Разбираем структуру PR бюджета по полочкам и выясняем, почему пиар не бывает бесплатным.
Почему PR не бывает бесплатным?
- Время = деньги. Даже если журналист или блогер публикует вас бесплатно, кто-то тратит часы на подготовку информации, съёмки, редактуру и иллюстрации.
- Качество требует вложений. Профессиональные фото, видео, тексты — это работа копирайтеров, дизайнеров, аналитиков, редакторов и других специалистов.
- Доверие дороже хайпа. Чтобы журналист или блогер стали вашими амбассадорами, нужно выстраивать долгие отношения, а это всегда инвестиции.
PR — это не разовая акция, а долгая игра, и быстрого эффекта от неё не будет. Результат сильно зависит от существующей базы, руководителей компании и компетенций пиарщика. В моей практике минимальный срок для ощутимых результатов — от 4 месяцев до года плотной работы.
На что придётся потратиться?
- Аудит и стратегия
Без чёткого плана PR-кампания превратится в хаос. Аудит включает анализ целевой аудитории, конкурентов и текущей репутации бренда. Стоимость зависит от глубины исследования: проверка соцсетей обойдётся дешевле, чем полный мониторинг за 5 лет.
- Контент-продакшн
Самая затратная статья. Качественный контент — статьи, фото, видео, инфографика — все это требует регулярных вложений.
- Работа с медиа
Организация любого ивента с привлечением журналистов/блогеров стоит денег, а в размещение материалов и выстраивание отношений с медиа - закладывайте время и стоимость вашего пиарщика/агентства.
- Блогеры и лидеры мнений (KOL)
Даже бартерные сделки (скидки, продукт) — это расходы. А платное сотрудничество с топовыми блогерами может стоить сотни тысяч рублей за пост.
- Мониторинг и аналитика
Без отслеживания упоминаний и анализа эффективности вы будете действовать вслепую. Это базис для системной PR-работы.
- Кризисный PR
Экстренные ситуации (скандалы, негатив) требуют оперативного вмешательства. Чем раньше подключить специалистов, тем дешевле. Но лучше заранее заложить бюджет на превентивные меры. Обычно я закладываю 10% годового бюджета на это.
- Штатные сотрудники vs агентство
Выбор между своими сотрудниками, фрилансерами и агентством — отдельная тема. Но помните: бесплатно никто не работает. Даже внутренний пиарщик получает зарплату.
- Ивенты и конференции
Участие в отраслевых событиях редко бывает бесплатным. Организация собственных мероприятий — это аренда, кейтеринг, ведущие, съёмки. Плюс подготовка спикеров, если они неопытны.
- SMM
Помимо контента, добавьте расходы на таргет, модерацию, коллаборации и продвижение. На одной органике далеко не уедешь.
Почему экономия может быть опасной?
Можно сократить бюджет, наняв начинающего дизайнера или микро-блогера. Но плохо подготовленный спикер, некачественные материалы или ошибки в аналитике рискуют испортить репутацию, а не укрепить её. Даже «бесплатный» PR скрывает расходы: время сотрудников, бартерные сделки, внутренние ресурсы. Если пиарщик тратит месяцы на организацию публикаций «за спасибо», компания всё равно платит ему зарплату.