Рынок одежды в России в 2025 году демонстрирует признаки восстановления после сложных лет, вызванных пандемией и экономическими изменениями. Однако оффлайн магазины одежды сталкиваются с серьезными вызовами, связанными с ростом онлайн-торговли, изменением потребительских предпочтений и высокой конкуренцией. В этой статье мы анализируем текущую ситуацию на рынке, основываясь исключительно на данных из российских источников, и рассматриваем, как снижение прибыльности в начале 2025 года влияет на будущее оффлайн-розницы.
Общий обзор рынка одежды в России
Согласно данным Tadviser, в 2024 году производство одежды в России выросло на 33%, достигнув 694,1 млрд рублей. Этот рост отражает восстановление отрасли, поддерживаемое как отечественными, так и новыми иностранными брендами. В 2025 году ожидается выход на рынок 22 новых иностранных и 25 отечественных брендов, что свидетельствует о продолжающемся интересе к российскому рынку.
Однако этот рост в основном связан с онлайн-сегментом. По данным Tadviser, в 2024 году объем интернет-торговли в России вырос на 45%, достигнув 19,9 трлн рублей, а доля россиян, покупающих одежду и обувь онлайн, впервые превысила 50%. Это указывает на значительный сдвиг в потребительском поведении, который негативно сказывается на оффлайн-магазинах.
Снижение прибыльности оффлайн магазинов
Точные данные о прибыльности оффлайн магазинов одежды в России за январь–март 2025 года в открытых источниках отсутствуют. Однако косвенные показатели, представленные в российских СМИ, указывают на ухудшение финансовых результатов. Согласно Forbes, в 2024 году российские ретейлеры
Ретейлеры — компании или предприниматели, которые занимаются розничной торговлей,
такие как Familia (5,3% в массовом сегменте) и Lime (4,2% в среднем ценовом сегменте), лидировали в оффлайн-продажах. Однако их доля в общем объеме продаж сократилась по сравнению с предыдущими годами.
Например, сеть Sela потеряла 11% доли офлайн-продаж с 2022 года, O'stin — 15%, а Gloria Jeans — 16%. Это снижение связано с тем, что средний чек в оффлайн-магазинах почти вдвое выше, чем в онлайн-каналах, что делает физические магазины менее привлекательными для покупателей, чувствительных к ценам. Большинство россиян тратят на одежду 20–35 тыс. рублей в год, и высокие цены в оффлайн-магазинах отталкивают их в сторону онлайн-платформ.
Кроме того, Tadviser сообщает, что в 2024 году доля рекламных инвестиций в онлайн-ритейле составила 11%, в то время как в традиционном ритейле — всего 6%. Это отражает перераспределение ресурсов в пользу онлайн-каналов, что, вероятно, уменьшает маркетинговую поддержку оффлайн-магазинов и их способность привлекать клиентов.
Влияние онлайн-торговли
Онлайн-торговля остается главным фактором, влияющим на оффлайн-магазины. По данным Businesstat, в 2023 году онлайн-продажи одежды и обуви в России выросли на 34%, достигнув 967 млрд рублей. В 2024 году эта тенденция продолжилась, и, по оценкам, в 2025 году онлайн-сегмент продолжит доминировать. Крупные платформы, такие как Lamoda, Wildberries и Ozon, предлагают широкий ассортимент, удобные условия доставки и часто более низкие цены, что привлекает покупателей.
Кроме того, онлайн-ритейлеры активно инвестируют в маркетинг и технологии. Например, в 2024 году Lamoda стала лидером по доле продаж одежды онлайн, обогнав конкурентов благодаря интеграции с маркетплейсами
Маркетплейс — торговая площадка в интернете, на которой встречаются продавец и покупатель.
и удобным сервисам, таким как примерка перед покупкой (Forbes). Это создает дополнительные трудности для оффлайн-магазинов, которые не могут конкурировать по ценам и удобству.
Цикличность моды и ее влияние
Как отмечает Shoes-Report, мода развивается циклически, что влияет на финансовые результаты fashion-бизнеса. Периоды высокого спроса сменяются спадами, и ретейлерам необходимо учитывать эти циклы при планировании ассортимента. В 2025 году текущие модные тренды могут не совпадать с ожиданиями покупателей, что дополнительно снижает продажи в оффлайн-магазинах, где ассортимент обновляется медленнее, чем в онлайн-каналах.
Например, если в 2025 году популярность набирают минималистичные или экологичные коллекции, оффлайн-магазины, не успевшие адаптировать ассортимент, могут потерять клиентов. Это особенно актуально для сетей с высокими операционными затратами, такими как аренда торговых площадей и содержание персонала.
Прогноз на будущее
Оффлайн магазины одежды в России в 2025 году, вероятно, продолжат испытывать трудности, но у них есть возможности для адаптации. Основные направления для повышения прибыльности включают:
- Омниканальность: Интеграция оффлайн и онлайн-каналов, например, возможность заказа онлайн с самовывозом в магазине, может привлечь больше клиентов. Некоторые ретейлеры, такие как Lamoda, уже успешно используют эту модель.
- Уникальный опыт: Оффлайн-магазины могут сосредоточиться на создании уникального покупательского опыта, такого как персонализированные консультации, эксклюзивные коллекции или мероприятия в магазинах.
- Оптимизация затрат: Снижение операционных расходов, например, за счет переезда в менее дорогие торговые центры или сокращения числа точек, может помочь сохранить прибыльность.
По данным Businesstat, рынок одежды в России в 2025–2029 годах будет расти, но оффлайн-сегмент, вероятно, останется под давлением. Для выживания магазинам необходимо инвестировать в технологии и маркетинг, чтобы конкурировать с онлайн-платформами.
Заключение
Оффлайн магазины одежды в России в начале 2025 года сталкиваются с серьезными вызовами из-за роста онлайн-торговли и снижения посещаемости. Хотя точных данных о прибыльности за этот период нет, косвенные показатели, такие как снижение доли оффлайн-продаж и перераспределение рекламных бюджетов, указывают на ухудшение финансовых результатов. Тем не менее, рынок одежды в целом демонстрирует рост, и оффлайн-магазины могут выжить, если адаптируются к новым реалиям, интегрируясь с онлайн-каналами и предлагая уникальные преимущества для покупателей.
А как вы относитесь к стремительному заполонению рынка маркетплейсами? Удастся ли магазинам, производящим небольшие партии одежды, удержаться за счёт качества продукции?