

▪️ https://t.me/ecworld/4918

- о том, на что не смотрит покупатель (и очень зря).

Продолжение в (с) Источник